The One-person Billion-dollar Company
- Sam Altman mencionó en una entrevista reciente que las herramientas de inteligencia artificial pronto podrían llegar a un nivel en el que reemplacen por completo el trabajo de empleados humanos
- Se espera que el avance de las herramientas de IA reduzca de forma importante la necesidad de ingenieros de software, personal de ventas, redactores de newsletters y otros perfiles
- Predice que una empresa de una sola persona podría alcanzar una valuación de mil millones de dólares ($1B, 1.3 billones de wones), algo que antes era impensable sin IA, pero que ahora dice que podría hacerse realidad
El proxy más cercano
- Primero, la regla no es simplemente un valor de $1B, sino asumir que una empresa unipersonal valuada en mil millones de dólares tendría al menos 100 millones de dólares en ingresos recurrentes anuales (ARR)
- Con la tecnología actual, parece imposible que una empresa de una sola persona tenga una valuación de mil millones de dólares
- Entre las startups tecnológicas, startups de generación de imágenes con IA como Midjourney ya generan más de 200 millones de dólares al año sin levantar capital externo, pero no cumplen con el criterio porque tienen menos de 100 empleados, no una sola persona
- Instagram también fue adquirida por mil millones de dólares, pero quedó fuera porque tenía 13 empleados y no generaba ingresos
- En los mercados públicos, las firmas de inversión y energía son las que más se acercan a una empresa de cientos de millones de dólares, pero aun así no alcanzan la escala de ingresos necesaria y, en la práctica, la mayor parte del trabajo la realizan contratistas
El costo de crear cae a cero
- Incluso si asumimos que la tecnología de IA avanza lo suficiente, si todo el mundo tiene acceso a la misma tecnología, eso provocaría el fenómeno del “síndrome de Síndrome”
- Síndrome es el villano de la película de Pixar de 2004 The Incredibles, cuya frase característica es: “Si todos son súper, entonces nadie lo será”
- El síndrome de Síndrome ocurre cuando todos pueden usar la misma tecnología al mismo tiempo, y quienes sepan aprovechar mejor a los agentes de IA podrían obtener una ventaja competitiva
- Si los agentes de IA se vuelven poderosos, la oferta total de productos digitales se disparará, y eso elevará el costo de generar demanda
- Para llegar a 100 millones de dólares de ARR, el fundador tendría que contar con ventaja en taste y distribution
- A través del taste, el fundador obtiene una visión única sobre los problemas del cliente que hay que resolver
- A través de la distribution, puede comercializar la solución con rapidez
- Si los agentes de IA se vuelven poderosos, alguien podrá construir una idea en cuanto la tenga
- La única ventaja será mejorar la idea antes que los demás o distribuirla más rápido y más barato
¿Qué tipo de empresa se podría crear?
- Incluso para un fundador con gran taste y una red de distribución efectiva, generar 100 millones de dólares de ingresos recurrentes anuales sigue siendo extremadamente difícil
- Si el producto cobra un ARR de 100 dólares por cliente, se necesitarían 1 millón de clientes de pago
- The New York Times tiene 10 millones de suscriptores, pero emplea a 5,800 personas
- Es decir, un fundador en solitario tendría que venderle al 10% de los suscriptores del Times con apenas el 0.017% de su personal
- Cumplir con distintos tamaños de clientes y requisitos de ingresos, como los de productos de consumo o grandes contratos de software empresarial, no es una tarea sencilla
¿Yo podría lograrlo?
- Aún no estoy convencido de la posibilidad de la empresa unipersonal de mil millones de dólares que plantea Altman
- Pero sí estoy convencido de que, en un mundo con agentes de IA, habrá una oportunidad importante para construir negocios en el rango de 100 mil a 10 millones de dólares de ARR
- Las empresas se construyen sobre detalles, no sobre frameworks
- Un fundador en solitario puede crear un producto pequeño que exprese su propio taste
- Y si la oportunidad es grande, de todos modos tendrá que contratar personas que ayuden a crecer
- Jason Fried, cofundador de 37signals, habló sobre cuando empezó a vender su primer software
“Era una herramienta de gestión de proyectos que hicimos para nosotros mismos. Pensamos que si nosotros la necesitábamos, seguramente muchas otras personas también. No sabes qué va a pasar hasta que pasa. Y pasó. Después del primer año pensamos que, si podíamos ganar solo 5,000 dólares al mes, tal vez podríamos lograr algo. Pero resultó que alcanzamos los 5,000 dólares mensuales en cuestión de semanas.”
- Si consigues la mayor cantidad posible de clientes potenciales y resuelves un problema que nadie más ha podido resolver, el resto se acomoda solo
- Si pienso en mí, el producto de mi newsletter no son las palabras, sino la confianza
- Si con la inteligencia artificial ya no es difícil producir palabras, entonces la confianza se transmitirá a través del “qué medio sigue”
- En un futuro en el que la IA abarate los productos, invertir en distribución será la decisión más inteligente
2 comentarios
"Sam Altman mencionó recientemente en una entrevista que las herramientas de inteligencia artificial pronto alcanzarán un nivel en el que podrán reemplazar todo el trabajo de empleados humanos"
Es una especie de advertencia... ¿cómo podremos responder a este nuevo cambio?
Más que la valuación de 1 billón, me da más curiosidad la escala de ser una sola persona. Hemos visto hablar de empresas unipersonales,
pero si eso cambia con base en IA, ¿habrá más empresas de una sola persona?
¿O más bien equipos pequeños crearán muchos más servicios de nivel enterprise?