Cómo creció hasta $500k ARR una alternativa open source a Google Analytics

Desde que consiguió su primer suscriptor hasta llegar a $400 de MRR pasaron 324 días

• De $400 MRR a $10K MRR tomó 9 meses

• 10 meses después de superar los $10K MRR, alcanzó $500,000 de ARR

¿Qué pasó en abril de 2020?

• Una entrada de blog publicada el 8 de abril de 2020 llamó la atención en Hacker News y fue leída por 50,000 personas

• Después de eso, se registraron 166 usuarios de prueba, más que el total acumulado de los 4 meses previos a publicar la entrada

• El título era "Why you should stop using Google Analytics on your website" y esa entrada cambió la tendencia de crecimiento

• Sin esa entrada de blog, no habrían podido crecer de esta manera.

• Dos cofundadores hicieron crecer el proyecto sin inversión y sin pagarse sueldo

• Ventajas del proceso de crecer sin inversión (bootstrapping).

  • Permite enfocarse en los clientes sin tener que preocuparse por los inversionistas.

  • Es una desventaja no aparecer en los medios tecnológicos, pero poder enfocarse en los clientes es una ventaja todavía mayor.

  • Obliga a concentrarse en trabajar de forma eficiente

    • Hablar directamente con los clientes y hacer marketing por cuenta propia, sin ayuda de influencers

• El open source, y la transparencia, funcionaron como ventajas importantes

• Abrieron el código de las funciones principales y publicaron por completo las visitas y el tráfico del sitio. Así aseguraron transparencia. Esto fue muy importante para impulsar un enfoque privacy-first.

• Cómo consiguieron a sus primeros visitantes y clientes

  • Empezaron en Indie Hackers.

  • Era una comunidad ideal para conseguir a los primeros clientes.

• Los hitos son importantes, pero no son los hitos los que generan grandes cambios.

• No asignaron presupuesto a marketing pagado ni tampoco tienen un programa de afiliados.

• Pero marketing y publicidad no son lo mismo. Se puede hacer marketing sin ejecutar anuncios pagados.

• El año pasado publicaron varias entradas de blog y varios contenidos cambiaron el rumbo.

  • Recomiendan que varias startups experimenten con content marketing

• ¿Cómo llegar a $1M ARR?

• Mucha gente aconseja cambiar la estrategia y ser más agresivos para seguir creciendo.

• Escucharon el mismo consejo cuando alcanzaron $10K, pero con la estrategia actual llegaron a $500K ARR y planean mantenerla en adelante.

• El objetivo es crecer de forma orgánica.

• Se enfocarán en un producto que resuelva los problemas que genera GA