ROI del marketing de influencers: los influencers con menos seguidores son más rentables

• La industria del marketing de influencers ha crecido rápidamente hasta alcanzar un tamaño de 17.4 mil millones de dólares, y más del 80% de las empresas en Estados Unidos usan influencers con fines de marketing
• Instagram es la red de contenido generado por usuarios más importante tanto para las marcas como para los influencers, con 3.8 mil millones de publicaciones patrocinadas al año
• Para las empresas directas al consumidor (DTC), identificar a los influencers que generan un retorno de inversión (ROI) positivo es el mayor desafío al considerar el marketing de influencers como un canal de ingresos

Nano influencers: menos es más

• La investigación encontró que los nano influencers con menos seguidores son más rentables para generar ingresos que los macro influencers con más seguidores
• La interacción entre el influencer y sus seguidores juega un papel importante, y la conexión más cercana entre los nano influencers y su audiencia lleva a resultados de marketing más efectivos
• El equipo de investigación analizó datos de una empresa DTC líder en Europa y vinculó casi 1.9 millones de ventas de productos y más de 17 millones de euros en ingresos mediante códigos de descuento específicos de influencers compartidos en Instagram
• Este análisis también se confirmó en YouTube y TikTok, y se complementó con tres estudios de campo distintos realizados en Instagram con 319 nano y macro influencers

Lecciones para marketers

• Para las empresas DTC y los marketers, aprovechar nano influencers para ejecutar campañas más efectivas promete un ROI más alto y fomenta una conexión más auténtica con la audiencia
• A través de plataformas de marketing de influencers, los marketers pueden trabajar de forma eficiente con cientos de influencers de baja cantidad de seguidores al mismo tiempo, lo que permite aprovechar su potencial por el costo de manejar a un solo influencer con muchos seguidores
• Los marketers deben considerar todo el embudo del marketing de influencers, y los nano influencers superan de forma consistente a los macro influencers en las métricas de ROI
• El retorno sobre el gasto en influencers (ROIS) de los nano influencers es más de tres veces mayor que el de los macro influencers; aunque los ingresos de los macro influencers son seis veces más altos, los costos asociados son 18 veces mayores