- Fenix International ("OnlyFans") es una empresa privada con sede en el Reino Unido, pero está obligada a divulgar públicamente información limitada sobre su negocio
- En 2024, los ingresos brutos de OnlyFans fueron de aproximadamente 8.3 billones de wones ($6.3B), un fuerte aumento frente a los cerca de 400 mil millones de wones de 2019, hace cinco años
- En 2023, las ganancias aumentaron alrededor de 1.4 billones de wones ($1.1B), un 19% más interanual, 3 puntos porcentuales por encima del crecimiento de 16% de 2022
- Aunque se basa en suscripciones, más del 60% de los ingresos provienen de transacciones no relacionadas con suscripciones
- No se trata de micropagos como los que se ven en juegos como Candy Crush, sino de compras adicionales de "decenas de dólares" o más
- Mientras que los ingresos por suscripción aumentaron 9% desde 2021 ($227M, 300 mil millones de wones), el gasto transaccional creció 70% (o $1.6B, 2.1 billones de wones), representando el 88% del crecimiento total
- Los ingresos de OnlyFans son más del doble que los de gigantes del porno como Aylo, y cuenta con más de 300 millones de usuarios registrados
- Aylo (antes MindGeek) es propietaria de PornHub, Brazzers, RedTube, YouPorn y XTube
- Los usuarios de EE. UU. representan dos tercios de los ingresos; Reino Unido y Europa, 16%; y el 17% restante corresponde al "resto del mundo"
Factores detrás del crecimiento de los ingresos de OnlyFans
- Aumento del reconocimiento de marca de OnlyFans. Ahora "OnlyFans" se ha vuelto casi un nombre genérico para las suscripciones íntimas a creadores
- Incorporación de creadores famosos como Cardi B, Bella Thorn, Denise Richards, Carmen Electra, Larsa Pippen, Tyga, DJ Khaled y Fat Joe. Algunos ni siquiera ofrecen contenido pornográfico
- Debido a las regulaciones, los líderes del mercado de contenido adulto tuvieron que borrar gran parte de sus catálogos y aplicar procesos estrictos para nuevas subidas
- Las políticas de prohibición de contenido adulto (o prohibición de facto) en redes sociales como Reddit y Tumblr generaron un vacío en el mercado
- Los creadores con muchos seguidores comenzaron a dirigir activamente a sus fans hacia OnlyFans
- Los creadores de OnlyFans usan Reddit, Imgur, Instagram, TikTok y Twitter como la "puerta de entrada" para captar clientes hacia OnlyFans
- Como estas plataformas no compiten directamente con OnlyFans y prohíben el contenido adulto, permiten este tipo de prácticas siempre que se mantengan dentro de sus términos de servicio
- De hecho, estas plataformas también se benefician de la creación de contenido viral por parte de creadores de OnlyFans
Otra razón del éxito de OnlyFans
- La participación de ingresos para creadores en OnlyFans es muy alta, del 80%, lo que les permite ganar más que trabajando con productoras o agencias
- OnlyFans está absorbiendo gradualmente a toda la industria del contenido adulto
- Los creadores y estrellas porno pueden ganar más dinero en OnlyFans de una forma más segura y con mayor autonomía
Por qué es posible una distribución de ingresos tan alta
- OnlyFans puede ofrecer una participación del 80% porque no utiliza pagos a través de app stores
- Los pagos por app store se quedan con entre el 15% y el 30% de los ingresos
- Ni la App Store de iOS ni Google Play permiten apps de contenido adulto
- En general, este tipo de políticas de prohibición puede destruir el modelo de negocio de una plataforma de medios
- Sin embargo, para ver fotos, videos y enviar mensajes, una experiencia basada en navegador es suficiente
- En cambio, la mayoría de los juegos ni siquiera funcionan bien en el navegador
- Aunque una app ofrece mejor experiencia de usuario y un proceso de pago más simple,
- la mayoría de los clientes de OnlyFans no siente una gran incomodidad por usar el navegador e ingresar manualmente su número de tarjeta de crédito
- Esto aplica mucho menos en juegos casuales o ecommerce
Distribución desigual de los ingresos de los creadores
- En los últimos 5 años, los creadores de OnlyFans han recibido más de 20 billones de wones ($15B), y en 2023 se pagaron 7 billones de wones ($5.3B), un 19% más interanual
- En la temporada 2023-2024, la masa salarial total de la NBA fue de 6.5 billones de wones ($4.9B), la de la Premier League de 7 billones de wones ($5.3B) y el tope salarial de la NFL fue de 9.5 billones de wones ($7.2B)
- Claro, OnlyFans tiene 4.1 millones de creadores, mientras que esas ligas solo tienen entre 500 y 1700 jugadores
- Pero OnlyFans es una plataforma abierta (cualquier adulto legal con cuenta bancaria puede convertirse en creador), mientras que en esas ligas solo participan los mejores jugadores seleccionados entre ligas mucho más grandes, como semiprofesionales, universitarias o amateurs
- Los ingresos de OnlyFans están fuertemente concentrados en los creadores top, mientras que la mayoría de los creadores gana casi nada
- Igual que pasa con los atletas que no pertenecen a ligas "famosas", cuyos salarios son bajos o incluso inexistentes
- En promedio, un creador gana cerca de 2.4 millones de wones al año ($1,800) —de los cuales se le pagan unos 1.9 millones de wones/$1,450—, pero el 0.1% superior gana 15 veces más que el 1% superior y 100 veces más que el 10% superior
- Si se calcula con base en el estudio citado por The Washington Post en 2020
- El 10% superior concentra el 73% de los ingresos: 365 mil personas, 5.1 billones de wones ($3.9B), 14.6 millones de wones ($11,000) por persona
- El 1% superior concentra el 33%: 36,500 personas, 2.3 billones de wones ($1.8B), 65 millones de wones ($49,000) por persona
- El 0.1% superior concentra el 15%: 3,650 personas, 1.1 billones de wones ($800M), 290 millones de wones ($220,000) por persona
- El 0.01% superior concentra el 6.8%: 365 personas, 479 mil millones de wones ($361M), 1.3 mil millones de wones ($1m) por persona
- Bajo esta distribución, el 0.1% superior retiene el 15% (3,650 personas, $800M, $220,000 cada una) y el 0.01% superior el 6.8% (365 personas, $361M, $1M cada una)
- OnlyFans no publica su distribución de ingresos
- El ejemplo anterior de distribución no es completamente consistente, pero se sabe que un pequeño número de streamers gana más de 13 mil millones de wones ($10m) al año, y estos ni siquiera son los que más ganan
- Según una captura de panel (no verificada) de una creadora como Bhad Bhabie
- Ha generado ingresos por más de 93 mil millones de wones ($70m) hasta ahora, y ha recibido una distribución de 75 mil millones de wones ($57m)
- La mitad de sus ingresos proviene de mensajes de pago con usuarios individuales (enviando contenido personalizado de audio/video)
- Así como la distribución de ingresos es desigual, también lo es la de los fans
- Hay más de 350 millones de cuentas de fans registradas (no todas son fans "activos", y mucho menos suscriptores pagos)
- Eso equivale a 74 fans por creador, pero las cuentas de los creadores top tienen desde decenas de miles hasta millones de fans
Estrategias de los creadores top
- Configuran una serie de niveles (tiers), incluyendo uno gratuito, y los hacen progresivamente más caros
- Ejemplo: Basic (gratis), Standard ($5/mes), Premium ($10/mes), VIP ($100/mes)
- Las transacciones adicionales (por ejemplo, mensajes o imágenes Pay-Per-View) no solo requieren pagos extra, sino que además se ofrecen únicamente a suscriptores del nivel más alto
- Para minimizar la rotación, muchos beneficios (por ejemplo, el catálogo histórico, es decir, contenido anterior) se ofrecen solo a suscriptores de largo plazo
- Los suscriptores de mayor nivel reciben el privilegio de comunicarse directamente con el creador
- Eso puede derivar en solicitudes que generen cargos adicionales
- En muchos casos, las respuestas reales las redactan distintos miembros del equipo del creador
- Porque muchos creadores ya se han convertido en empresas de millones de dólares
- Es imposible que una creadora como Bhad Bhabie mantenga conversaciones detalladas y personalizadas, una por una, con una enorme cantidad de suscriptores VIP
- Este tipo de suplantación incluso ha dado lugar a algunas demandas legales
- Muchos fans deberían reconocer que no solo están pagando por fotos y videos, sino también por la fantasía de una relación y conexión parasocial
- Muchas cuentas top no son de categoría adulta y se enfocan en contenido más parecido al que esperarías en Patreon o Substack
- O en algunos casos, no es más que acceso pagado a un Instagram privado (clasificación PG-13) con funciones extra y upselling
Rentabilidad de OnlyFans y productividad por empleado
- A pesar de pagar el 80% de los ingresos brutos a los creadores, OnlyFans obtiene ganancias considerables
- En 2023, la utilidad neta fue de 1.7 billones de wones ($1.3B), la ganancia bruta de 1.08 billones de wones ($819M) y la utilidad operativa de 860 mil millones de wones ($649M, 50% de la utilidad neta y 10% de los ingresos brutos)
- En los últimos 5 años, generó un total de 2.3 billones de wones ($1.74B) en utilidad operativa y pagó 530 mil millones de wones ($400M) en impuestos
- En 2023, el número promedio de empleados fue de 42, una caída frente a los 61 de dos años antes
- Ese año, la utilidad neta por empleado fue de 41 mil millones de wones ($31M), probablemente entre 13 y 28 veces la de Amazon, Apple, Google y Microsoft; y la utilidad operativa por empleado fue de 20 mil millones de wones ($15.5M), entre 27 y 560 veces mayor
- Desde 2019, pagó 1.4 billones de wones ($1.1B) en dividendos a sus dos propietarios, y solo en 2023 pagó 627.5 mil millones de wones ($472M)
- Leonid Radvinsky, que antes había fundado una empresa de livestream porno, adquirió el 75% de OnlyFans en 2018
- Se estima que, en ese momento, las ganancias acumuladas de OnlyFans no superaban los 1.3 mil millones de wones ($1m)
- En los últimos años han surgido competidores directos de OnlyFans, y algunos incluso ofrecen una proporción mayor de ingresos a los creadores
- Sin embargo, la escala del mercado de dos lados de OnlyFans (es decir, tener tanto usuarios como creadores) ha demostrado ser no solo rentable, sino también sostenible
Dos preguntas interesantes más allá del potencial de crecimiento de OnlyFans
- El impacto que podría tener en OnlyFans que X (antes Twitter) permita contenido adulto
- En junio de 2024, Elon Musk levantó la prohibición del contenido adulto en X
- Este movimiento ocurrió poco después de introducir suscripciones pagadas y mensajería restringida
- ¿Logrará X entrar con éxito en la categoría de contenido adulto?
- ¿Qué impacto tendrá eso en OnlyFans?
- El impacto de la IA generativa en la industria del contenido adulto
- La IA generativa abarca no solo imágenes y videos, sino también agentes personalizados
- ¿Cómo afectará esta tecnología a la categoría de contenido adulto?
- La aparición de más sustitutos podría reducir la demanda de lo "real"
- O, por el contrario, el valor de la interacción y la conexión humanas genuinas podría aumentar
- Los "creadores" de IA generativa realmente pueden hacer solo lo que "tú" quieras, comunicarse en cualquier idioma y estar disponibles en todo momento, a diferencia de un creador real
- En última instancia, incluso podrían ofrecerse en 3D inmersivo
1 comentarios
Parece que muchas veces, en YouTube o en Twitter, usan la exposición de videos sugerentes para dirigir a la gente a registrarse en OnlyFans. Da la impresión de que OnlyFans es como un punto de reunión de creadores de contenido sexual (?).