- La historia de Swizec Teller, quien generó ingresos con varios libros y cursos en línea sobre desarrollo, como React, D3 y handbooks de serverless
Cómo funciona el negocio del contenido
- Todo negocio de contenido sigue una fórmula más o menos fija
- La mayor parte del tiempo se dedica a "construir audiencia" (
Building Audience) - Eso funciona como canal de distribución
- Se crea un "producto" (
Product) - Y periódicamente se "lanza" el producto
- La mayor parte del tiempo se dedica a "construir audiencia" (
- El lanzamiento es una actividad intensiva de marketing que incluye escasez artificial. Ayuda a conseguir la energía de activación necesaria para que la gente compre
- Se logran muchas ventas, pero el 80% de los compradores ni siquiera abre el producto. Luego, unos meses después, se vuelve a lanzar
- Puede sonar molesto, pero no lo es. Que aumenten los clientes potenciales significa que mucha gente está viendo tu contenido por primera vez y lo percibe como algo nuevo
- En la práctica, sí hay que lanzar algo nuevo con regularidad
- El contenido pequeño le recuerda a la gente que existes, y el contenido grande genera ingresos
- Como un comediante que hace shows cada noche y luego estrena un especial en Netflix
- O como un músico que da conciertos y después publica un gran álbum
- O como un podcaster que publica episodios y también puede sacar un libro
- O como un creador que publica tuits y luego lanza un curso
Hay dos tipos de contenido
- Entretenimiento
- Contenido que se consume, pero no se aplica
- Aquí entran escuchar podcasts, ver documentales o leer libros para el público general
- Uno puede aprender algo y quizá resulte útil, pero probablemente no llegó a ese contenido buscando resolver un problema específico
- Se monetiza con publicidad o mercancía
- Insights
- Contenido orientado a resolver problemas concretos o compartir nuevos hallazgos entre colegas
- Entran aquí los tutoriales, artículos académicos y libros técnicos
- Se lee para subir de nivel técnicamente o ponerse al día en un campo
- Se monetiza vendiendo productos, y el contenido gratuito sirve para atraer potenciales clientes
- El mejor contenido es un "subproducto de la actividad principal de esa persona"
El buen contenido de insights no puede hacerse full-time
- Angela Duckworth produce un gran podcast porque, como profesora e investigadora en psicología, aplica insights a las preguntas de su audiencia
- Los podcasts de Tim Ferris y Lex Fridman son buenos porque cumplen el rol de periodistas que profundizan en las lecciones aprendidas de expertos
- Los periodistas pueden ser creadores de tiempo completo, pero el contenido que hacen surge de expertos en ese campo
- Muchos coaches y consultores comparten excelentes insights porque lidian con problemas reales todos los días. Una vez que sus consejos han sido probados con varios clientes, terminan convertidos en libros u otros formatos
- Los desarrolladores también comparten grandes insights. Los mejores libros vienen de personas que cuentan "lo que aprendí resolviendo este tipo de problema durante 5 años"
- Se trata de expertos que comparten aprendizajes con otros desarrolladores. La clave no son proyectos de juguete para explorar tecnología, sino experiencia real conseguida con mucho esfuerzo
- Muchas tecnologías no muestran sus problemas sino hasta 12 meses después de haberlas usado en desarrollo de producto
Producir contenido profesional es un trabajo agotador
- Los creadores son casi desechables dentro de la industria del contenido. La comunidad cambia de influencer como si cambiara de ropa interior. Un día eres popular y al siguiente ya eres noticia de la semana pasada
- Las editoriales, las plataformas, las herramientas y los operadores en la sombra que están detrás son quienes se llevan el gran dinero
- ¿Crees que Gary Vee se hizo rico por sus videos de YouTube? No. Fue por la agencia de influencer marketing que dirige. Su persona mediática es una forma de reclutar subordinados influencers novatos
- Esto siempre ha sido así. Las cadenas de TV o los estudios de cine se hacen ricos, y los actores se hacen famosos. Y si sobreviven el tiempo suficiente, tal vez también se hagan ricos
- Pero vales solo lo que valga tu éxito más reciente. No puedes parar. El negocio te va a exprimir hasta que no tengas nada más que dar. Incluso si es tu propio negocio
El edutainment y la publicidad dominan el mercado
Si lo aplicamos al contenido de ingeniería de software,
- La mayor parte del contenido que ves es edutainment. Está dirigido a principiantes que aún no entran en el campo
- Ese contenido vende el sueño de que "cualquiera puede hacerlo, convertirse en ingeniero y ganar mucho dinero"
- La mayoría de las personas que consumen ese contenido para principiantes deberían cerrar YouTube, pensar en un proyecto y escribir código
- Aprender haciendo y explorando por cuenta propia es la mejor forma de aprender
- Cuando te atascas, conviene buscar contenido de insights tácticos y específicos
- El otro 90% del contenido visible de ingeniería de software está escrito por marketers profesionales (DevRel)
- Su objetivo es enseñarte a hacer algo con la tecnología que están vendiendo
- Como educador o creador independiente, es difícil competir con los DevRel
- Tienen financiamiento de VC, equipos completos detrás y les pagan por hacer esto
- El contenido es un loss leader para impulsar suscripciones SaaS y contratos empresariales
- Van a gastar y esforzarse más que tú sin pestañear
- Peor aún: le pagan a influencers para que prueben y hablen de sus productos
- Ni siquiera necesitan expertos; pueden poner a la celebridad del día a actuar el papel
- Ni las celebridades ni los marketers profesionales (DevRel) son expertos que compartan opiniones profundas
- Inflan la tecnología que deja dinero
- El otro tipo de publicidad es: "aprender de un coach/consultor experto"
- Pero lo que realmente buscan es hacerte pensar: "esto está difícil y esta persona sabe muchísimo; mejor la contrato para que lo haga por mí (o para que venga a dar un workshop)"
- El negocio real son los servicios de coaching o consultoría, y el contenido vuelve a ser un loss leader
Comparte tu aserrín (Sawdust)
- Esto no quiere decir que no debas compartir tus insights
- Si aprendiste algo profundo o te ganaste una herida nueva, comparte lo que aprendiste. Escríbelo, cuéntalo y díselo a quien le importe
- Eso te ayuda a poner en palabras tu intuición. La próxima vez que surja un problema, te será más fácil explicar por qué tienes razón, y también te ayudará a mentorizar a otras personas del equipo. Recuerda que los mejores ingenieros senior suelen empezar con: "en mi experiencia..."
- Además, es un subproducto de un buen aprendizaje. Ayuda a consolidar lo aprendido y a comprobar si realmente entiendes por completo lo que está pasando
- Pero no intentes hacer esto full-time. En ese camino casi no hay nada bueno
Posdata:
- Como dije a inicios de 2023, la industria SEO de los tutoriales de programación está muerta
- ChatGPT y compañía pueden responder cualquier pregunta de principiante, adaptándola al problema inmediato
- El futuro está en insights profundos, difíciles de falsificar o comprar, ganados con mucho esfuerzo
6 comentarios
Lo que suelen buscar los edutainers normalmente tenía barreras de entrada bajas, y su valor clave era explicar las cosas de forma sencilla, pero los LLM no solo las explican fácilmente, sino que además te las enseñan de forma personalizada, así que parece que algún día se volverán los jefes.
Como decía el texto, da la impresión de que de ahora en adelante el contenido valioso será ese tipo de insight difícil de falsificar o de comprar.
Es una idea con la que me identifico.
Es una historia interesante y perspicaz. Pero parece que no encontraron una traducción adecuada para la expresión "loss leader".
Esta persona es prácticamente mi mentor en mi carrera como desarrollador, y veo que dejó estas reflexiones. Realmente hacía contenido muy bueno y, a diferencia de otro contenido educativo para desarrolladores, solía profundizar bastante, pero no es nada fácil.
Interesante..
Es un texto que me hace pensar en esos anuncios de cursos de desarrollo que aparecen incontables veces en Facebook.