Métodos para captar usuarios iniciales a partir del crecimiento temprano de Substack
[Emprendimiento & usuarios iniciales 1000]
-Partieron de la conciencia de un problema: hoy en los medios no se puede encontrar contenido de alta calidad. (2016-2017)
-¿Por qué?
-Investigaron a las personas que escribían profesionalmente y al ecosistema.
-En ese momento, su principal forma de ganar dinero escribiendo era generar muchas visualizaciones e insertar anuncios en ese contenido.
-Entonces, ¿cuál era el problema?
-Para generar muchas visualizaciones, el contenido se volvía sensacionalista, fragmentado, sesgado y estaba lleno de textos exagerados. (Además, tenían que cuidar la reacción de los anunciantes)
-Al volverse esto una situación generalizada, también creció la demanda por contenido de alta calidad, y pudieron comprobar esa demanda directamente.
-Declararon que, para que surgiera contenido de alta calidad, había que cambiar la estructura de negocio anterior.
-Encontraron casos exitosos previos de modelos de negocio basados en suscripción de pago.
-Incluso descubrieron que, aunque era un caso de 3 años atrás, no existía una plataforma que lo hubiera comercializado. → Así comenzaron de lleno el emprendimiento.
-En lugar de dirigirse desde el principio a muchos escritores amateurs, lanzaron un servicio pensado únicamente para 1 solo experto.
-Esa persona era Bill Bishop, un periodista famoso cuyo contenido ofrecía enormes insights sobre las relaciones entre China y Estados Unidos. (Se puede ver como un gran influencer en ese campo)
-En cuanto incorporaron a esa sola persona, consiguieron 30,000 suscriptores y el primer día del lanzamiento generaron ventas por cientos de millones de wones.
-La estrategia siguiente fue la misma.
-Convencieron a Kelly Dwyer (reconocido escritor de la NBA)
-Convencieron a Mallory Ortberg, Judd Legum … (founders)
-De esta manera, al incorporar personas ya validadas y hacer que pudieran ganar dinero de forma clara, mantuvieron la tendencia de crecimiento.
[Insights & acción]
Por lo general, nosotros no tenemos contactos para atraer a celebridades.
Sin embargo, cuando un servicio crece, en momentos inesperados se generan conexiones con influencers.
En ese momento, poder aprovecharlo o no como hizo Substack marcará una gran diferencia en la velocidad de crecimiento inicial.
Por eso, no lo descartes simplemente como algo imposible; déjalo como una prioridad secundaria.
Aún no hay comentarios.