- Un caso en el que, tras ganar en subasta el dominio onion vencido por $2,200 en 2014, lo convirtió en un negocio de venta de cebollas enviadas directamente desde la granja
- Las cebollas Vidalia son una especialidad del estado de Georgia: cebollas dulces que tienen una base de fans por su sabor suave, al punto de que algunos las comen crudas como si fueran manzanas
- El proceso por el que un desarrollador web, sin experiencia en agricultura, construyó un negocio de nicho inspirado en un nombre de dominio
- En la primera temporada esperaba 50 pedidos, pero en realidad consiguió más de 600, y luego creció hasta el punto de que empresas competidoras guiaban a sus clientes hacia este negocio
- Más que las ganancias, le da importancia a ser un proyecto guiado por un propósito que genera un impacto positivo en los clientes
La adicción a los nombres de dominio y el inicio del negocio
- En 2014, el dominio VidaliaOnions.com expiró y salió a subasta; como era originario de Georgia y conocía esa industria, le llamó la atención
- Convencido de que habría otros postores, hizo una oferta de $2,200 medio en broma, pero cinco minutos después ganó la subasta
- Comprar dominios expirados o abandonados y convertirlos en negocios de nicho era su pasatiempo, pero con este dominio no tenía claro qué hacer
- Intentó concentrarse en otros proyectos, pero este dominio seguía rondándole la cabeza
Características de las cebollas Vidalia
- Se clasifican como cebollas dulces y, por su sabor suave, no hacen llorar
- A algunos clientes les gustan tanto que las comen crudas como si fueran manzanas
- Un cliente compartió la anécdota de que llevó cebollas Vidalia de contrabando en un crucero y en cada comida le pedía al mesero que las cortara para agregarlas a su ensalada
- Chefs de todo el mundo las elogian como el “caviar de las cebollas dulces”
Del dominio a la idea de negocio
- Como William Faulkner trataba a sus personajes, también dejaba que en los proyectos de dominios el propio dominio marcara la dirección
- Primero venía el dominio, y después la idea de negocio
- Un mes después, se le ocurrió recrear con cebollas Vidalia el servicio de envío directo de peras de Harry & David
- No era agricultor, no tenía empleados, ni almacén de empaque, ni sistema logístico, pero decidió empezar
Inicio y crecimiento del negocio
- En febrero de 2015, sin inversionistas ángeles ni VC, financió el proyecto con las modestas ganancias de otros negocios de desarrollo de dominios
- Se puso en contacto con el Consejo de la Cebolla Vidalia y obtuvo referencias de varios agricultores
- Cerró una alianza con el tercer agricultor que conoció, Aries Haygood
- Operaba una granja con 25 años de trayectoria
- No hacía ventas directas al consumidor, pero entendía su valor
- Tenía un almacén de empaque
- Cultivaba cebollas Vidalia premiadas
- Para la primera temporada estimó conservadoramente 50 pedidos, pero en realidad logró más de 600
Reparto de funciones y marketing
- La granja se concentraba en las cebollas, y él en servicio al cliente, marketing, branding, desarrollo web y logística
- Era la primera vez que trabajaba en un proyecto con trato directo con clientes, y lo disfrutó muchísimo
- A medida que crecía, otros negocios de Vidalia empezaron a dejar de ofrecer pedidos por correo y a mandar a sus clientes con él
- Hizo varias pruebas de marketing
- Vallas publicitarias en la autopista I-95 (al sur de Savannah, dirigidas a autos que iban hacia el norte)
- Patrocinio de un ciclista que cruzaba Estados Unidos por una causa benéfica
- Patrocinios para el equipo de básquetbol de una preparatoria y para una subasta escolar de recaudación de fondos
- Añadió una línea telefónica para pedidos, que a veces generaba más ventas que el canal online
Errores y cómo los superó
- Perdió $10,000 en cajas de envío defectuosas compradas a un fabricante de cajas de Dalton, Georgia
- Fue un error causado por información equivocada y malentendidos
- Ocurrió al inicio del negocio y casi lo lleva al cierre
- Aun así, decidió no rendirse
- Porque sabía que los clientes se sentirían muy decepcionados si el negocio desaparecía
Vínculo con los clientes
- Cuando devolvió la llamada a un cliente por un pedido telefónico, contestó la esposa y le gritó a su marido: “¡Es el hombre de Vidalia! ¡El hombre de Vidalia! ¡Contesta el teléfono!”
- En ese momento entendió que estaba haciendo algo bien, que estaba ayudando y generando un impacto positivo
Filosofía y significado
- El autor dice que prefiere proyectos guiados por un propósito más que por la ganancia
- VidaliaOnions.com llevaba cinco años en operación y él lo veía como un trabajo que genera un impacto positivo en la industria
- Siente una gran satisfacción por estar vinculado con esta industria
3 comentarios
Es un artículo que compartí en los inicios de GeekNews.
Vendo cebollas en internet 저는 인터넷에서 양파를 팝니다
Incluso viéndolo ahora, sigue siendo un texto divertido.
Me dio la impresión de que era un texto que ya había visto en GeekNews... jaja. Viendo la numeración, ¿era de los inicios más tempranos?
Comentarios de Hacker News
Yo trato los proyectos de dominios como Faulkner trataba a sus personajes.
Compro un dominio con la intención de desarrollar algo y dejo que el dominio marque su propio rumbo.
Lo mismo pasa con los proyectos personales o los blogs: las buenas ideas son auto-reforzantes por sí mismas.
Puede sonar raro vender cebollas en internet, pero para cierta gente eso es una mina de oro.
Se siente como ver a la familia en Navidad una vez al año.
Se suponía que internet iba a eliminar a los intermediarios de la cadena de suministro, pero a menudo ignoramos los negocios “aburridos” y solo perseguimos modas.
Me parece interesante que, al agregar un número de teléfono, las ventas superaron a las del sitio web.
Restaurantes, ingeniería y consultoras valoran hablar directamente con una persona.
Los sistemas automatizados tienden a perder detalles o contexto.
Por eso casi no hago pedidos en línea. Los sistemas automáticos no satisfacen lo que necesito y al final uno termina cediendo.
Soy el autor :) Respondo preguntas si tienen.
Nuestra cuenta de Twitter es @vidaliaonions.
Cosecharlas cuesta más que su precio de mercado, así que no es rentable.
Pero el precio del jugo de naranja se disparó y la comunidad local no recibe ese beneficio.
En esta situación, ¿qué harían ustedes?
Material relacionado: Historia de las naranjas de Soller, artículo de la BBC
En mi tierra natal, Italia, también cultivan productos regionales, pero casi no hay ventas en línea.
Por eso concluí por mi cuenta que este modelo no es sostenible.
Si alguien las cultivara en su jardín y las vendiera, ¿quién lo sancionaría?
Me parece un poco raro que el gobierno le haya dado un monopolio a una región específica.
Siento que esa forma de empezar un negocio de “gasté 2 mil dólares en un dominio y todavía no sé para qué sirve” está completamente loca.
Así armé cuatro negocios bastante buenos y también gané dinero comprando y vendiendo cientos de dominios.
Antes hice un proyecto parecido con productores de ajo y funcionó bastante bien.
Si solo hubiera gastado 10 dólares, probablemente no habría construido nada.
El nombre me sigue dando risa, así que todavía me gusta. Sigo buscando una idea de proyecto que le quede bien.
Pensé que pasaría de los 5 mil dólares, pero terminé siendo el último postor.
Empezar un negocio sin dominio es como un edificio sin cimientos.
Hay un documento relacionado que vale la pena mencionar: Onion Futures Act (Wikipedia)
El problema no era tanto el comercio de futuros de cebolla en sí, sino la manipulación del mercado, así que la prohibición parece una solución temporal.
También me pregunto por qué no extendieron la prohibición a otros productos perecederos.
Aun así, estuvo bien que el gobierno de entonces frenara con firmeza a los estafadores financieros.
Siento que hoy sería difícil ver algo así en Estados Unidos.
Me llamó la atención la parte de “solo oferté 2,200 dólares por diversión”.
Sentí envidia de poder darse ese lujo.
Rentar un cuarto en vez de una casa, o comprar un auto usado en vez de uno nuevo, por ejemplo.
Una pequeña incomodidad puede regresar como una gran recompensa.
Leí este artículo hace tiempo y me gustó tanto que yo también lo intenté.
El sitio que hice después de comprar un dominio es riverreports.com.
Hay una anécdota de un cliente que metía cebollas Vidalia a escondidas en cruceros y, en cada comida, le pedía al mesero: “corta esta cebolla y agrégala a la ensalada”.
Es tierno, pero también se siente como una obsesión medio enloquecida.
Es una historia realmente genial.
Parece un ejemplo de tecnología no por la tecnología misma, sino de tecnología simple, eficiente y que amplía el mundo.
Peter sigue haciendo esto hasta hoy.
Su dedicación constante impresiona.
Enlace relacionado: tuit