Fundadores con un TAM grande, startups con un TAM pequeño

• Una forma de maximizar las probabilidades de éxito de una startup es que un fundador con un TAM grande (Total Addressable Market) opere una startup con un TAM pequeño
• Lo habitual es perseguir un mercado grande, un problema grande y un resultado grande, pero eso implica un riesgo alto y hace difícil tener control para construir el éxito
• En cambio, buscar un mercado pequeño, un problema pequeño y un resultado pequeño puede aumentar la probabilidad de éxito, con menos riesgo de mercado y un riesgo de ejecución manejable

Caso de éxito: newsletters

• Las newsletters son un ejemplo de cómo fundadores con un TAM grande pueden tener éxito operando startups con un TAM pequeño
• Últimamente en Silicon Valley hay una broma que dice que la gente más inteligente empieza un Substack en vez de entrar a una startup financiada por VC
• Esas son precisamente personas con un TAM grande como fundadores. Tienen la experiencia y las habilidades para asumir retos con potencial
  • Sin embargo, están trabajando en startups con un TAM mucho más pequeño de lo que creen que podrían resolver
  • ¿Por qué? Porque consideran que, aunque el resultado potencial sea menor, la probabilidad de éxito es más alta
  • El riesgo de mercado disminuye y el riesgo de ejecución también se mantiene en un nivel manejable
  • La ejecución no trata tanto de la "especialización de nicho (por ejemplo, gestión de cadena de suministro minorista))" sino de la "consistencia operativa (por ejemplo, respetar el formato y la periodicidad de una newsletter)"
• "Ahorrar" éxitos en el banco es muy valioso, y reconocer incluso un éxito pequeño ayuda a liberarse de restricciones financieras y a elegir el siguiente reto

La diferencia entre el TAM del fundador y el TAM de la startup

• Por ejemplo, supongamos que un empleado inicial de una startup B2B SaaS exitosa y de alto crecimiento deja la empresa para fundar la suya
• Cuando ese fundador inicia una nueva startup para resolver parte de un problema de TAM grande que ya conoció antes, el TAM que persigue naturalmente se vuelve más pequeño
• Enfocarse en un TAM pequeño puede ser una "cuña" inteligente para entrar después a un mercado más grande, o puede ser un negocio deliberadamente pequeño que busca una alta probabilidad de éxito
• Para juzgar cuál de las dos es, hay que considerar otros factores como la visión, el financiamiento y el tamaño del equipo, pero esto no le importa a nadie excepto a los VC que intentan invertir prediciendo su futuro
• Aun así, para uno mismo es sensato saber quién es, qué puede hacer y qué quiere lograr

Entender el TAM del fundador y el TAM de la startup

• Si el TAM del fundador es mayor que el TAM de la startup, la probabilidad de éxito aumenta
• El fundador puede decidir cómo repartirse entre TAM y control, y ese grado lo define el propio fundador