Ask HN: ¿Hay lecturas imprescindibles para startups?

xguru · 2024-09-23T11:16:01+09:00

Después de leer "The Mom Test", aprendí algo importante: "antes de invertir en una idea, habla con clientes potenciales para confirmar si realmente hay gente que la quiere" Recopilación de respuestas a una pregunta en Hacker News sobre qué otros libros recomendarían sebastiennight Entré para recomendar "The Mom Test" solo con ver el título, pero como ya lo mencionaron, agrego algo más Es el libro más importante que he leído al empezar startups, y también fue lo que me llevó a conseguir mi primera venta incluso antes de tener un MVP Principales lecciones del libro No le hables a la gente sobre tu idea; pregúntales por casos de uso reales y por sus frustraciones. Identifica dónde están teniendo dificultades y en qué ya están invirtiendo esfuerzo y dinero. Déjalos hablar. No le preguntes a la gente sobre tu idea ni si la querrían. Tú solo estás tratando de validar el problema. Preguntas que deberías hacer ¿Qué fue lo más difícil de [hacer este trabajo]? Cuéntame sobre la última vez que te enfrentaste a ese problema ¿Por qué fue tan difícil? ¿Qué has intentado para resolver el problema? ¿Qué no te gusta de las soluciones que probaste? lcordier "The new business road test" - John Mullins "Will it fly" - Pat Flynn "Start marketing" - Rob Walling ([enlace al eBook PDF]](https://robwalling.com/assets/ebook.pdf)) YouTube: Superhuman CEO Rahul Vohra on "Building a Product Market Fit Engine + Future of Angel Investing" Las ideas no valen nada si no se ejecutan. Las ideas son solo un multiplicador. La ejecución vale millones de dólares. Explanation: AWFUL IDEA -1 WEAK IDEA 1 SO-SO IDEA 5 GOOD IDEA 10 GREAT IDEA 15 BRILLIANT IDEA 20 NO EXECUTION $1 WEAK EXECUTION $1000 SO-SO EXECUTION $10,000 GOOD EXECUTION $100,000 GREAT EXECUTION $1,000,000 BRILLIANT EXECUTION $10,000,000 Para hacer negocios hay que multiplicar dos cosas (Derek Sivers, "Ideas are just a Multiplier of Execution (2005)") Por más brillante que sea una idea, sin ejecución solo vale 20 dólares, y por más brillante que sea una idea, con una gran ejecución vale 200 mil dólares Por eso no me interesa escuchar ideas de la gente No me interesan hasta ver la ejecución code_biologist Las primeras 25 páginas de 'Four Steps to the Epiphany' de Steve Blank (PDF para clase en Stanford) Suena muy parecido a "The Mom Test", pero está planteado desde un ángulo bastante distinto Diagnostica el modo de fracaso de startups que se enfocan demasiado en el producto en vez de entender al cliente Validate, Validate, Validate. Decir "suena genial" no es validación del cliente. La validación del cliente es: "suena genial. Lo quiero. ¿Cuánto cuesta?" l5870uoo9y Deep Work de Cal Newport no es un libro sobre startups, pero ofrece ideas importantes para hacer trabajo valioso (y potencialmente valioso en términos económicos) Las startups pueden operar de mil maneras distintas, pero especialmente las startups de una sola persona comparten algo: resuelven problemas difíciles, y para eso hace falta trabajo profundo mklepaczewski Depende de la etapa en la que esté la startup Si todavía no existe (por tu publicación, parece que no), puedes empezar después de leer "The Mom Test". También vale la pena leer Lean Startup Pero incluso después de leer decenas de libros, podrías seguir atrapado en la fase de investigación. Solo leyendo no se construye una startup Si entiendes "The Mom Test" y aplicas ese conocimiento, ya estás listo para empezar Ojo con los consejos de gente que dice haber leído cientos de libros para arrancar una startup: quizá no tuvieron tiempo de construir una de verdad "Valida la idea y, con suerte, empieza a construir. ¡Buena suerte!" Respuesta de Etheryte: "Puedes pensar que dirigir una empresa es una especie de deporte. Puedes pasarte toda la vida leyendo libros, pero si no sales a practicar intensamente, no vas a convertirte en un buen jugador." kqr Puede sonar algo radical, pero creo que "Understanding Variation" de Wheeler y "A New Economics" de Deming enseñan a interpretar mejor el pasado y el futuro No querría dirigir una empresa en etapa temprana —ni vivir la vida— sin haber leído esos libros atomicnature Doing Job, del almirante Rickover: https://govleaders.org/rickover.htm Esta guía de una sola página me vuelve a encaminar cada vez que siento que me estoy perdiendo Si tienes más tiempo, te recomiendo leer todo lo que escribió Rickover. Te servirá toda la vida chung8123 Creo que "The E-Myth Revisited: Why Most Small Businesses Don't Work and What to Do About It" es un buen libro sobre la mentalidad y los procesos para construir el motor del negocio Respuesta de senkora: en el pódcast Cortex https://www.relay.fm/cortex/21 hay un resumen (su opinión es que el libro tiene buenas ideas, pero es demasiado largo) yas_hmaheshwari Si tu idea de startup está en el terreno de los 'productos de red', vale la pena leer "The Cold Start Problem" de Andrew Chen. Lo releí tres veces; es excelente gmuslera La serie Incerto de Nassim Taleb, especialmente "The Black Swan" y "Antifragile". Predecir el futuro es difícil, pero algunos buenos heurísticos pueden ayudar anssip Recomiendo "The Lean Startup" de Eric Ries. Un clásico que introdujo al mundo el concepto de MVP Y si quieres un enfoque un poco distinto, recomiendo "Make" de Pieter Levels. También sugiere probar muchas ideas hasta encontrar algo sólido, pero con una aproximación más directa pryelluw Vale la pena leer "The ultimate sales letter" Es un libro viejo escrito por un copywriter muy exitoso, y me ha generado mucho dinero y mucho éxito (todavía lo hace). Lo leo cada año statictype "The Hard Thing About Hard Things - Ben Horowitz". Probablemente este sea el mejor "Shoe Dog - Phil Knight". Un gran libro sobre cómo empezó Nike. Pero da algo de pena que termine cuando Nike sale a bolsa y no cubra el ascenso de fines de los 80 y los 90 ni lo que vino después flpm No trabajo en la industria de startups, pero creo que "Continuous Discovery Habits" de Teresa Torres también puede ser una buena lectura sobre temas parecidos El libro habla de cómo gestionar las necesidades del negocio y las del cliente, y de cómo enfocarse en resultados en vez de solo entregables Todo lo relacionado con diseño centrado en humanos suele ser útil, como validar supuestos mediante conversaciones continuas con clientes mannyv "Traction: How Any Startup Can Achieve Explosive Customer Growth" Seguramente una de las personas de tu startup ya lo habrá leído. Explica distintos canales de venta

(news.ycombinator.com)

36 puntos por xguru 2024-09-23 | 6 comentarios | Compartir por WhatsApp

Después de leer "The Mom Test", aprendí algo importante: "antes de invertir en una idea, habla con clientes potenciales para confirmar si realmente hay gente que la quiere"
Recopilación de respuestas a una pregunta en Hacker News sobre qué otros libros recomendarían

sebastiennight

Entré para recomendar "The Mom Test" solo con ver el título, pero como ya lo mencionaron, agrego algo más
- Es el libro más importante que he leído al empezar startups, y también fue lo que me llevó a conseguir mi primera venta incluso antes de tener un MVP
Principales lecciones del libro
- No le hables a la gente sobre tu idea; pregúntales por casos de uso reales y por sus frustraciones.
- Identifica dónde están teniendo dificultades y en qué ya están invirtiendo esfuerzo y dinero. Déjalos hablar.
- No le preguntes a la gente sobre tu idea ni si la querrían. Tú solo estás tratando de validar el problema.
Preguntas que deberías hacer
- ¿Qué fue lo más difícil de [hacer este trabajo]?
- Cuéntame sobre la última vez que te enfrentaste a ese problema
- ¿Por qué fue tan difícil?
- ¿Qué has intentado para resolver el problema?
- ¿Qué no te gusta de las soluciones que probaste?

lcordier

"The new business road test" - John Mullins
"Will it fly" - Pat Flynn
"Start marketing" - Rob Walling ([enlace al eBook PDF]](https://robwalling.com/assets/ebook.pdf))
YouTube: Superhuman CEO Rahul Vohra on "Building a Product Market Fit Engine + Future of Angel Investing"
Las ideas no valen nada si no se ejecutan. Las ideas son solo un multiplicador. La ejecución vale millones de dólares.

  Explanation:  
  AWFUL IDEA           -1  
  WEAK IDEA             1  
  SO-SO IDEA            5  
  GOOD IDEA            10  
  GREAT IDEA           15  
  BRILLIANT IDEA       20  
  
  NO EXECUTION         $1  
  WEAK EXECUTION       $1000  
  SO-SO EXECUTION      $10,000  
  GOOD EXECUTION       $100,000  
  GREAT EXECUTION      $1,000,000  
  BRILLIANT EXECUTION  $10,000,000

Para hacer negocios hay que multiplicar dos cosas (Derek Sivers, "Ideas are just a Multiplier of Execution (2005)")
- Por más brillante que sea una idea, sin ejecución solo vale 20 dólares,
- y por más brillante que sea una idea, con una gran ejecución vale 200 mil dólares
- Por eso no me interesa escuchar ideas de la gente
- No me interesan hasta ver la ejecución

code_biologist

Las primeras 25 páginas de 'Four Steps to the Epiphany' de Steve Blank (PDF para clase en Stanford)
Suena muy parecido a "The Mom Test", pero está planteado desde un ángulo bastante distinto
- Diagnostica el modo de fracaso de startups que se enfocan demasiado en el producto en vez de entender al cliente
Validate, Validate, Validate. Decir "suena genial" no es validación del cliente. La validación del cliente es: "suena genial. Lo quiero. ¿Cuánto cuesta?"

l5870uoo9y

Deep Work de Cal Newport no es un libro sobre startups, pero ofrece ideas importantes para hacer trabajo valioso (y potencialmente valioso en términos económicos)
Las startups pueden operar de mil maneras distintas, pero especialmente las startups de una sola persona comparten algo: resuelven problemas difíciles, y para eso hace falta trabajo profundo

mklepaczewski

Depende de la etapa en la que esté la startup
Si todavía no existe (por tu publicación, parece que no), puedes empezar después de leer "The Mom Test". También vale la pena leer Lean Startup
Pero incluso después de leer decenas de libros, podrías seguir atrapado en la fase de investigación. Solo leyendo no se construye una startup
Si entiendes "The Mom Test" y aplicas ese conocimiento, ya estás listo para empezar
Ojo con los consejos de gente que dice haber leído cientos de libros para arrancar una startup: quizá no tuvieron tiempo de construir una de verdad
"Valida la idea y, con suerte, empieza a construir. ¡Buena suerte!"
Respuesta de Etheryte:

"Puedes pensar que dirigir una empresa es una especie de deporte. Puedes pasarte toda la vida leyendo libros, pero si no sales a practicar intensamente, no vas a convertirte en un buen jugador."

kqr

Puede sonar algo radical, pero creo que "Understanding Variation" de Wheeler y "A New Economics" de Deming enseñan a interpretar mejor el pasado y el futuro
No querría dirigir una empresa en etapa temprana —ni vivir la vida— sin haber leído esos libros

atomicnature

Doing Job, del almirante Rickover: https://govleaders.org/rickover.htm
Esta guía de una sola página me vuelve a encaminar cada vez que siento que me estoy perdiendo
Si tienes más tiempo, te recomiendo leer todo lo que escribió Rickover. Te servirá toda la vida

chung8123

Creo que "The E-Myth Revisited: Why Most Small Businesses Don't Work and What to Do About It" es un buen libro sobre la mentalidad y los procesos para construir el motor del negocio
- Respuesta de senkora: en el pódcast Cortex https://www.relay.fm/cortex/21 hay un resumen (su opinión es que el libro tiene buenas ideas, pero es demasiado largo)

yas_hmaheshwari

Si tu idea de startup está en el terreno de los 'productos de red', vale la pena leer "The Cold Start Problem" de Andrew Chen. Lo releí tres veces; es excelente

gmuslera

La serie Incerto de Nassim Taleb, especialmente "The Black Swan" y "Antifragile". Predecir el futuro es difícil, pero algunos buenos heurísticos pueden ayudar

anssip

Recomiendo "The Lean Startup" de Eric Ries. Un clásico que introdujo al mundo el concepto de MVP
Y si quieres un enfoque un poco distinto, recomiendo "Make" de Pieter Levels. También sugiere probar muchas ideas hasta encontrar algo sólido, pero con una aproximación más directa

pryelluw

Vale la pena leer "The ultimate sales letter"
Es un libro viejo escrito por un copywriter muy exitoso, y me ha generado mucho dinero y mucho éxito (todavía lo hace). Lo leo cada año

statictype

"The Hard Thing About Hard Things - Ben Horowitz". Probablemente este sea el mejor
"Shoe Dog - Phil Knight". Un gran libro sobre cómo empezó Nike. Pero da algo de pena que termine cuando Nike sale a bolsa y no cubra el ascenso de fines de los 80 y los 90 ni lo que vino después

flpm

No trabajo en la industria de startups, pero creo que "Continuous Discovery Habits" de Teresa Torres también puede ser una buena lectura sobre temas parecidos
El libro habla de cómo gestionar las necesidades del negocio y las del cliente, y de cómo enfocarse en resultados en vez de solo entregables
Todo lo relacionado con diseño centrado en humanos suele ser útil, como validar supuestos mediante conversaciones continuas con clientes

mannyv

"Traction: How Any Startup Can Achieve Explosive Customer Growth"
Seguramente una de las personas de tu startup ya lo habrá leído. Explica distintos canales de venta

6 comentarios

logistra 2024-09-24

Entre los libros sobre empresas coreanas, me pareció que The Krafton Way estaba muy bien, tanto por la forma en que está escrito como por su contenido.

xguru 2024-09-23

No hay muchas ediciones en coreano. Solo las recopilo con enlaces de Amazon.

tensun 2024-09-23

La siguiente obra de Four Steps to the Epiphany
La traducción de The startup owner's manual
Manual del emprendedor, de Acorn, existe.

dukjin 2024-09-23

Había traducido informalmente The Mom Test al coreano, pero como no se llegó a un acuerdo sobre los derechos, no he podido publicarla T_T. De verdad quiero comprarlo..

dukjin 2024-09-24

Ah, y además, Traction: How Any Startup Can Achieve Explosive Customer Growth ya está en proceso de negociación de derechos, así que el libro saldrá pronto. Cuando salga, también publicaré una vez en GeekNews un resumen del contenido.

laeyoung 2024-09-25

¡Qué emoción!