La aparición de la empresa unicornio de una sola persona

xguru · 2021-08-17T10:32:52+09:00

A medida que cambia la forma de construir startups, está surgiendo un nuevo tipo de empresa → bootstrapping, generar ingresos y crecer de forma brutal [ Crear empresas hiperespecíficas y rentables ] (Hyper-specific, Profitable, Company-building) Aparición de negocios verticales que resuelven un solo problema específico → Headlime: una herramienta que ayuda a escribir mejores titulares → ConvertKit: una herramienta de email marketing para creadores → Fathom: una alternativa a GA enfocada en la privacidad → Transistor: plataforma de hosting y distribución de pódcasts Lo que estos negocios tienen en común → enfocarse en una sola cosa y hacerla increíblemente bien → ingresos anuales de 6 a 7 cifras → equipos de una o dos personas sin inversión externa Situación actual → Headlime fue vendida por 7 cifras apenas 8 meses después de haber sido creada → ConvertKit empezó con una sola persona y genera $29m al año → Transistor, con 3 personas, alcanza $1m ARR Son microstartups que crean y venden grandes productos de una forma significativa Están “diseñadas para ser intencionalmente pequeñas y sólidas”, rechazando el “modelo VC” con el que solíamos crear y hacer crecer empresas Ahora han surgido founders de SaaS, a menudo emprendedores en serie, que operan empresas rentables [ El almuerzo de VC ] Hasta ahora, la rutina estándar de VC cubría el crecimiento del negocio y el exit → inversionistas externos entran al consejo y al cap table, y a menudo presionan desde antes del lanzamiento del producto hasta el exit Este ha sido un modelo increíble que sostuvo al software durante 30 años → para el fundador significa más de 10 años de trabajo duro y, si sobrevive, puede salir con 5~10% de su negocio por la dilución de rondas sucesivas → no es poco dinero → incluso con dilution, vale la pena el esfuerzo Pero ahora existe una alternativa → los fundadores, muchas veces emprendedores en serie, conocen el playbook de SaaS/startups → empiezan startups intencionalmente pequeñas con capital propio → quizá no lleguen a ventas mensuales de cientos de miles de dólares, pero en pocos meses sí pueden alcanzar decenas de miles de dólares al mes → solo le rinden cuentas a sus clientes y a sí mismos si deciden seguir operando, y también pueden vender para obtener un múltiplo satisfactorio Si necesitan capital para cerrar la brecha en la etapa de crecimiento, pueden elegir formas de financiamiento no dilutivas Empresas como Pipe y Founderpath apoyan a negocios de software, o cualquier negocio con ingresos recurrentes, elevando el valor del contrato o financiándose sobre ingresos recurrentes estables → Pipe: ofrece financiamiento calculado sobre los ingresos recurrentes que genera tu servicio → Founderpath: convierte tus suscriptores mensuales en efectivo por adelantado En este universo, un fundador que genera cientos de miles de dólares al mes puede hacer exit de inmediato con 7 u 8 cifras, en aproximadamente la mitad del tiempo que tomaría construir un “unicornio”. → y ese capital puede desplegarse o invertirse de inmediato dentro del ecosistema [ Buy a job, sell a job ] Ahora existen empresas que hacen realmente fácil vender y comprar compañías El autor, Christian Owens, invirtió en MicroAcquire, un marketplace para founders que facilita adquisiciones Lo interesante es que ahora los fundadores e inversionistas de SaaS pueden hacer cosas sin precedentes → Comprar un job: adquirir y operar un negocio SaaS que genera alrededor de $4~7k de MRR. Un SaaS rentable es un atajo para emprender → imitar al private equity a una escala muy pequeña. Aumentar capital, ya sea agregando más capital propio, y hacer roll-up de empresas → Roll-up: fusionar varias compañías pequeñas del mismo mercado para reducir costos, hacerlas más eficientes y aumentar su valor → todavía es temprano para saber cuáles serán los efectos de red del roll-up, pero no siempre implica integración. Pueden seguir siendo independientes, pero fortalecerse por la forma en que se financian y administran [ El fondo PE en solitario ] También vale la pena mencionar a micro PE como Microangel o XOXO Capital La ventaja de este modelo PE operado a tan pequeña escala es que ofrece liquidez a los fundadores de negocios y, al mismo tiempo, construye una nueva asset class El software es importante como activo no solo porque tiene márgenes altos, sino porque puede volverse rentable rápido y desde etapas tempranas Al agrupar negocios se obtiene un valor poderoso que puede venderse, recibir inversión y además crecer ¿Qué significa esto para los fundadores? Claramente, nunca ha habido un mejor momento en el mercado. → no solo puedes convertirte al mismo tiempo en operador y patrocinador, también puedes invertir En teoría veremos un “unicornio de una sola persona” → un negocio poderoso y rentable que es, en sí mismo, un activo líquido y negociable

(nothingventured.com)

48 puntos por xguru 2021-08-17 | 2 comentarios | Compartir por WhatsApp

A medida que cambia la forma de construir startups, está surgiendo un nuevo tipo de empresa
→ bootstrapping, generar ingresos y crecer de forma brutal

[ Crear empresas hiperespecíficas y rentables ]

(Hyper-specific, Profitable, Company-building)

Aparición de negocios verticales que resuelven un solo problema específico
→ Headlime: una herramienta que ayuda a escribir mejores titulares
→ ConvertKit: una herramienta de email marketing para creadores
→ Fathom: una alternativa a GA enfocada en la privacidad
→ Transistor: plataforma de hosting y distribución de pódcasts
Lo que estos negocios tienen en común
→ enfocarse en una sola cosa y hacerla increíblemente bien
→ ingresos anuales de 6 a 7 cifras
→ equipos de una o dos personas sin inversión externa
Situación actual
→ Headlime fue vendida por 7 cifras apenas 8 meses después de haber sido creada
→ ConvertKit empezó con una sola persona y genera $29m al año
→ Transistor, con 3 personas, alcanza $1m ARR
Son microstartups que crean y venden grandes productos de una forma significativa
Están “diseñadas para ser intencionalmente pequeñas y sólidas”, rechazando el “modelo VC” con el que solíamos crear y hacer crecer empresas
Ahora han surgido founders de SaaS, a menudo emprendedores en serie, que operan empresas rentables

[ El almuerzo de VC ]

Hasta ahora, la rutina estándar de VC cubría el crecimiento del negocio y el exit
→ inversionistas externos entran al consejo y al cap table, y a menudo presionan desde antes del lanzamiento del producto hasta el exit
Este ha sido un modelo increíble que sostuvo al software durante 30 años
→ para el fundador significa más de 10 años de trabajo duro y, si sobrevive, puede salir con 5~10% de su negocio por la dilución de rondas sucesivas
→ no es poco dinero
→ incluso con dilution, vale la pena el esfuerzo
Pero ahora existe una alternativa
→ los fundadores, muchas veces emprendedores en serie, conocen el playbook de SaaS/startups
→ empiezan startups intencionalmente pequeñas con capital propio
→ quizá no lleguen a ventas mensuales de cientos de miles de dólares, pero en pocos meses sí pueden alcanzar decenas de miles de dólares al mes
→ solo le rinden cuentas a sus clientes y a sí mismos si deciden seguir operando, y también pueden vender para obtener un múltiplo satisfactorio
Si necesitan capital para cerrar la brecha en la etapa de crecimiento, pueden elegir formas de financiamiento no dilutivas
Empresas como Pipe y Founderpath apoyan a negocios de software, o cualquier negocio con ingresos recurrentes, elevando el valor del contrato o financiándose sobre ingresos recurrentes estables
→ Pipe: ofrece financiamiento calculado sobre los ingresos recurrentes que genera tu servicio
→ Founderpath: convierte tus suscriptores mensuales en efectivo por adelantado
En este universo, un fundador que genera cientos de miles de dólares al mes puede hacer exit de inmediato con 7 u 8 cifras, en aproximadamente la mitad del tiempo que tomaría construir un “unicornio”.
→ y ese capital puede desplegarse o invertirse de inmediato dentro del ecosistema

[ Buy a job, sell a job ]

Ahora existen empresas que hacen realmente fácil vender y comprar compañías
El autor, Christian Owens, invirtió en MicroAcquire, un marketplace para founders que facilita adquisiciones
Lo interesante es que ahora los fundadores e inversionistas de SaaS pueden hacer cosas sin precedentes
→ Comprar un job: adquirir y operar un negocio SaaS que genera alrededor de $4~7k de MRR. Un SaaS rentable es un atajo para emprender
→ imitar al private equity a una escala muy pequeña. Aumentar capital, ya sea agregando más capital propio, y hacer roll-up de empresas
→ Roll-up: fusionar varias compañías pequeñas del mismo mercado para reducir costos, hacerlas más eficientes y aumentar su valor
→ todavía es temprano para saber cuáles serán los efectos de red del roll-up, pero no siempre implica integración. Pueden seguir siendo independientes, pero fortalecerse por la forma en que se financian y administran

[ El fondo PE en solitario ]

También vale la pena mencionar a micro PE como Microangel o XOXO Capital
La ventaja de este modelo PE operado a tan pequeña escala es que ofrece liquidez a los fundadores de negocios y, al mismo tiempo, construye una nueva asset class
El software es importante como activo no solo porque tiene márgenes altos, sino porque puede volverse rentable rápido y desde etapas tempranas
Al agrupar negocios se obtiene un valor poderoso que puede venderse, recibir inversión y además crecer
¿Qué significa esto para los fundadores? Claramente, nunca ha habido un mejor momento en el mercado.
→ no solo puedes convertirte al mismo tiempo en operador y patrocinador, también puedes invertir
En teoría veremos un “unicornio de una sola persona”
→ un negocio poderoso y rentable que es, en sí mismo, un activo líquido y negociable

2 comentarios

faith 2021-08-24

Me voy con mucho ánimo. ¡Gracias!

xguru 2021-08-17

En el artículo que escribí hace tiempo, "Del negocio del ramen al negocio de estilo de vida" https://xguru.net/2186,

comentaba que me gustaría que hubiera más personas creando empresas unipersonales que generen cierto nivel de ingresos.

Creé GeekNews porque quería un lugar para dar a conocer esos negocios y recibir feedback sobre ellos. Creo que este artículo va en esa misma línea. Si estas empresas de una sola persona pueden generar ingresos de forma sostenida, y esos servicios pueden venderse fácilmente para que ese capital se reinvierta, siento que el ecosistema startup podría desarrollarse de una forma más diversa.

Los unicornios de 1 billón también están bien, pero si aparecen varias empresas unipersonales de 10 mil millones de wones, ¿no sería este ecosistema mucho más interesante?

Microacquire - marketplace para vender startups https://es.news.hada.io/topic?id=4322
Tiny Acquisitions - marketplace de proyectos pequeños https://es.news.hada.io/topic?id=4537

Espero que, a través de GeekNews Show, que se lanzó hoy, podamos ver a más futuros unicornios de una sola persona ^_^

https://news.hada.io/show