El fundraising consiste en "vender" acciones → la clave de vender es reducir la "fricción" que ocurre durante el proceso de compra
- Sé honesto durante todo el proceso
- No escondas los números
- No ocultes a los miembros débiles del equipo
- No escondas lo malo; compártelo primero
- Comparte primero el deck (material de IR)
- Conoce el producto de forma objetiva (fríamente), desde los competidores hasta la situación del mercado, más que el comprador
- Adjunta materiales de investigación de clientes, incluidos casos reales de emails (los VC quieren hablar con clientes reales)
- Construye confianza
- Sé puntual y actúa como un profesional
- Investiga a los VC
- Escribe tu propia nota de inversión (cambiando de perspectiva: si yo fuera VC, ¿invertiría en mi startup?)
- Practica la presentación (frente a amigos y otros CEOs)
- A veces de verdad podrían invertir la próxima vez (porque todavía es demasiado pronto)
- Más que la marca de los VC o el tamaño del fondo, lo importante es la confianza. Vas a trabajar con ellos durante varios años
2 comentarios
El ensayo de Paul Graham, aunque tiene casi 10 años, todavía parece ser muy útil. Personalmente, fue un gran texto que me hizo cambiar mucho de perspectiva.
http://paulgraham.com/fr.html
También hay una versión resumida traducida y una versión completa.
http://nextransblog.blogspot.com/2014/05/…
http://nextransblog.blogspot.com/2014/03/…