Guía para estimar el tamaño de mercado de una startup

1. Por qué es importante el tamaño de mercado (Market Size)

2. Cómo estimarlo

3. Cuál es la definición exacta del tamaño de mercado

4. Cuándo se debe estimar el tamaño de mercado

• Las grandes empresas solo existen en mercados grandes

• Estimar el tamaño de mercado con un enfoque bottom-up, no top-down

→ Top-down: tamaño total del mercado X participación objetivo

→ Bottom-up: número de clientes X ingreso promedio anual por cliente (ARPU)

• Definiciones top-down/bottom-up de TAM/SAM/SOM

TAM: Total Addressable Market, mercado total

SAM: Serviceable Available Market, mercado disponible efectivo

SOM: Serviceable Obtainable Market, mercado alcanzable

→ La definición tradicional de manual sobre el tamaño de mercado es top-down

→ Esto también debe definirse de forma bottom-up con base en ARPU

• Resumen de los modelos de ingresos para calcular ARPU

• Mostrar el TAM y presentar los ingresos futuros de los próximos 5 años

[xguru]

También hay muchos artículos en coreano sobre TAM, SAM, SOM y la estimación del tamaño de mercado.

• ¿Qué es TAM-SAM-SOM? https://www.ycrowdy.com/news/detail/78

• Tamaño de mercado, ¿cómo se debe estimar? (TAM-SAM-SOM) https://www.beginmate.com/magazine/41

Vi que aquí está muy bien organizado el método de calcular de forma bottom-up el ARPU según cada modelo de ingresos y, con base en eso, estimar el tamaño de mercado, así que lo comparto.