Tailscale recauda 160 millones de dólares en una ronda Series C

• Tailscale recaudó 160 millones de dólares (230 millones de dólares canadienses) en una ronda Series C
• La inversión fue liderada por Accel, con participación de CRV, Insight Partners, Heavybit y Uncork Capital
• También participaron inversionistas ángeles existentes como George Kurtz, CEO de Crowdstrike, y Anthony Casalena, CEO de Squarespace
• Anthony Casalena es un nuevo inversionista que se sumó por primera vez en esta ronda

El significado del capital de riesgo y el origen de Tailscale

• Cuando se fundó en 2019, no tenían certeza de si conseguirían inversión de venture capital, y el objetivo era simple: resolver problemas de networking
• En particular, la meta principal era hacer “invisibles” las partes engorrosas, como el NAT traversal y la configuración de VPN
• Seis años después, millones de usuarios ya conectan apps, homelabs, empresas y cargas de trabajo de IA a través de Tailscale
• Ofrece un entorno donde tanto expertos en redes como usuarios comunes pueden conectarse de forma fácil y segura

Objetivo de la nueva inversión: construir el futuro para los usuarios

• Aunque ya contaban con margen financiero, levantaron esta Series C para aprovechar oportunidades que se están acercando rápidamente
• Objetivos principales:
  • eliminar la fricción en la experiencia del usuario
  • expandir la red sin aumentar la complejidad
  • implementar una conectividad centrada en la identidad en lugar de direcciones IP
• El internet tradicional fue diseñado con un enfoque centrado en la ubicación (transmisión de paquetes entre dispositivos), y VPN, firewalls y similares han sido soluciones temporales para compensar esas limitaciones
• Tailscale busca transformar esto con el concepto de networking identity-first
  • apunta a conexiones centradas en personas, apps y equipos, no en la ubicación

Por qué levantó una gran cantidad de capital justo ahora

• Se ha vuelto urgente resolver problemas de infraestructura complejos y de rápido crecimiento, especialmente en la industria de IA
  • existen dificultades reales como conectar GPUs en múltiples nubes, distribuir de forma segura cargas de trabajo y migrar entre nubes
• Importantes empresas de IA como Perplexity, Mistral, Cohere, Groq y Hugging Face ya usan Tailscale
• Miles de empresas como Instacart, SAP, Telus, Motorola y Duolingo lo utilizan para operar redes híbridas y en la nube
• Esta inversión se usará para:
  • hacer crecer los equipos de ingeniería y producto
  • acelerar la expansión a nuevos mercados
  • mantener el soporte para clientes gratuitos
  • reforzar el compromiso de mantener la compatibilidad con versiones anteriores

El significado de la composición de los inversionistas

• Amit Kumar, de Accel, participó como inversionista líder en la Series C después de haber liderado también la Series A
• También están incluidos Anthony Casalena, CEO de Squarespace, George Kurtz de Crowdstrike y otros inversionistas existentes
• Son inversionistas que entienden que la capa central de seguridad e identidad está en la red
• Comparten la visión de que el perímetro de seguridad se está moviendo del datacenter al dispositivo, y de ahí a la persona que usa ese dispositivo

Mensaje de agradecimiento a los usuarios

• El crecimiento actual ha sido posible gracias a que miles de empresas y millones de usuarios individuales eligieron Tailscale
• “Está bien no querer pensar en networking. Nosotros pensamos en eso por ti”
• Con base en la confianza y el apoyo de los usuarios, seguirán adelante con su misión de hacer el networking más simple y seguro

[GN⁺]

Opiniones en Hacker News

• Soy fan de TS y lo he estado usando como cliente de pago para la infraestructura de trabajo desde hace casi 1 año. Es fácil de usar y está bien armado, pero al profundizar hay algunos problemas o quejas

  • La estructura de precios y las funciones incluidas incomodan a los usuarios. El plan básico cuesta $6 por usuario al mes, lo cual es razonable, pero si quieres usar ACL salta al triple, $18. Por ese costo, hay mejores soluciones
  • Recientemente se rompió el subnet routing en Ubuntu y no hubo ninguna advertencia ni comunicación por parte de TS. Encontré una solución instalando un subnet router en una máquina con Windows, y también vi a otras personas con el mismo problema
  • Se necesitan mejores herramientas para entender por qué los clientes remotos terminan usando conexión directa en lugar de DERP. Para los clientes del plan de negocios, el relay DERP debería ser el último recurso
  • En general, la simplicidad y la abstracción de una red VPN compleja son excelentes, pero cuando aparece un problema o necesitas funciones avanzadas, terminas entrando directo al mundo de bajo nivel de UDP/NAT/STUN que querías evitar
  • Al enterarme de esta nueva ronda de financiamiento, me preocupa que cambie de rumbo. Eso podría alejar a los usuarios
  • Cuando recaudaron $100M hace 3 años, tuve una sensación parecida

• Tailscale es excelente. Lo veo como una herramienta universal para hacer más fácil el routing y la conectividad

  • Lo uso en un proyecto para transmitir internet/conectividad desde el celular hacia la línea NVIDIA Jetson. Eso hace que el proyecto de robótica sea fácil de acceder y depurar

• Esto es off topic, pero da risa que las empresas pongan en su página a los "inversionistas", "asesores", etc., y no a la gente que realmente trabaja ahí

  • Aun así, Tailscale es de esos productos que simplemente funcionan

• Me pregunto cómo Tailscale va a lograr al menos $1B en ingresos anuales. Esa es la clase de promesa que hay que hacerles a los inversionistas para levantar una cantidad de dinero así

• Cuando escucho noticias de grandes rondas de financiamiento, me da tristeza pensar que el producto va a empeorar y volverse hostil con los usuarios. Es una reacción reflejo después de ver que eso pasa seguido

• Los inversionistas esperan que Tailscale recupere de sus usuarios varias veces lo que ellos aportaron

  • Si quieres evitar eso, puedes hacer un fork de su cliente de línea de comandos y ejecutar una red mesh en una máquina Linux junto con el servidor open source headscale
  • Pero si el fork no es compatible con el stack de Tailscale, pierdes un valor importante: el soporte para plataformas propietarias

• Si solo hubieran recibido $40M, me pregunto si habrían podido mantener el proyecto de forma sostenible. Cuando adquieres obligaciones grandes, pueden arrastrarte en una dirección que no quieres

  • Me encanta Tailscale como producto, pero me gustaría saber más sobre los trade-offs cuando hay acuerdos por montos tan grandes

• Me pregunto si alguien más ha tenido problemas de DNS después de instalar tailscale con MagicDNS activado. La red deja de funcionar y, incluso después de desinstalar tailscale, no puedo conectarme al servidor Ubuntu

• Lo bueno es que eso les permite capturar parte del valor que crearon y les da confianza para seguir con el negocio. Eso significa más Tailscale ahora y en el futuro

  • Incluso si se volvieran malos (lo cual parece poco probable con la gente actual), han documentado y abierto mucho de lo que lograron
  • No deberían intentar capturar todo el valor que crearon, sino esforzarse por capturar solo una parte