8 startups de India que vale la pena observar

xguru · 2023-11-22T11:49:35+09:00

8 startups que están impulsando nuevos cambios en el país más poblado del mundo Classplus (educación), Bhanzu (matemáticas), Allo Health (salud sexual), Kiwi (tarjeta de crédito), Varaha (descarbonización), Ethereal Machines (manufactura), Zluri (gestión de SaaS), ChistaDATA (data warehousing) Ideas prácticas accionables Mezcla de modelos: Históricamente, las empresas de India han sido fuertes en el SaaS horizontal, que es más fácil de vender en el extranjero Cada vez más empresas indias están mirando hacia adentro y combinando recetas de categorías de mercado tradicionales Por ejemplo, negocios SaaS como Classplus se apoyan en la economía de marketplace Subirse a nuevos rieles: La penetración de tarjetas de crédito en India es baja De una población de más de 1,400 millones de personas, solo 30 millones tienen tarjeta de crédito Pero la red nacional de pagos de India (UPI) conecta a más de 400 millones de indios con tarjetas de débito El banco central de India abrió el año pasado UPI a los pagos a crédito, creando nuevas oportunidades para las fintech Kiwi es un ejemplo de startup que aprovechó este cambio para desarrollar un nuevo tipo de producto crediticio Innovación en manufactura: India ha sido conocida durante mucho tiempo como un hub de software, pero empresas como Ethereal Machines muestran claramente la fortaleza del país en hardware Esta empresa con sede en Bengaluru ha construido una gran base de clientes en crecimiento con sus máquinas CNC multieje, atendiendo sectores como aeroespacial, defensa, automotriz y médico La magia de las matemáticas: Según un informe de la UNESCO publicado el año pasado, solo el 12.3% de los estudiantes indios de entre 10 y 16 años demuestra dominio de matemáticas básicas Plataformas como Bhanzu están trabajando para cerrar esa brecha Fundada por Neelakantha Prakash, conocido como el “calculador humano más rápido del mundo”, Bhanzu está diseñada para fortalecer la habilidad numérica e inculcar amor por el aprendizaje Revolución sexual: Más de 200 millones de personas en India enfrentan problemas de salud sexual como la disfunción eréctil Debido al estigma persistente y a la falta de médicos capacitados, los pacientes a menudo dependen de tratamientos ineficaces o riesgosos Allo Health es una startup enfocada en resolver este problema La empresa ofrece tratamiento integral basado en ciencia a través de clínicas en línea y presenciales Los inversionistas creen que la compañía representa un modelo prometedor que otros emprendedores de salud deberían seguir Tres realidades del ecosistema tecnológico de la India moderna Primero, India se está convirtiendo cada vez más en un mercado de venture capital autosuficiente En 2022, fondos como Lightspeed India, Blume Ventures, Fireside Ventures y Artha Select levantaron cientos de millones de dólares para seguir respaldando a las startups del ecosistema Peak XV (antes Sequoia India) por sí solo levantó 2 mil millones de dólares A medida que las empresas más exitosas de India escalan, probablemente seguirán necesitando capital extranjero, pero en términos de disponibilidad de capital el mercado es cada vez más sólido Segundo, India está en una etapa temprana de una revolución digital de arriba hacia abajo Desde 2010, el gobierno de India puso en marcha una iniciativa llamada "India Stack" El objetivo de esta iniciativa es construir bloques digitales básicos para identidad, datos e interacciones de pago en todo el país La iniciativa ha dado resultados notables: hoy India Stack ha creado identidades digitales para 1,310 millones de personas (95% de la población total), ha construido una red de pagos que procesa billones de rupias al mes y ha creado una estructura de gobernanza de datos Es uno de los ejemplos más impresionantes de una iniciativa tecnológica impulsada por el gobierno y proporciona la infraestructura base que puede potenciar a una nueva generación de innovación tecnológica Por último, también es difícil ignorar la ventaja demográfica de India India es actualmente el país más poblado del planeta y su población en edad de trabajar sigue creciendo Más de 600 millones de indios tienen entre 18 y 35 años, y se espera que para 2041 el 59% de la población total esté en el rango de edad laboral de 20 a 59 años India es un mercado cada vez más atractivo al que vale la pena prestar atención Classplus: pionero del "SaaSTra" El sector SaaS de India ha sido durante mucho tiempo uno de los puntos más altos del ecosistema startup del país Atrae el 20% del financiamiento de venture capital y aporta una proporción similar de unicornios, incluyendo jugadores como Zoho y Freshworks El sector SaaS tradicionalmente se divide en (i) SaaS horizontal, (ii) infraestructura y herramientas de desarrollo, y (iii) SaaS vertical Históricamente, India ha sido fuerte en SaaS horizontal, donde es fácil obtener ingresos internacionales, especialmente desde Estados Unidos En la industria se estima que el 75% de los ingresos SaaS provienen de mercados internacionales fuera de India, mientras que el 25% restante proviene principalmente del segmento de SaaS vertical, desde SaaS "mom-and-pop" on-premise hasta SaaS cloud-first de rápido crecimiento El principal reto del SaaS vertical en India ha sido la monetización India tiene más de 60 millones de empresas, pero solo 19,500 tienen capital pagado superior a 1.25 millones de dólares Eso significa que, por lo general, no les gusta pagar por software o no pueden permitírselo Se estima que en Tally, la plataforma contable de India, solo un tercio de sus 6 millones de usuarios paga por el producto; el resto usa versiones pirateadas Ninguno de los unicornios SaaS de India está enfocado en el mercado interno. Zoho, Freshdesk, Druva, Postman y Zenoti son todos negocios globales y más del 90% de sus ingresos proviene de clientes internacionales ¿Qué empresa podría convertirse en el primer unicornio SaaS realmente interno de India? Classplus parece una candidata posible Classplus es una herramienta que ayuda a los profesores —de los que hay muchísimos en India— a gestionar su negocio Ofrece un producto intuitivo de software de gestión del aprendizaje (LMS) con funciones de comunicación, como avisar a los padres si su hijo falta a clase, además de enlaces a APIs de pago El software no es barato: la suscripción anual supera los 100 dólares Aun así, más de 50,000 profesores pagan la cuota anual Aproximadamente una quinta parte de los nuevos clientes de Classplus son creadores o influencers fuera del sector educativo Cerca del 10% de la base de usuarios de la empresa aprovecha un marketplace único donde pueden vender contenido a consumidores, como ejercicios prácticos, pruebas avanzadas y clases en video Classplus se queda con una parte de los más de 150 millones de dólares de gasto anual dentro del marketplace que ayuda a facilitar El playbook que desarrollaron es un modelo SaaS-plus-Marketplace En esencia, estas empresas usan SaaS como punto de conexión para formar un mercado y luego toman una parte de las transacciones que se generan; algunas incluso aprovechan eso para vender productos fintech o de crédito Me gustaría llamar a este modelo "SaaSTra", un término que combina "SaaS" y "Transaction" Gran parte del SaaS de India terminará usando el modelo SaaSTra, en lugar de un SaaS puro como en Occidente Classplus es una de las startups SaaS más innovadoras y menos conocidas de India Aunque se la percibe como una empresa de edtech, en realidad es una apuesta de SaaS vertical y una pionera en modelo de negocio El enfoque SaaSTra ha funcionado: su crecimiento ha sido muy acelerado, con ingresos multiplicados por 10 en los últimos años y cerca de 4 veces en el último año y medio En el ascenso y crecimiento de Classplus podemos ver un modelo que inspirará y respaldará la próxima ola del SaaS vertical en India Bhanzu: cultivar el amor por las matemáticas Las matemáticas son el núcleo del mundo del aprendizaje Sus principios se aplican ampliamente en casi todos los ámbitos de la actividad humana, y enseñan a los niños a pensar lógicamente, aplicar teorías y resolver problemas mediante razonamiento objetivo La relevancia universal del pensamiento matemático lo convierte en una habilidad vital importante que va más allá del éxito académico y profesional A pesar de los muchos beneficios de aprender matemáticas y de la creciente necesidad de estas habilidades en el trabajo, muchos estudiantes todavía consideran que la materia es difícil y tienen problemas para entender bien sus conceptos Cambiar ese miedo a las matemáticas es precisamente el objetivo de Bhanzu Bhanzu es una startup edtech con la visión de erradicar la fobia a las matemáticas a nivel mundial, haciendo de las matemáticas una materia divertida y cercana, y promoviendo las matemáticas como deporte, forma de arte y experiencia humana Ayuda a los estudiantes a desarrollar al máximo su potencial y a cerrar la brecha entre sus sueños y sus capacidades al introducirles la ciencia, la programación y la IA a través del lente de las matemáticas Para ello, Bhanzu utiliza el currículo de matemáticas "más profundo" del mundo Este currículo fue formalizado y diseñado por el fundador de la empresa, Neelakantha Bhanu Prakash, conocido como la "calculadora humana más rápida del mundo" Su habilidad y pasión por las matemáticas inspiran no solo a los estudiantes, sino también a un equipo de educadores comprometidos Bhanzu comenzó a través de diversos proyectos sin fines de lucro de alfabetización numérica y ha impactado a más de 30,000 estudiantes en India En el proceso, probó y perfeccionó más de 25 currículos distintos Tras una extensa investigación de más de tres años, en 2021 lanzó su primer curso en línea con clases en vivo y ha enseñado a miles de estudiantes en más de 10 países Bhanzu ha construido un currículo que abarca todas las áreas de las matemáticas, desde los fundamentos y el plan de estudios hasta problemas de aplicación en el mundo real Este enfoque integral fortalece la confianza de los estudiantes en las matemáticas, despierta su curiosidad y mejora sus capacidades de aprendizaje y cognitivas El objetivo general de Bhanzu no es solo formar matemáticos hábiles, sino también cultivar el amor por las matemáticas y formar futuros líderes de pensamiento (Thought Leader) La empresa ve las matemáticas no como una simple materia, sino como algo que puede disfrutarse como un deporte o un juego Este enfoque gamificado de la educación matemática ya ha transformado la vida de decenas de miles de estudiantes y padres, y seguirá generando más cambios en el futuro Con la misión de impactar la trayectoria de aprendizaje de 100 millones de estudiantes en los próximos cinco años, Bhanzu ya está transformando la vida de estudiantes de todo el mundo al cultivar el amor por las matemáticas y por el aprendizaje en sí Allo Health: la empresa que está transformando la salud sexual (Sexual Wellness) en India Dentro del enorme panorama médico, algunas áreas importantes siguen siendo ignoradas por el estigma y la desinformación. La salud sexual (Sexual health) es uno de esos casos Allo Health, una clínica de atención médica pionera con enfoque digital-first, está llevando adelante la noble misión de eliminar el estigma alrededor de la salud sexual y brindar atención médica de calidad a todas las personas El fundador, Pranay Jivrajka, fue uno de los socios fundadores de Ola (empresa de plataforma de movilidad, servicio de viajes compartidos y fabricante directo de vehículos eléctricos de dos ruedas), donde acumuló una amplia experiencia operativa Durante casi 10 años en Ola, Pranay ocupó los cargos de COO y CEO de la unidad de alimentos Sobre todo, Pranay proviene de una familia con experiencia en servicios de salud y tiene una profunda pasión por impactar la vida de millones de personas a través de Allo ¿Qué servicios ofrece Allo? La empresa opera como una plataforma integral que ofrece soluciones completas para la salud sexual, desde disfunción eréctil hasta inquietudes sobre las relaciones sexuales Ofrece servicios como consultas con especialistas, planes de tratamiento personalizados, suministro de medicamentos, pruebas diagnósticas y atención médica discreta Se basa en una combinación de intervenciones en línea y fuera de línea, y para entenderlo primero hay que pensar por qué los servicios de Allo Health son necesarios en India En India, los problemas de salud sexual están muy extendidos, y más de 200 millones de personas padecen afecciones como disfunción eréctil o eyaculación precoz Estos problemas se vuelven más notorios con la edad, afectando a una parte considerable de la población entre 20 y 55 años, y lamentablemente el panorama de la salud sexual en India enfrenta serios obstáculos Uno de los mayores problemas es la grave escasez de médicos clínicos confiables especializados en medicina sexual En India hay menos de 600 especialistas en medicina moderna capacitados en este campo, lo que limita las oportunidades de recibir atención de calidad Aunque existen tratamientos eficaces y con base científica para los trastornos sexuales, muchas veces no se aprovechan adecuadamente por la falta de clínicos calificados En cambio, la medicina alternativa y la automedicación están muy difundidas, fomentando la desinformación y los malentendidos Allo Health identificó la oportunidad y la necesidad únicas que ofrece este contexto El equipo de Pranay construyó un sistema sólido e integral para cubrir esta brecha En lugar de ofrecer placebos (Placebo) o soluciones genéricas, integró a médicos clínicos dentro de la plataforma Mediante un sólido sistema de clasificación, un sistema escalable de apoyo a la toma de decisiones (DSS) y mecanismos de capacitación, aumenta las tasas de conversión y adherencia a los planes, y asegura una fuerte defensa frente a la competencia potencial También destaca la capacidad de Allo Health para escalar a través de distintos canales Hace una transición fluida del canal online al offline para aumentar la credibilidad, y se diferencia de posibles competidores al usar distintos enfoques para resolver necesidades similares de los pacientes En el contexto indio, un enfoque híbrido es indispensable Esto se debe a que los consumidores suelen descubrir servicios médicos en línea, pero el valor promedio de pedido (AOV) y la participación recurrente muchas veces implican intervenciones offline Allo Health fue desarrollado teniendo en cuenta esta realidad El negocio de Pranay se apoya en tendencias amplias del mercado y ofrece una línea de productos urgentemente necesaria La misión de esta empresa de eliminar el estigma en torno a la salud sexual conecta con un movimiento más amplio dentro del ecosistema sanitario de India, y a medida que el país avanza y el acceso a la salud se vuelve una prioridad clave, empresas innovadoras como Allo Health tienen el potencial de generar un impacto profundo y duradero Allo también se está beneficiando de tendencias más amplias en India La escala de la oportunidad en salud en India (y su potencial aún no desarrollado) La primera ola de empresas tecnológicas se centró en conectar a pacientes y proveedores de salud, pero no logró grandes resultados debido a la baja captura de valor La verdadera captura de valor llega con un enfoque full-stack sobre la prestación o la distribución farmacéutica Cambio en el enfoque de las startups de salud En India, el acceso a la atención médica para la población acomodada es en gran medida un problema ya resuelto Por lo tanto, las categorías donde combinar lo online y lo offline pueda ofrecer un mejor servicio que los productos exclusivamente offline son las áreas en las que deben construirse empresas digitales Las categorías marcadas por el estigma, con urgencia limitada y necesidad de cumplimiento son especialmente adecuadas para esto Integración del mundo físico En economías de baja confianza, especialmente en casos de uso poco frecuentes, los servicios offline suelen ser más eficaces Por eso, la estrategia de Allo Health de construir una cadena escalable de clínicas físicas es la correcta Este modelo también funciona bien en regiones y otras categorías con dinámicas similares Kiwi: tarjeta de crédito virtual basada en UPI Al igual que en otros lugares, en India las tarjetas de crédito son un producto financiero muy apreciado El gasto mensual con tarjeta se ha triplicado en cinco años y ahora alcanza los 16 mil millones de dólares También son uno de los productos más rentables para los bancos indios, por lo que a los emisores les encantan las tarjetas de crédito, ya que ofrecen hasta un 5.5% de retorno sobre patrimonio neto Por eso, puede resultar extraño que en una economía del tamaño de India haya solo 30 millones de titulares de tarjetas de crédito Incluso considerando una "población consumidora" de 400 millones de personas, sigue siendo una cifra muy baja, y hay básicamente tres razones para ello Son caras de ofrecer: las tarjetas de crédito son costosas de distribuir y mantener para los bancos, por lo que solo pueden ofrecerse a quienes gastan mucho El acceso abierto es riesgoso: a diferencia de un préstamo de una sola vez, las tarjetas ofrecen a los consumidores una línea de crédito permanente sin un uso final definido. En un país donde los ingresos son inciertos y hasta la clase media puede caer en dificultades financieras por una sola mala racha, ofrecer grandes líneas de crédito es demasiado riesgoso Underwriting difícil: los comercios también son difíciles de evaluar y atender. Solo el costo del hardware de las terminales POS hace que aceptar tarjetas sea extremadamente costoso para la mayoría de los minoristas en India, y menos comercios significa menos clientes, por lo que el flywheel no llega a ponerse en marcha Así que, en India, las tarjetas de crédito son una especie de juguete para la élite Se pueden usar en la Apple Store, pero no para comprar Granny Smiths (manzanas) en un puesto callejero ¿Qué pasaría si se pudiera ofrecer tarjetas de crédito a cientos de millones de indios de una forma barata y con menos riesgo? Pero ya existe una red en India que conecta a 400 millones de indios con 50 millones de vendedores UPI (Unified Payments Interface), la red de pagos universal de India, procesa más de 2 billones de dólares en transacciones al año a un costo mucho menor que las redes de tarjetas Actualmente, casi todas las transacciones de UPI corresponden a débito, pero a finales del año pasado el banco central de India abrió esta red también a las transacciones de crédito Anup Agrawal, Mohit Bedi y Siddharth Mehta, quienes habían sido altos ejecutivos del sector fintech, pusieron atención en esto Como la mayoría de los titulares de tarjetas de crédito en India, les frustraba que sus tarjetas solo fueran aceptadas en una octava parte de UPI y no pudieran usarse en otros lugares Decidieron resolver este problema con su nueva empresa, Kiwi Kiwi ofrece a los clientes una tarjeta de crédito virtual que funciona sobre los rieles de UPI Esta tarjeta virtual ofrece todos los beneficios de una tarjeta de crédito normal, como hasta 50 días de crédito sin intereses, pagos mensuales, puntos de recompensa y descuentos en productos A diferencia de una tarjeta de crédito tradicional, puede usarse escaneando para pagar en 50 millones de comercios que aceptan UPI Así, los usuarios pueden comprar una taza de chai de 10 rupias (12 centavos) con su nueva tarjeta Kiwi La oferta de Kiwi abre un enorme mercado nuevo para los bancos Como este servicio funciona sobre los rieles económicos de UPI y está fuera de las redes de Visa/Mastercard, los costos de transacción son mucho más bajos y permiten atender transacciones y usuarios de bajo monto Además, como los costos de distribución y servicio son bajos, se abre toda una categoría de tarjetas bancarias de bajo límite que antes no era viable Como las tarjetas de crédito son mucho más rentables que las de débito (los reguladores permiten cobrar a los comercios comisiones de hasta 1.7% según el tamaño de la transacción), los bancos pueden generar ingresos a través de UPI Lanzada en junio, la app ya muestra una velocidad de transacción impresionante, con un usuario promedio que realiza 17 transacciones al mes y gasta 300 dólares Kiwi está ampliando sus alianzas bancarias para adquirir nuevos segmentos de clientes que antes no podían usar tarjetas Por supuesto, también existen riesgos Como las tarjetas de crédito en UPI tienen límites bajos y montos de gasto reducidos, aún está por verse si serán tan rentables para los emisores como las tarjetas tradicionales La competencia con las apps de UPI ya existentes es inevitable, y algunas de ellas gastarán enormes sumas en marketing de tarjetas Pero el crédito sobre UPI, que puede aprovechar una enorme red de consumidores y comercios, representa una oportunidad única en una generación para ofrecer crédito al consumo a cientos de millones de personas en India Varaha: descarbonización "basada en la naturaleza" En la carrera hacia la neutralidad de carbono, la "transición energética" acapara gran parte de la conversación Pero cerca del 25% de las emisiones de gases de efecto invernadero provienen de los patrones de agricultura, silvicultura y uso del suelo (AFOLU), y diversificar la mezcla energética no elimina eso Los combustibles limpios solo reducen las emisiones; no eliminan el exceso de carbono que la actividad humana ya añadió a la atmósfera Además, la transición energética deja de lado a las comunidades del sur de Asia y del África subsahariana que dependen de la agricultura y actividades relacionadas para subsistir En todo el mundo, más de 500 millones de pequeños agricultores se ven afectados por el cambio climático, pero no tienen incentivos financieros para adoptar prácticas agrícolas que reduzcan las emisiones de gases de efecto invernadero y mejoren el secuestro de carbono Con más de 150 empresas comprometidas a alcanzar la neutralidad de carbono para 2050, crece la presión por compensar emisiones Varaha está en el centro de este esfuerzo al poner a las comunidades más afectadas por el cambio climático en la primera línea de la lucha contra él La startup está construyendo la principal plataforma tecnológica del mundo para apoyar la descarbonización de pequeños agricultores y comunidades rurales Varaha genera créditos "basados en la naturaleza" adicionales y verificables mediante ciencia de primer nivel y medición, reporte y verificación (MRV) digital Lo logra desarrollando proyectos de prevención y eliminación de carbono en estrecha colaboración con pequeños agricultores y administradores de tierras La cartera de proyectos de Varaha incluye agricultura regenerativa, agroforestería, restauración de manglares y producción de biocarbón Actualmente, el ecosistema de créditos de carbono depende de métodos de baja tecnología para generar y verificar estos créditos Como resultado, el proceso se vuelve opaco, la calidad de los créditos disminuye y, en última instancia, se desvirtúa el propósito fundamental de este mecanismo Varaha está resolviendo estos problemas al impulsar herramientas SaaS respaldadas por blockchain En colaboración con socios estratégicos, acelera el registro de granjas y bosques para proyectos de generación de créditos de carbono, dando acceso a millones de acres de tierra Una app móvil fácil de usar simplifica el registro de agricultores, trabajadores agroforestales y silvicultores, capturando datos esenciales sobre propiedad de la tierra, prácticas de manejo y límites Usa modelos avanzados de machine learning basados en teledetección para recopilar y analizar datos, lo que ayuda a detectar prácticas sostenibles en campo Mediante métodos científicos de cuantificación de carbono, incluidos datos de muestras de suelo, datos de emisiones de gases y modelos biogeoquímicos, registra en blockchain todos los créditos de carbono generados para garantizar transparencia e inmutabilidad También puede realizar pagos rápidos a las partes interesadas mediante smart contracts, lo que fomenta la participación continua El modelo integral de apoyo a proyectos de carbono de Varaha aprovecha los activos naturales de agricultores y comunidades para evitar y eliminar emisiones de carbono, al mismo tiempo que utiliza financiamiento del mercado de carbono para incentivar prácticas sostenibles Gracias a su enfoque centrado en la comunidad y guiado primero por la ciencia, Varaha se ha convertido en una de las principales empresas del mundo en el desarrollo de soluciones climáticas basadas en la naturaleza Varaha comparte directamente la mayor parte de los ingresos por venta de créditos de carbono con pequeños accionistas y socios administradores de tierras Sus proyectos en curso abarcan más de 1 millón de hectáreas en cinco países (India, Nepal, Bangladés, Kenia y Tanzania) Además del aumento directo de ingresos y la reducción de emisiones de CO2, los proyectos de Varaha generan diversos beneficios colaterales Por ejemplo, su proyecto insignia de agricultura regenerativa, que abarca siete estados de la llanura indogangética, está ayudando a mejorar la materia orgánica del suelo, reducir la erosión y mejorar la calidad del agua Los créditos de este proyecto son en su mayoría créditos de eliminación de carbono, lo que aporta una contribución positiva para revertir el cambio climático Ethereal Machines: fabricar en India La palabra clave no es "fabricación", sino "innovación" India es una potencia manufacturera, y durante los próximos 25 años desplegará plenamente ese potencial hacia 2047, el año del centenario de su independencia El sector de servicios de TI representa mejor que nada el futuro que viene Durante los últimos 30 años, en amplios segmentos del mercado se ha considerado que el éxito de los servicios de TI de India se debía a la explotación de mano de obra y no a la innovación Luego, hace alrededor de una década, India empezó a dar origen a empresas de productos de software capaces de atraer clientes globales y triunfar en mercados de todo el mundo El comienzo fue modesto, pero la corriente de innovación pronto se convertirá en una inundación Los líderes de Ethereal Machines, Kaushik Mudda y Navin Jain, descubrieron dos cosas mientras construían máquinas CNC de 5 ejes La primera fue que, aunque los materiales y componentes terminados despertaban interés en la impresión (fabricación aditiva), la mayor oportunidad de mercado estaba en el fresado (fabricación sustractiva) En los sectores aeroespacial, defensa, automotriz y médico, millones de piezas sofisticadas deben cortarse con precisión a nivel de micras La mejora en velocidad y costo que ofrecen las máquinas de 5 ejes frente a las de 3 o 4 ejes es enorme, sin sacrificar calidad Pero como los equipos alemanes y japoneses cuestan muchísimo en comparación con máquinas del mismo volumen de pedido, ese beneficio no se ha entendido bien La segunda fue el modelo de negocio necesario para escalar la verdadera innovación a gran velocidad El mayor obstáculo era la confianza del cliente en un equipo joven que afirmaba dominar la fabricación multieje A los fundadores les pedían repetidamente dejar máquinas en las instalaciones del cliente para pruebas, y el pago solo llegaba después de 12 meses Estas restricciones eran difíciles de soportar para una startup, especialmente en el sector manufacturero, donde el financiamiento de venture capital era escaso Los inversionistas de riesgo pensaban que era "un negocio aburrido de máquinas herramienta con márgenes de hardware" y le sugirieron al equipo que cambiara a operar un marketplace de manufactura que recibiera pedidos y los enviara a distintos proveedores de servicios El consejo podía ser objetivamente razonable, pero lo importante era entender qué encajaba con el equipo y el mercado dados. Esa propuesta no aprovechaba las capacidades centrales de los fundadores Al final, Ethereal adoptó un enfoque en el que controla las máquinas, la mano de obra y el proceso de producción Lo que empezó fabricando componentes de precisión para un solo cliente con una única máquina interna ahora se ha transformado en una granja de máquinas Ethereal que procesa una variedad de pedidos con meses de trabajo acumulado Un canal creciente de reordenes, nuevos clientes tocando la puerta, una sólida Serie A y un equipo que impulsa la innovación manufacturera en India: todo eso está alimentando el crecimiento de Ethereal Esta pequeña startup, ubicada en la zona industrial de Peenya en Bangalore, ahora puede fabricar productos para cualquier persona en el mundo con solo hacer clic en un botón Una línea en su sitio web lo resume: "Sube tu archivo CAD. Recibe una cotización al instante. Fabrica tus piezas." Zluri: gestionar la "proliferación de SaaS" El software desempeña un papel fundamental en toda la empresa, desde simplificar las operaciones internas hasta mejorar la experiencia del cliente, y SaaS ha surgido como el motor de este entorno dinámico. El año pasado se gastaron más de 300 mil millones de dólares en SaaS a nivel mundial. Las empresas y sus empleados comenzaron a usar y pagar innumerables aplicaciones de software para distintas tareas, y en algunos casos una sola empresa utiliza entre 500 y 1,000 aplicaciones de software en la nube. Esta "proliferación de SaaS" genera muchos problemas de seguridad, gasto excesivo en software y dificultades de uso y adopción. Entonces, ¿qué se puede hacer con esta proliferación de SaaS y los problemas que provoca? Zluri es una solución pionera para mejorar la eficiencia y la seguridad del software, y optimizar el uso y las suscripciones de SaaS. Descubrieron que la mayoría de las empresas solo usa el 10% de su stack de SaaS. Zluri ofrece software que permite a las empresas descubrir, rastrear, gestionar y proteger el acceso a software de terceros. La ventaja de este software es que los CIO y los departamentos de TI pueden obtener visibilidad y control sobre el gasto en software, gestionar el onboarding y offboarding de empleados en distintas aplicaciones, y proteger el acceso por empleado o por rol. Antes de Zluri, la gestión de software era una tarea engorrosa. Las organizaciones tenían que rastrear innumerables aplicaciones individuales sin software dedicado, y a medida que crecían este problema se agravaba porque necesitaban más aplicaciones SaaS. A veces, los miembros del equipo tenían que comprar suscripciones de software con sus propias cuentas, lo que complicaba los plazos de renovación y los reembolsos. Con la plataforma de Zluri, las organizaciones pueden hacer cumplir la segregación de funciones al rastrear qué usuarios tienen acceso a los distintos productos de software en uso. Además, con Zluri los equipos pueden automatizar funciones de revisión de acceso asistidas por IA para ahorrar tiempo y aumentar la productividad. Desde su fundación en 2020, Zluri ha crecido a nivel mundial y ha sumado como clientes a empresas líderes de tecnología, gaming y servicios financieros como Tipalti, Razorpay y Traveloka. A inicios de este año, Zluri cerró con éxito una ronda de financiamiento Serie B, liderada por Lightspeed. Será interesante ver cómo evoluciona el negocio en adelante. ChistaDATA: data warehousing de código abierto Durante la última década, con la aparición de las grandes empresas de internet, el mercado de SaaS de infraestructura creció de forma explosiva. Estas plataformas han hecho posible una escala enorme, pero suelen ser costosas. A medida que aumenta el gasto empresarial en esta categoría, tiene sentido tener un control mucho más detallado sobre la infraestructura y el almacenamiento analítico. De lo contrario, las empresas pueden terminar pagando enormes sumas a proveedores y quedar limitadas por el vendor lock-in. A medida que algunos proveedores intentan extraer el mayor valor posible mediante modelos de precios centrados en los datos y el uso, ha surgido la necesidad de una estructura de costos más razonable. ChistaDATA presenta una alternativa para esta situación. Ha construido un servicio administrado de ClickHouse rápido y escalable. ClickHouse es un potente motor de base de datos desarrollado por la empresa rusa Yandex en la década de 2010, y es un competidor open source de Redshift de Amazon y BigQuery de Google. A partir de esa base, ChistaDATA ofrece una solución flexible y rentable. El precio de esta solución no está vinculado al crecimiento de la infraestructura del cliente y no explota dark patterns para generar dependencia de los datos. Grandes empresas de Estados Unidos se están cambiando a ChistaDATA por su excelente relación precio-rendimiento. ChistaDATA comenzó en Bangalore, pero opera siguiendo los pasos de otras empresas de "open core" como GitLab. Es una organización totalmente remota con ingenieros en todo el mundo y clientes globales. En última instancia, ChistaDATA es una evolución de la historia típica de India. India ha sido conocida durante mucho tiempo por su capacidad para prestar servicios, y ChistaDATA es una versión moderna de ese tema. El futuro estará liderado por empresas como esta, que ofrecen servicios administrados para que otras compañías los consuman y se beneficien de ellos.

(thegeneralist.substack.com)

9 puntos por xguru 2023-11-22 | 2 comentarios | Compartir por WhatsApp

8 startups que están impulsando nuevos cambios en el país más poblado del mundo
Classplus (educación), Bhanzu (matemáticas), Allo Health (salud sexual), Kiwi (tarjeta de crédito), Varaha (descarbonización), Ethereal Machines (manufactura), Zluri (gestión de SaaS), ChistaDATA (data warehousing)

Ideas prácticas accionables

Mezcla de modelos:
- Históricamente, las empresas de India han sido fuertes en el SaaS horizontal, que es más fácil de vender en el extranjero
- Cada vez más empresas indias están mirando hacia adentro y combinando recetas de categorías de mercado tradicionales
- Por ejemplo, negocios SaaS como Classplus se apoyan en la economía de marketplace
Subirse a nuevos rieles:
- La penetración de tarjetas de crédito en India es baja
- De una población de más de 1,400 millones de personas, solo 30 millones tienen tarjeta de crédito
- Pero la red nacional de pagos de India (UPI) conecta a más de 400 millones de indios con tarjetas de débito
- El banco central de India abrió el año pasado UPI a los pagos a crédito, creando nuevas oportunidades para las fintech
- Kiwi es un ejemplo de startup que aprovechó este cambio para desarrollar un nuevo tipo de producto crediticio
Innovación en manufactura:
- India ha sido conocida durante mucho tiempo como un hub de software, pero empresas como Ethereal Machines muestran claramente la fortaleza del país en hardware
- Esta empresa con sede en Bengaluru ha construido una gran base de clientes en crecimiento con sus máquinas CNC multieje, atendiendo sectores como aeroespacial, defensa, automotriz y médico
La magia de las matemáticas:
- Según un informe de la UNESCO publicado el año pasado, solo el 12.3% de los estudiantes indios de entre 10 y 16 años demuestra dominio de matemáticas básicas
- Plataformas como Bhanzu están trabajando para cerrar esa brecha
- Fundada por Neelakantha Prakash, conocido como el “calculador humano más rápido del mundo”, Bhanzu está diseñada para fortalecer la habilidad numérica e inculcar amor por el aprendizaje
Revolución sexual:
- Más de 200 millones de personas en India enfrentan problemas de salud sexual como la disfunción eréctil
- Debido al estigma persistente y a la falta de médicos capacitados, los pacientes a menudo dependen de tratamientos ineficaces o riesgosos
- Allo Health es una startup enfocada en resolver este problema
- La empresa ofrece tratamiento integral basado en ciencia a través de clínicas en línea y presenciales
- Los inversionistas creen que la compañía representa un modelo prometedor que otros emprendedores de salud deberían seguir

Tres realidades del ecosistema tecnológico de la India moderna

Primero, India se está convirtiendo cada vez más en un mercado de venture capital autosuficiente
- En 2022, fondos como Lightspeed India, Blume Ventures, Fireside Ventures y Artha Select levantaron cientos de millones de dólares para seguir respaldando a las startups del ecosistema
- Peak XV (antes Sequoia India) por sí solo levantó 2 mil millones de dólares
- A medida que las empresas más exitosas de India escalan, probablemente seguirán necesitando capital extranjero, pero en términos de disponibilidad de capital el mercado es cada vez más sólido
Segundo, India está en una etapa temprana de una revolución digital de arriba hacia abajo
- Desde 2010, el gobierno de India puso en marcha una iniciativa llamada "India Stack"
- El objetivo de esta iniciativa es construir bloques digitales básicos para identidad, datos e interacciones de pago en todo el país
- La iniciativa ha dado resultados notables: hoy India Stack ha creado identidades digitales para 1,310 millones de personas (95% de la población total), ha construido una red de pagos que procesa billones de rupias al mes y ha creado una estructura de gobernanza de datos
- Es uno de los ejemplos más impresionantes de una iniciativa tecnológica impulsada por el gobierno y proporciona la infraestructura base que puede potenciar a una nueva generación de innovación tecnológica
Por último, también es difícil ignorar la ventaja demográfica de India
- India es actualmente el país más poblado del planeta y su población en edad de trabajar sigue creciendo
- Más de 600 millones de indios tienen entre 18 y 35 años, y se espera que para 2041 el 59% de la población total esté en el rango de edad laboral de 20 a 59 años
India es un mercado cada vez más atractivo al que vale la pena prestar atención

Classplus: pionero del "SaaSTra"

El sector SaaS de India ha sido durante mucho tiempo uno de los puntos más altos del ecosistema startup del país
Atrae el 20% del financiamiento de venture capital y aporta una proporción similar de unicornios, incluyendo jugadores como Zoho y Freshworks
El sector SaaS tradicionalmente se divide en (i) SaaS horizontal, (ii) infraestructura y herramientas de desarrollo, y (iii) SaaS vertical
- Históricamente, India ha sido fuerte en SaaS horizontal, donde es fácil obtener ingresos internacionales, especialmente desde Estados Unidos
- En la industria se estima que el 75% de los ingresos SaaS provienen de mercados internacionales fuera de India, mientras que el 25% restante proviene principalmente del segmento de SaaS vertical, desde SaaS "mom-and-pop" on-premise hasta SaaS cloud-first de rápido crecimiento
- El principal reto del SaaS vertical en India ha sido la monetización
India tiene más de 60 millones de empresas, pero solo 19,500 tienen capital pagado superior a 1.25 millones de dólares
- Eso significa que, por lo general, no les gusta pagar por software o no pueden permitírselo
- Se estima que en Tally, la plataforma contable de India, solo un tercio de sus 6 millones de usuarios paga por el producto; el resto usa versiones pirateadas
Ninguno de los unicornios SaaS de India está enfocado en el mercado interno. Zoho, Freshdesk, Druva, Postman y Zenoti son todos negocios globales y más del 90% de sus ingresos proviene de clientes internacionales
¿Qué empresa podría convertirse en el primer unicornio SaaS realmente interno de India? Classplus parece una candidata posible
Classplus es una herramienta que ayuda a los profesores —de los que hay muchísimos en India— a gestionar su negocio
- Ofrece un producto intuitivo de software de gestión del aprendizaje (LMS) con funciones de comunicación, como avisar a los padres si su hijo falta a clase, además de enlaces a APIs de pago
- El software no es barato: la suscripción anual supera los 100 dólares
- Aun así, más de 50,000 profesores pagan la cuota anual
- Aproximadamente una quinta parte de los nuevos clientes de Classplus son creadores o influencers fuera del sector educativo
- Cerca del 10% de la base de usuarios de la empresa aprovecha un marketplace único donde pueden vender contenido a consumidores, como ejercicios prácticos, pruebas avanzadas y clases en video
- Classplus se queda con una parte de los más de 150 millones de dólares de gasto anual dentro del marketplace que ayuda a facilitar
El playbook que desarrollaron es un modelo SaaS-plus-Marketplace
- En esencia, estas empresas usan SaaS como punto de conexión para formar un mercado y luego toman una parte de las transacciones que se generan; algunas incluso aprovechan eso para vender productos fintech o de crédito
- Me gustaría llamar a este modelo "SaaSTra", un término que combina "SaaS" y "Transaction"
- Gran parte del SaaS de India terminará usando el modelo SaaSTra, en lugar de un SaaS puro como en Occidente
Classplus es una de las startups SaaS más innovadoras y menos conocidas de India
- Aunque se la percibe como una empresa de edtech, en realidad es una apuesta de SaaS vertical y una pionera en modelo de negocio
- El enfoque SaaSTra ha funcionado: su crecimiento ha sido muy acelerado, con ingresos multiplicados por 10 en los últimos años y cerca de 4 veces en el último año y medio
- En el ascenso y crecimiento de Classplus podemos ver un modelo que inspirará y respaldará la próxima ola del SaaS vertical en India

Bhanzu: cultivar el amor por las matemáticas

Las matemáticas son el núcleo del mundo del aprendizaje
- Sus principios se aplican ampliamente en casi todos los ámbitos de la actividad humana, y enseñan a los niños a pensar lógicamente, aplicar teorías y resolver problemas mediante razonamiento objetivo
- La relevancia universal del pensamiento matemático lo convierte en una habilidad vital importante que va más allá del éxito académico y profesional
- A pesar de los muchos beneficios de aprender matemáticas y de la creciente necesidad de estas habilidades en el trabajo, muchos estudiantes todavía consideran que la materia es difícil y tienen problemas para entender bien sus conceptos
- Cambiar ese miedo a las matemáticas es precisamente el objetivo de Bhanzu
Bhanzu es una startup edtech con la visión de erradicar la fobia a las matemáticas a nivel mundial, haciendo de las matemáticas una materia divertida y cercana, y promoviendo las matemáticas como deporte, forma de arte y experiencia humana
Ayuda a los estudiantes a desarrollar al máximo su potencial y a cerrar la brecha entre sus sueños y sus capacidades al introducirles la ciencia, la programación y la IA a través del lente de las matemáticas
- Para ello, Bhanzu utiliza el currículo de matemáticas "más profundo" del mundo
- Este currículo fue formalizado y diseñado por el fundador de la empresa, Neelakantha Bhanu Prakash, conocido como la "calculadora humana más rápida del mundo"
- Su habilidad y pasión por las matemáticas inspiran no solo a los estudiantes, sino también a un equipo de educadores comprometidos
Bhanzu comenzó a través de diversos proyectos sin fines de lucro de alfabetización numérica y ha impactado a más de 30,000 estudiantes en India
- En el proceso, probó y perfeccionó más de 25 currículos distintos
- Tras una extensa investigación de más de tres años, en 2021 lanzó su primer curso en línea con clases en vivo y ha enseñado a miles de estudiantes en más de 10 países
- Bhanzu ha construido un currículo que abarca todas las áreas de las matemáticas, desde los fundamentos y el plan de estudios hasta problemas de aplicación en el mundo real
- Este enfoque integral fortalece la confianza de los estudiantes en las matemáticas, despierta su curiosidad y mejora sus capacidades de aprendizaje y cognitivas
El objetivo general de Bhanzu no es solo formar matemáticos hábiles, sino también cultivar el amor por las matemáticas y formar futuros líderes de pensamiento (Thought Leader)
- La empresa ve las matemáticas no como una simple materia, sino como algo que puede disfrutarse como un deporte o un juego
- Este enfoque gamificado de la educación matemática ya ha transformado la vida de decenas de miles de estudiantes y padres, y seguirá generando más cambios en el futuro
- Con la misión de impactar la trayectoria de aprendizaje de 100 millones de estudiantes en los próximos cinco años, Bhanzu ya está transformando la vida de estudiantes de todo el mundo al cultivar el amor por las matemáticas y por el aprendizaje en sí

Allo Health: la empresa que está transformando la salud sexual (Sexual Wellness) en India

Dentro del enorme panorama médico, algunas áreas importantes siguen siendo ignoradas por el estigma y la desinformación. La salud sexual (Sexual health) es uno de esos casos
Allo Health, una clínica de atención médica pionera con enfoque digital-first, está llevando adelante la noble misión de eliminar el estigma alrededor de la salud sexual y brindar atención médica de calidad a todas las personas
El fundador, Pranay Jivrajka, fue uno de los socios fundadores de Ola (empresa de plataforma de movilidad, servicio de viajes compartidos y fabricante directo de vehículos eléctricos de dos ruedas), donde acumuló una amplia experiencia operativa
Durante casi 10 años en Ola, Pranay ocupó los cargos de COO y CEO de la unidad de alimentos
Sobre todo, Pranay proviene de una familia con experiencia en servicios de salud y tiene una profunda pasión por impactar la vida de millones de personas a través de Allo
¿Qué servicios ofrece Allo?
- La empresa opera como una plataforma integral que ofrece soluciones completas para la salud sexual, desde disfunción eréctil hasta inquietudes sobre las relaciones sexuales
- Ofrece servicios como consultas con especialistas, planes de tratamiento personalizados, suministro de medicamentos, pruebas diagnósticas y atención médica discreta
Se basa en una combinación de intervenciones en línea y fuera de línea, y para entenderlo primero hay que pensar por qué los servicios de Allo Health son necesarios en India
- En India, los problemas de salud sexual están muy extendidos, y más de 200 millones de personas padecen afecciones como disfunción eréctil o eyaculación precoz
- Estos problemas se vuelven más notorios con la edad, afectando a una parte considerable de la población entre 20 y 55 años, y lamentablemente el panorama de la salud sexual en India enfrenta serios obstáculos
- Uno de los mayores problemas es la grave escasez de médicos clínicos confiables especializados en medicina sexual
- En India hay menos de 600 especialistas en medicina moderna capacitados en este campo, lo que limita las oportunidades de recibir atención de calidad
- Aunque existen tratamientos eficaces y con base científica para los trastornos sexuales, muchas veces no se aprovechan adecuadamente por la falta de clínicos calificados
- En cambio, la medicina alternativa y la automedicación están muy difundidas, fomentando la desinformación y los malentendidos
Allo Health identificó la oportunidad y la necesidad únicas que ofrece este contexto
- El equipo de Pranay construyó un sistema sólido e integral para cubrir esta brecha
- En lugar de ofrecer placebos (Placebo) o soluciones genéricas, integró a médicos clínicos dentro de la plataforma
- Mediante un sólido sistema de clasificación, un sistema escalable de apoyo a la toma de decisiones (DSS) y mecanismos de capacitación, aumenta las tasas de conversión y adherencia a los planes, y asegura una fuerte defensa frente a la competencia potencial
También destaca la capacidad de Allo Health para escalar a través de distintos canales
- Hace una transición fluida del canal online al offline para aumentar la credibilidad, y se diferencia de posibles competidores al usar distintos enfoques para resolver necesidades similares de los pacientes
- En el contexto indio, un enfoque híbrido es indispensable
  - Esto se debe a que los consumidores suelen descubrir servicios médicos en línea, pero el valor promedio de pedido (AOV) y la participación recurrente muchas veces implican intervenciones offline
  - Allo Health fue desarrollado teniendo en cuenta esta realidad
El negocio de Pranay se apoya en tendencias amplias del mercado y ofrece una línea de productos urgentemente necesaria
La misión de esta empresa de eliminar el estigma en torno a la salud sexual conecta con un movimiento más amplio dentro del ecosistema sanitario de India, y a medida que el país avanza y el acceso a la salud se vuelve una prioridad clave, empresas innovadoras como Allo Health tienen el potencial de generar un impacto profundo y duradero
Allo también se está beneficiando de tendencias más amplias en India
- La escala de la oportunidad en salud en India (y su potencial aún no desarrollado)
  - La primera ola de empresas tecnológicas se centró en conectar a pacientes y proveedores de salud, pero no logró grandes resultados debido a la baja captura de valor
  - La verdadera captura de valor llega con un enfoque full-stack sobre la prestación o la distribución farmacéutica
- Cambio en el enfoque de las startups de salud
  - En India, el acceso a la atención médica para la población acomodada es en gran medida un problema ya resuelto
  - Por lo tanto, las categorías donde combinar lo online y lo offline pueda ofrecer un mejor servicio que los productos exclusivamente offline son las áreas en las que deben construirse empresas digitales
  - Las categorías marcadas por el estigma, con urgencia limitada y necesidad de cumplimiento son especialmente adecuadas para esto
- Integración del mundo físico
  - En economías de baja confianza, especialmente en casos de uso poco frecuentes, los servicios offline suelen ser más eficaces
  - Por eso, la estrategia de Allo Health de construir una cadena escalable de clínicas físicas es la correcta
  - Este modelo también funciona bien en regiones y otras categorías con dinámicas similares

Kiwi: tarjeta de crédito virtual basada en UPI

Al igual que en otros lugares, en India las tarjetas de crédito son un producto financiero muy apreciado
El gasto mensual con tarjeta se ha triplicado en cinco años y ahora alcanza los 16 mil millones de dólares
También son uno de los productos más rentables para los bancos indios, por lo que a los emisores les encantan las tarjetas de crédito, ya que ofrecen hasta un 5.5% de retorno sobre patrimonio neto
Por eso, puede resultar extraño que en una economía del tamaño de India haya solo 30 millones de titulares de tarjetas de crédito
Incluso considerando una "población consumidora" de 400 millones de personas, sigue siendo una cifra muy baja, y hay básicamente tres razones para ello
- Son caras de ofrecer: las tarjetas de crédito son costosas de distribuir y mantener para los bancos, por lo que solo pueden ofrecerse a quienes gastan mucho
- El acceso abierto es riesgoso: a diferencia de un préstamo de una sola vez, las tarjetas ofrecen a los consumidores una línea de crédito permanente sin un uso final definido. En un país donde los ingresos son inciertos y hasta la clase media puede caer en dificultades financieras por una sola mala racha, ofrecer grandes líneas de crédito es demasiado riesgoso
- Underwriting difícil: los comercios también son difíciles de evaluar y atender. Solo el costo del hardware de las terminales POS hace que aceptar tarjetas sea extremadamente costoso para la mayoría de los minoristas en India, y menos comercios significa menos clientes, por lo que el flywheel no llega a ponerse en marcha
Así que, en India, las tarjetas de crédito son una especie de juguete para la élite
Se pueden usar en la Apple Store, pero no para comprar Granny Smiths (manzanas) en un puesto callejero
¿Qué pasaría si se pudiera ofrecer tarjetas de crédito a cientos de millones de indios de una forma barata y con menos riesgo?
- Pero ya existe una red en India que conecta a 400 millones de indios con 50 millones de vendedores
- UPI (Unified Payments Interface), la red de pagos universal de India, procesa más de 2 billones de dólares en transacciones al año a un costo mucho menor que las redes de tarjetas
Actualmente, casi todas las transacciones de UPI corresponden a débito, pero a finales del año pasado el banco central de India abrió esta red también a las transacciones de crédito
Anup Agrawal, Mohit Bedi y Siddharth Mehta, quienes habían sido altos ejecutivos del sector fintech, pusieron atención en esto
- Como la mayoría de los titulares de tarjetas de crédito en India, les frustraba que sus tarjetas solo fueran aceptadas en una octava parte de UPI y no pudieran usarse en otros lugares
- Decidieron resolver este problema con su nueva empresa, Kiwi
Kiwi ofrece a los clientes una tarjeta de crédito virtual que funciona sobre los rieles de UPI
- Esta tarjeta virtual ofrece todos los beneficios de una tarjeta de crédito normal, como hasta 50 días de crédito sin intereses, pagos mensuales, puntos de recompensa y descuentos en productos
- A diferencia de una tarjeta de crédito tradicional, puede usarse escaneando para pagar en 50 millones de comercios que aceptan UPI
- Así, los usuarios pueden comprar una taza de chai de 10 rupias (12 centavos) con su nueva tarjeta Kiwi
La oferta de Kiwi abre un enorme mercado nuevo para los bancos
- Como este servicio funciona sobre los rieles económicos de UPI y está fuera de las redes de Visa/Mastercard, los costos de transacción son mucho más bajos y permiten atender transacciones y usuarios de bajo monto
- Además, como los costos de distribución y servicio son bajos, se abre toda una categoría de tarjetas bancarias de bajo límite que antes no era viable
- Como las tarjetas de crédito son mucho más rentables que las de débito (los reguladores permiten cobrar a los comercios comisiones de hasta 1.7% según el tamaño de la transacción), los bancos pueden generar ingresos a través de UPI
- Lanzada en junio, la app ya muestra una velocidad de transacción impresionante, con un usuario promedio que realiza 17 transacciones al mes y gasta 300 dólares
- Kiwi está ampliando sus alianzas bancarias para adquirir nuevos segmentos de clientes que antes no podían usar tarjetas
Por supuesto, también existen riesgos
- Como las tarjetas de crédito en UPI tienen límites bajos y montos de gasto reducidos, aún está por verse si serán tan rentables para los emisores como las tarjetas tradicionales
- La competencia con las apps de UPI ya existentes es inevitable, y algunas de ellas gastarán enormes sumas en marketing de tarjetas
- Pero el crédito sobre UPI, que puede aprovechar una enorme red de consumidores y comercios, representa una oportunidad única en una generación para ofrecer crédito al consumo a cientos de millones de personas en India

Varaha: descarbonización "basada en la naturaleza"

En la carrera hacia la neutralidad de carbono, la "transición energética" acapara gran parte de la conversación
- Pero cerca del 25% de las emisiones de gases de efecto invernadero provienen de los patrones de agricultura, silvicultura y uso del suelo (AFOLU), y diversificar la mezcla energética no elimina eso
- Los combustibles limpios solo reducen las emisiones; no eliminan el exceso de carbono que la actividad humana ya añadió a la atmósfera
- Además, la transición energética deja de lado a las comunidades del sur de Asia y del África subsahariana que dependen de la agricultura y actividades relacionadas para subsistir
- En todo el mundo, más de 500 millones de pequeños agricultores se ven afectados por el cambio climático, pero no tienen incentivos financieros para adoptar prácticas agrícolas que reduzcan las emisiones de gases de efecto invernadero y mejoren el secuestro de carbono
- Con más de 150 empresas comprometidas a alcanzar la neutralidad de carbono para 2050, crece la presión por compensar emisiones
Varaha está en el centro de este esfuerzo al poner a las comunidades más afectadas por el cambio climático en la primera línea de la lucha contra él
- La startup está construyendo la principal plataforma tecnológica del mundo para apoyar la descarbonización de pequeños agricultores y comunidades rurales
- Varaha genera créditos "basados en la naturaleza" adicionales y verificables mediante ciencia de primer nivel y medición, reporte y verificación (MRV) digital
- Lo logra desarrollando proyectos de prevención y eliminación de carbono en estrecha colaboración con pequeños agricultores y administradores de tierras
- La cartera de proyectos de Varaha incluye agricultura regenerativa, agroforestería, restauración de manglares y producción de biocarbón
Actualmente, el ecosistema de créditos de carbono depende de métodos de baja tecnología para generar y verificar estos créditos
Como resultado, el proceso se vuelve opaco, la calidad de los créditos disminuye y, en última instancia, se desvirtúa el propósito fundamental de este mecanismo
Varaha está resolviendo estos problemas al impulsar herramientas SaaS respaldadas por blockchain
- En colaboración con socios estratégicos, acelera el registro de granjas y bosques para proyectos de generación de créditos de carbono, dando acceso a millones de acres de tierra
- Una app móvil fácil de usar simplifica el registro de agricultores, trabajadores agroforestales y silvicultores, capturando datos esenciales sobre propiedad de la tierra, prácticas de manejo y límites
- Usa modelos avanzados de machine learning basados en teledetección para recopilar y analizar datos, lo que ayuda a detectar prácticas sostenibles en campo
- Mediante métodos científicos de cuantificación de carbono, incluidos datos de muestras de suelo, datos de emisiones de gases y modelos biogeoquímicos, registra en blockchain todos los créditos de carbono generados para garantizar transparencia e inmutabilidad
- También puede realizar pagos rápidos a las partes interesadas mediante smart contracts, lo que fomenta la participación continua
- El modelo integral de apoyo a proyectos de carbono de Varaha aprovecha los activos naturales de agricultores y comunidades para evitar y eliminar emisiones de carbono, al mismo tiempo que utiliza financiamiento del mercado de carbono para incentivar prácticas sostenibles
- Gracias a su enfoque centrado en la comunidad y guiado primero por la ciencia, Varaha se ha convertido en una de las principales empresas del mundo en el desarrollo de soluciones climáticas basadas en la naturaleza
Varaha comparte directamente la mayor parte de los ingresos por venta de créditos de carbono con pequeños accionistas y socios administradores de tierras
Sus proyectos en curso abarcan más de 1 millón de hectáreas en cinco países (India, Nepal, Bangladés, Kenia y Tanzania)
Además del aumento directo de ingresos y la reducción de emisiones de CO2, los proyectos de Varaha generan diversos beneficios colaterales
- Por ejemplo, su proyecto insignia de agricultura regenerativa, que abarca siete estados de la llanura indogangética, está ayudando a mejorar la materia orgánica del suelo, reducir la erosión y mejorar la calidad del agua
- Los créditos de este proyecto son en su mayoría créditos de eliminación de carbono, lo que aporta una contribución positiva para revertir el cambio climático

Ethereal Machines: fabricar en India

La palabra clave no es "fabricación", sino "innovación"
India es una potencia manufacturera, y durante los próximos 25 años desplegará plenamente ese potencial hacia 2047, el año del centenario de su independencia
El sector de servicios de TI representa mejor que nada el futuro que viene
- Durante los últimos 30 años, en amplios segmentos del mercado se ha considerado que el éxito de los servicios de TI de India se debía a la explotación de mano de obra y no a la innovación
- Luego, hace alrededor de una década, India empezó a dar origen a empresas de productos de software capaces de atraer clientes globales y triunfar en mercados de todo el mundo
- El comienzo fue modesto, pero la corriente de innovación pronto se convertirá en una inundación
Los líderes de Ethereal Machines, Kaushik Mudda y Navin Jain, descubrieron dos cosas mientras construían máquinas CNC de 5 ejes
- La primera fue que, aunque los materiales y componentes terminados despertaban interés en la impresión (fabricación aditiva), la mayor oportunidad de mercado estaba en el fresado (fabricación sustractiva)
  - En los sectores aeroespacial, defensa, automotriz y médico, millones de piezas sofisticadas deben cortarse con precisión a nivel de micras
  - La mejora en velocidad y costo que ofrecen las máquinas de 5 ejes frente a las de 3 o 4 ejes es enorme, sin sacrificar calidad
  - Pero como los equipos alemanes y japoneses cuestan muchísimo en comparación con máquinas del mismo volumen de pedido, ese beneficio no se ha entendido bien
- La segunda fue el modelo de negocio necesario para escalar la verdadera innovación a gran velocidad
  - El mayor obstáculo era la confianza del cliente en un equipo joven que afirmaba dominar la fabricación multieje
  - A los fundadores les pedían repetidamente dejar máquinas en las instalaciones del cliente para pruebas, y el pago solo llegaba después de 12 meses
  - Estas restricciones eran difíciles de soportar para una startup, especialmente en el sector manufacturero, donde el financiamiento de venture capital era escaso
  - Los inversionistas de riesgo pensaban que era "un negocio aburrido de máquinas herramienta con márgenes de hardware" y le sugirieron al equipo que cambiara a operar un marketplace de manufactura que recibiera pedidos y los enviara a distintos proveedores de servicios
  - El consejo podía ser objetivamente razonable, pero lo importante era entender qué encajaba con el equipo y el mercado dados. Esa propuesta no aprovechaba las capacidades centrales de los fundadores
Al final, Ethereal adoptó un enfoque en el que controla las máquinas, la mano de obra y el proceso de producción
- Lo que empezó fabricando componentes de precisión para un solo cliente con una única máquina interna ahora se ha transformado en una granja de máquinas Ethereal que procesa una variedad de pedidos con meses de trabajo acumulado
- Un canal creciente de reordenes, nuevos clientes tocando la puerta, una sólida Serie A y un equipo que impulsa la innovación manufacturera en India: todo eso está alimentando el crecimiento de Ethereal
Esta pequeña startup, ubicada en la zona industrial de Peenya en Bangalore, ahora puede fabricar productos para cualquier persona en el mundo con solo hacer clic en un botón
Una línea en su sitio web lo resume: "Sube tu archivo CAD. Recibe una cotización al instante. Fabrica tus piezas."

Zluri: gestionar la "proliferación de SaaS"

El software desempeña un papel fundamental en toda la empresa, desde simplificar las operaciones internas hasta mejorar la experiencia del cliente, y SaaS ha surgido como el motor de este entorno dinámico.
El año pasado se gastaron más de 300 mil millones de dólares en SaaS a nivel mundial.
Las empresas y sus empleados comenzaron a usar y pagar innumerables aplicaciones de software para distintas tareas, y en algunos casos una sola empresa utiliza entre 500 y 1,000 aplicaciones de software en la nube.
Esta "proliferación de SaaS" genera muchos problemas de seguridad, gasto excesivo en software y dificultades de uso y adopción.
Entonces, ¿qué se puede hacer con esta proliferación de SaaS y los problemas que provoca?
Zluri es una solución pionera para mejorar la eficiencia y la seguridad del software, y optimizar el uso y las suscripciones de SaaS.
- Descubrieron que la mayoría de las empresas solo usa el 10% de su stack de SaaS.
- Zluri ofrece software que permite a las empresas descubrir, rastrear, gestionar y proteger el acceso a software de terceros.
- La ventaja de este software es que los CIO y los departamentos de TI pueden obtener visibilidad y control sobre el gasto en software, gestionar el onboarding y offboarding de empleados en distintas aplicaciones, y proteger el acceso por empleado o por rol.
Antes de Zluri, la gestión de software era una tarea engorrosa.
- Las organizaciones tenían que rastrear innumerables aplicaciones individuales sin software dedicado, y a medida que crecían este problema se agravaba porque necesitaban más aplicaciones SaaS.
- A veces, los miembros del equipo tenían que comprar suscripciones de software con sus propias cuentas, lo que complicaba los plazos de renovación y los reembolsos.
- Con la plataforma de Zluri, las organizaciones pueden hacer cumplir la segregación de funciones al rastrear qué usuarios tienen acceso a los distintos productos de software en uso.
- Además, con Zluri los equipos pueden automatizar funciones de revisión de acceso asistidas por IA para ahorrar tiempo y aumentar la productividad.
Desde su fundación en 2020, Zluri ha crecido a nivel mundial y ha sumado como clientes a empresas líderes de tecnología, gaming y servicios financieros como Tipalti, Razorpay y Traveloka.
A inicios de este año, Zluri cerró con éxito una ronda de financiamiento Serie B, liderada por Lightspeed. Será interesante ver cómo evoluciona el negocio en adelante.

ChistaDATA: data warehousing de código abierto

Durante la última década, con la aparición de las grandes empresas de internet, el mercado de SaaS de infraestructura creció de forma explosiva.
Estas plataformas han hecho posible una escala enorme, pero suelen ser costosas.
A medida que aumenta el gasto empresarial en esta categoría, tiene sentido tener un control mucho más detallado sobre la infraestructura y el almacenamiento analítico.
De lo contrario, las empresas pueden terminar pagando enormes sumas a proveedores y quedar limitadas por el vendor lock-in.
A medida que algunos proveedores intentan extraer el mayor valor posible mediante modelos de precios centrados en los datos y el uso, ha surgido la necesidad de una estructura de costos más razonable.
ChistaDATA presenta una alternativa para esta situación.
- Ha construido un servicio administrado de ClickHouse rápido y escalable.
- ClickHouse es un potente motor de base de datos desarrollado por la empresa rusa Yandex en la década de 2010, y es un competidor open source de Redshift de Amazon y BigQuery de Google.
- A partir de esa base, ChistaDATA ofrece una solución flexible y rentable.
- El precio de esta solución no está vinculado al crecimiento de la infraestructura del cliente y no explota dark patterns para generar dependencia de los datos.
- Grandes empresas de Estados Unidos se están cambiando a ChistaDATA por su excelente relación precio-rendimiento.
ChistaDATA comenzó en Bangalore, pero opera siguiendo los pasos de otras empresas de "open core" como GitLab.
- Es una organización totalmente remota con ingenieros en todo el mundo y clientes globales.
En última instancia, ChistaDATA es una evolución de la historia típica de India.
- India ha sido conocida durante mucho tiempo por su capacidad para prestar servicios, y ChistaDATA es una versión moderna de ese tema.
- El futuro estará liderado por empresas como esta, que ofrecen servicios administrados para que otras compañías los consuman y se beneficien de ellos.

2 comentarios

minislively 2023-11-22

Creo que una startup de salud sexual podría tener mucho éxito si se hace bien.

bus710 2023-11-22

Workato es una empresa estadounidense, pero la mayoría de sus ejecutivos son de origen indio. Parece similar a UIPath, aunque da más énfasis a la automatización en la nube.
https://www.workato.com/about_us

Los colegas indios dentro de la empresa están impulsando con fuerza la migración a Workato. Antes usaban mucho Anypoint de Salesforce, pero por temas de costo y gestión están migrando a Workato + Go.