La empresa que operé y vendí tras la muerte de mi padre (2018)

La vida cambia rápido

• Tras la muerte de mi padre, terminé operando Atlas, una empresa de manufactura química en India.
• Atlas fabricaba químicos especiales para fragancias y perfumes, y sus principales clientes eran grandes empresas globales del sector.
• Después de la muerte de mi padre, operé Atlas durante 13 meses y la empresa fue vendida el 1 de junio de 2018.

El primer día en mi nuevo puesto

• La primera vez que visité la oficina de Atlas, los miembros del equipo me llamaban "Sir".
• Para darles confianza al equipo, pedí los reportes que antes recibía mi padre.
• Mi experiencia previa en Atlas había sido 18 años antes, así que mis recuerdos eran vagos.

Necesitaba un plan

• Consideré cuatro opciones para operar Atlas:
  1. Dirigir la empresa yo mismo y hacerla crecer hasta convertirla en un conglomerado diversificado a gran escala.
  2. Vender los activos de la empresa.
  3. Encontrar a una persona joven y ambiciosa para que dirigiera Atlas.
  4. Operar la empresa hasta encontrar un comprador adecuado.
• Al final, elegí la cuarta opción.

Dirigir un negocio sin saber nada

• Para hacer crecer Atlas, consideré vender más de los productos existentes y agregar nuevos productos.
• Decidí concentrarme en vender más Coumarin, el principal producto de Atlas.
• Busqué impulsar el crecimiento de la empresa mejorando las ventas y los márgenes.

Crecer de la forma tradicional: llamadas en frío y correos a clientes potenciales y clientes existentes

• Encontré contactos en el correo de mi padre y armé una lista de clientes potenciales usando asociaciones de la industria y sitios web de conferencias.
• Promocioné los productos de Atlas mediante llamadas en frío y correos electrónicos.
• Mejoré la competitividad en precios para ampliar la participación de mercado.

Aparecen compradores de M&A

• Después de la muerte de mi padre, varios compradores mostraron interés.
• Hablé con cinco compradores:
  1. Una empresa india cotizada en bolsa que producía Coumarin en pequeñas cantidades.
  2. Una empresa cliente de Atlas que estaba considerando integración vertical.
  3. Una familia adinerada que buscaba un negocio para su hijo recién vuelto de Estados Unidos.
  4. Una empresa química respaldada por un fondo de capital privado.
  5. Una empresa química familiar que fabricaba Coumarin.
• Finalmente, cerré el acuerdo con el quinto comprador.

1 de junio de 2018 — venta oficial de Atlas

• El 1 de junio de 2018, Atlas fue vendida oficialmente.
• Después de la venta, me despedí formalmente junto con el equipo de Atlas.

La opinión de GN⁺

• La importancia de la experiencia: al entrar en una nueva industria, la experiencia y el conocimiento del equipo existente pueden ser de gran ayuda.
• Diferencias culturales: es importante entender y adaptarse a las diferencias entre la cultura de negocios de India y la de Estados Unidos.
• Estrategia de M&A: en fusiones y adquisiciones, es importante considerar la estabilidad del equipo y el valor de la empresa.
• Estrategia de crecimiento: crecer ampliando las ventas de los productos existentes y mediante competitividad en precios puede ser efectivo.
• Liderazgo: como líder, es importante ganarse la confianza del equipo y presentar una visión clara.

[GN⁺]

Comentarios en Hacker News

• Mi padre hacía negocios con una empresa de fragancias y a veces traía perfumes famosos en tamaño de muestra. Muchas veces duraban más y olían mejor que el original. Me pareció interesante que se usaran no solo en perfumes, sino también en shampoo, productos de limpieza y muchas otras cosas.
• Como químico, conocía la cumarina, pero no sabía que se usaba como sustituto de la vainillina. Dos moléculas pueden tener funciones completamente distintas aunque solo difieran un poco. Este texto es excelente en cómo conecta con fluidez los hechos y los recuerdos.
• Este texto fue realmente muy interesante. Hace algunos años me gradué de la escuela y me uní al negocio familiar, pero pasé por dificultades por la situación económica/política y por un tío interesante. La corrupción y también la estructura cultural/de clases hicieron todo más difícil.
• Si el autor está leyendo esto, me pregunto por qué su padre no estableció un plan de sucesión. Quisiera saber si alguna vez hablaron del tema de la sucesión dentro de la familia.
• Me gustaría que me lanzaran a un simulador de MBA para experimentar el proceso de estabilizar y hacer crecer una industria y una empresa. Gracias al autor por escribir esto; fue un texto muy revelador.
• Vi la palabra "jugaad" en la charla del autor, así que la busqué. Es una palabra que representa muy bien el espíritu hacker.
• Una vez suministré maquinaria a esta empresa, así que me alegra encontrarme con un texto así. Me hace sentir que el mundo es pequeño y redondo.
• En Maharashtra hay una historia de cooperativas exitosas. Me pregunto si los empleados tuvieron la oportunidad de formar una cooperativa.
• Creo que esta historia daría para una película de Bollywood.
• Gracias por compartir esta historia tan única. Partes de ella resonaron con mi propia vida. Me preocupa que mi padre no tenga un plan de sucesión. La corrupción no es lo mío. Intenté ayudar varias veces, pero me rechazaron. Me pregunto si la atención médica en Estados Unidos habría podido salvar a mi madre. Hice lo mejor que pude, pero no había nada que hacer.