¿Cómo consiguieron a sus primeros 100 usuarios?

• Estoy creando un AI SaaS B2C con un plan de precios de 50 dólares al mes
• ¿Qué debería hacer para conseguir a los primeros 100 usuarios y luego llegar a 500?
• Lo que estoy haciendo ahora
  • Alcance en frío a power users para convertirlos en socios
  • Alcance en frío a personas que tienen comunidades con el ICP objetivo
  • SEO a largo plazo (no es adecuado para llegar a los primeros 500)

[GN⁺]

Opiniones de Hacker News

• No sé si mis productos cuentan como comparables, pero después de tener algo de éxito con varios productos durante algunos años, tengo algunas ideas y precauciones que compartir
  ✓ CloudCamping(PMS): 2023, más de 250 negocios adquiridos
  → Más moderno que los servicios competidores existentes, con énfasis en usabilidad y accesibilidad de precio
  → Gracias a la complejidad del producto, el número de competidores era limitado
  → Visité directamente los campings para hacer demos
  → Envié actualizaciones y avisos con el método anticuado de postales por correo
  → Pocos competidores + optimización SEO = ranking alto en el mercado alemán
  ✓ The Road to React & The Road to Next: 2024, más de 1,000 usuarios
  → Ofrecí The Road to React gratis a cambio del email, y así creció la lista de correo
  → También hubo suerte: era el primer libro sobre ese tema, así que el timing ayudó
  → La versión inicial estaba incompleta, pero seguí mejorándola cada año
  → En 2025 lancé el curso de pago The Road to Next, con más de 1,000 alumnos
  ✓ SoundCloud(‘Schlenker mit Turnbeutel’): comenzó como hobby entre 2010 y 2015, más de 10 mil seguidores
  → En SoundCloud se podía enviar DM a 1,000 personas por cada track
  → Seleccioné manualmente a 1,000 oyentes objetivo acordes al género musical para avisarles del nuevo track
  ✓ En resumen, logré resultados gracias al momento oportuno y la suerte, alcance directo no escalable y el hecho de ser mejor que los productos de la competencia

  • La estructura de precios de CloudCamping parece simple y clara, lo cual impresiona
    • Ofrece diferenciación de precios, y los usuarios extremadamente sensibles al precio pueden reducir costos procesando los pagos por su cuenta
    • Es una estructura que crece a medida que aumenta el valor
    • Se puede implementar sin costo, así que la barrera de entrada es baja
    • No parece fácil que un competidor quite clientes existentes solo con precio
    • Da la impresión de que incluso con apenas el 1% de los ingresos de esa industria se podría construir un buen negocio indie
  • Si alguien quiere revisar esos servicios
    • CloudCamping (por ahora solo para el mercado alemán): https://www.cloud-camping.com/
    • The Road to Next (lanzado oficialmente hace poco): https://www.road-to-next.com/
    • Música: https://soundcloud.com/schlenkermitturnbeutel
  • La interfaz de CloudCamping me parece hermosa
    • Me da curiosidad saber si usaron algún framework de UI o librería CSS
    • También me intriga cómo procesan pagos cobrando solo 1% de comisión (Stripe tiene una tarifa mínima de 1.5%)
  • Me parece interesante que el marketing con postales haya funcionado bien en Alemania
  • Tengo curiosidad por saber si realmente se puede monetizar en SoundCloud o si simplemente es genial que la gente escuche tu música
  • Me gustaría escuchar más sobre el marketing con postales
    • Me pregunto si las enviaron como contacto en frío a clientes potenciales, qué tan efectivas fueron y qué diseño tenían las postales

• Yo también manejo una pequeña empresa B2C (pastmaps.com)
  → Conseguí mis primeros 1,000 usuarios con publicaciones manuales diarias en Reddit
  → Consume mucho tiempo y es tedioso, pero si el contenido realmente aporta valor y puede llevar tráfico al sitio, definitivamente funciona
  → Después conseguí 100,000 usuarios con SEO programático de long tail
  → Aproveché el hecho de que los datos de mi producto ya se buscaban de forma orgánica, los organicé y trabajé para que Google los mostrara bien
  → Tuve un gran crecimiento gracias al efecto flywheel del SEO
  → Ahora, de cara al reto del millón de usuarios, también estoy probando marketing programático en redes sociales
  → Mi consejo final es que, elijas el canal de crecimiento que elijas, tiene que encajar muy bien con el producto
  → A algunos productos les funciona bien el SEO, a otros TikTok/Reels
  → No existe una solución universal, así que hay que adaptar el enfoque a las características del producto
  → Les deseo suerte a todos

  • Dijiste que publicabas manualmente en Reddit una vez al día; me pregunto si podrías dejar algunos enlaces de ejemplo
  • Me han baneado de comunidades incluso cuando ni siquiera era promoción indirecta
    • Me da curiosidad saber en qué comunidades publicaste y cómo lo abordaste

• Mi esposa hizo cold calls a negocios que representan cerca del 60% del rubro en nuestra ciudad
  Yo fui personalmente a oficinas de CEOs para pedir reuniones con cortesía y hacer el pitch cara a cara
  La tasa de conversión fue de alrededor del 1%, pero esa experiencia fue mi primer choque con la realidad y me permitió conseguir a mis primeros clientes de pago
  La mitad de los clientes llegaron por anuncios de búsqueda en Google, pero en la práctica 9 de cada 10 consultas eran gente que quería preguntar sobre ChatGPT, así que fue una experiencia muy mala

• Así logré crecer a más de 100 usuarios
  → Hacer un buen producto. Todos dicen que eso de “si lo construyes, la gente llegará sola” no funciona, pero en mi caso sí funcionó bastante bien
  → Outreach usando mi red. Hablo con la gente con actitud de aprender, no de vender
  → Yo uso modelo freemium. Eso sí, estoy en un mercado de desarrolladores para desarrolladores, así que es muy distinto de B2C
  → Producto de referencia (BugSink): https://www.bugsink.com/

  • Da la impresión de que no existe una fórmula para el éxito de una startup y que hace falta experimentar
    Si existiera una fórmula, todo el mundo la seguiría, así que inevitablemente habría una reacción del ecosistema, como pasa con una receta de galletas
  • Creo que hiciste un buen producto. Me da curiosidad cuánto tiempo dedicas por semana al soporte
    He escuchado muchas veces que cuando el modelo de ingresos depende del soporte, es difícil escalar
  • Estoy pensando cómo diseñar la estructura de ingresos para un proyecto próximo
    Me pregunto si el modelo freemium realmente te ayudó mucho con la conversión a pago
  • Creo que hacer un buen producto es un proceso iterativo
    Al final, solo cuando los usuarios lo usan de verdad descubres qué es bueno
    En mi caso, sentí una demanda y un problema reales, y lo validé con un MVP junto con 15 personas parecidas a mí
    Pero después de eso, me preocupa cómo escalar
  • Estoy en una situación parecida
    Mi experiencia es que si construyes un producto que deja una buena impresión, después las cosas fluyen naturalmente
    El tráfico de mi primer SaaS también empezó con un comentario de una sola línea en el blog de Digital Ocean
    Ni siquiera era modelo freemium
  • El concepto del producto está bueno, pero las imágenes generadas por AI se sienten un poco pesadas
    Desde la perspectiva de alguien que lo ve por primera vez, eso podría hacer que lo eviten
  • Apenas entré a la página de BugSink, la ilustración me pareció como “basura” generada por AI
    • Incluso gastando solo 20 dólares podrías usar una foto real de una persona en un datacenter, y con 200 dólares podrías contratar a un ilustrador de verdad en Fiverr
    • Si la primera impresión muestra demasiadas imágenes de AI, vale la pena invertir para que los clientes potenciales no se vayan enseguida

• He tenido éxito dos veces acercándome a la gente en redes sociales objetivo, ya sea en subreddits adecuados o en comentarios de YouTube, participando en la conversación
  No funciona si promocionas tu servicio de forma obvia desde el principio; lo más efectivo es sugerirlo de manera natural en el momento adecuado
  Convertí ese proceso en producto y lo expandí como sparkflow.ai

  • Este tipo de promoción da la impresión de que el OP se está respondiendo a sí mismo
  • sparkflow.ai todavía no parece un producto terminado, y me da curiosidad cuál es su diferenciación frente a competidores
    • Por ejemplo, también mencionan Discord; me pregunto si realmente selecciona automáticamente todos los canales relevantes o si solo monitorea los que el usuario se une por su cuenta
  • En el plan gratuito, necesito confianza en que las 5 conversaciones principales realmente sean de buena calidad; me pregunto si hay alguna forma de mostrar esa calidad de curación
  • Me pregunto si tienen métricas o cifras concretas de éxito
  • Aunque este nivel de promoción parece meta-publicidad al nivel de Inception, igual da risa
  • Ya tenía planeada una idea parecida, así que me alegra saber que existe una herramienta similar
  • Después del proceso de registro solo me pidió poner mi email en typeform, y me quedé con la duda de si eso era alguna táctica comercial
  • Ya va siendo hora de que exista un chatbot corporativo que mencione automáticamente pain points en redes sociales

• Mi newsletter (clientserver.dev) consiguió 231 suscriptores en 5 meses
  En ese proceso me esforcé al máximo por promocionarla en distintos canales sin saturar a la gente
  → Los primeros 40 salieron de amigos y mi red de LinkedIn
  → Un post popular en Hacker News (https://news.ycombinator.com/item?id=43461618) atrajo cerca de 150
  → El resto llegó desde BlueSky, Mastodon, LinkedIn, Substack notes, y ahora poco a poco desde tráfico de búsqueda en Google
  → En Reddit no tuve ninguna respuesta (siento que el ambiente en los subreddits de programación es mucho más hostil que en otros lados), y no elegí Twitter porque parece un sistema donde solo tienes visibilidad si pagas
  → También compartí hitos en IndieHackers, pero el efecto fue mínimo
  → Tengo que publicar 2 veces por semana para mantener el crecimiento. Cuando me enfermé o estuve ocupado, bajó la calidad de los textos o pasé a 1 vez por semana, y en ese periodo experimenté estancamiento en suscriptores
  → Los visitantes distinguen claramente entre un esfuerzo a medias y un esfuerzo auténtico

• He logrado más de 20 mil descargas de mi app (atten.app) publicando textos sinceros y no spam en comunidades de Reddit (r/digitalminimalism, r/dumbphones, etc.)
  → Al ser una app para bloquear apps/sitios web, el targeting de comunidades y el enfoque no spam funcionaron bien
  → También promocioné “campañas en las que la app se vuelve gratuita” a través de Reddit y sitios externos como AppRaven, lo que fue bastante efectivo para aumentar visibilidad
  → Incluso llegó al puesto 5 histórico en el subreddit de macapps
  → Gracias a la campaña se dispararon las descargas, pero a largo plazo quedaron pocos usuarios, así que no ayudó mucho a la adquisición sostenida

• En mi área (ciberseguridad), lo enfoqué con una estrategia open source
  → Dejé el SaaS para la extensión comercial y la parte operativa/administrativa, y publiqué la tecnología central como open source
  → La estructura es que los clientes potenciales experimentan valor en el open source y, cuando necesitan expandirse, adoptan el servicio comercial
  → Todo el funnel está basado en open source
  → En esta etapa, parece un modelo que encaja bien con equipos liderados por ingenieros