Estrategia de contenido de "Alternative Page" para SaaS

• Estrategia esencial para quitarle clientes a la competencia

→ Promocionarse creando páginas de comparación 1:1 entre un producto competidor y el tuyo, o entre varias soluciones, mostrando ventajas y desventajas

• Secuestro de palabras clave de marca

→ Aparecer cuando alguien busque "el mejor producto competidor + Alternative"

→ Mostrar en qué eres mejor, como precio/usabilidad/servicio al cliente (nunca hablar como si el producto competidor fuera malo)

• Estas personas ya saben que existe un producto para resolver su problema y llegan buscando una opción mejor

→ Ayúdalas a tomar su decisión o preséntales otro producto que puedan probar

→ También es buena idea crear varias páginas de Alternative para distintas palabras clave

• Plantilla de página de Alternative

→ Introducción del competidor: presentación breve de unas 100~200 palabras

→ Tabla comparativa: comparar en una tabla las funciones importantes para que se entiendan de un vistazo (como una tabla de comparación de precios)

→ Sección de explicación por competidor: listar la descripción y las ventajas/desventajas

→ Sección de presentación de tu producto: resumir por qué es mejor (ubicación: después de uno o varios competidores. Hacer pruebas A/B)

→ Conclusión: usar un CTA para llevar a la página de tu producto y dar más información para facilitar la decisión

• Usar estas páginas en anuncios PPC

→ Ejecutar anuncios de búsqueda pagados para palabras clave conocidas

→ Entender bien la intención de búsqueda del cliente

• Aspectos que debes considerar sí o sí

→ ¿Quién es tu mayor competidor?: apuntar a las palabras clave que usan

→ ¿Cuál es tu mayor punto de venta?: dar razones por las que el cliente debería elegir tu SaaS

→ ¿Cuáles son los pain points del cliente?: para poder ofrecerles una solución adecuada

[xguru]

• Qué información debe incluir sí o sí una página web de SaaS https://es.news.hada.io/topic?id=2927

También está muy bien resumido en el enlace de arriba. XXX + Alternatives es una palabra clave de búsqueda que se consulta muchísimo.

Hoy en día casi nunca existe una sola solución para resolver un problema, así que es importante lograr que te elijan mediante una comparación adecuada.

Jira Software Alternatives https://www.atlassian.com/software/jira/comparison

Si ven la página de arriba, ahí comparan con Trello, Asana, Pivotal Tracker, Bugzilla, Basecamp, Redmine, Azure DevOps, Github Issues y varios más.

Si en GeekNews buscan https://news.hada.io/search?q=alternativas también podrán ver que hay muchísimos posts sobre el tema.

(Yo suelo traducir Alternative como "producto que se puede usar en su lugar", así que normalmente uso "alternativa".)