Ninguna startup ha fracasado por no tener un blog

xguru · 2025-02-20T10:16:01+09:00

Muchos fundadores creen lo siguiente: “Si construyes una audiencia, vender será más fácil.” “Si publicas contenido valioso, los clientes llegarán.” “El contenido es una forma de generar confianza.” Pero todo esto está equivocado: “Ninguna startup ha fracasado por no tener un blog.” ¿Existe хотя sea una sola startup de alto crecimiento que haya fracasado por no tener una estrategia de marketing de contenidos? Es imposible, no existe ningún caso así Las verdaderas razones por las que fracasan las startups: No encuentran el product-market fit Usan el dinero de forma ineficiente Una combinación de inestabilidad financiera y problemas operativos Problemas del marketing de contenidos 1. El activo más importante no es el contenido, sino el producto Las mejores startups no necesitan una estrategia de contenido perfecta, sino un producto sobresaliente Casos de startups exitosas: Tesla: primero estuvo un gran producto, no los tuits de Elon Musk Superhuman: el factor de éxito no fue la optimización SEO, sino el rendimiento real Notion: la clave del crecimiento no fue el newsletter, sino una usabilidad sobresaliente Un buen producto hace que la gente hable de él por sí sola Si el producto es excelente, no hace falta promocionarlo con gráficos de Canva Si tienes que explicar el valor del producto mediante contenido, hay que volver a revisar el valor del producto en sí 2. El marketing de contenidos debilita las fortalezas del fundador Los fundadores técnicos destacan en construir productos, no en escribir Pero cuando hacen marketing de contenidos: Tienen que competir con empresas de medios en un mercado de internet muy competido El fundador no puede desplegar su fortaleza original y entra en una competencia innecesaria Los fundadores deben concentrarse en desarrollar el producto, no en meterse en una competencia de escritura 3. Se convierte en una estrategia pasiva El marketing de contenidos es un juego de espera: Escribir Publicar Esperar tráfico Esperar que alguien convierta Al final, esto lleva a creer erróneamente que hace falta más contenido Pero la realidad es que no pasa nada El caso de Airbnb: En lugar de escribir un blog, se enfocó en resolver el problema real Para resolver el problema del check-in, tomaron directamente fotos de los alojamientos No fue el contenido, sino la acción, lo que resolvió el problema 4. Te hace perseguir los objetivos equivocados Con el marketing de contenidos, las métricas de éxito se distorsionan: En vez del saldo en la cuenta bancaria, se mide el alcance en redes sociales En vez del crecimiento real de usuarios, se analizan los suscriptores del newsletter En vez de la cuota de mercado, se presta atención al número de comentarios Tráfico ≠ crecimiento Lo importante no es la atención ni el engagement, sino las ventas reales y la adquisición de clientes 5. Debilita la marca Mucha gente cree que el contenido viral hace crecer una marca, pero en realidad ocurre lo contrario Si persigues tendencias para volverte viral, la identidad de la marca se difumina Se sacrifican los valores de la marca para ajustarse al algoritmo Una marca fuerte no sigue tendencias; mantiene una postura propia Cómo hacer inbound marketing sin contenido 1. Primero evalúa si realmente necesitas contenido Antes de empezar un blog, pregúntate lo siguiente: ¿Los clientes están buscando información, pero no pueden obtenerla fácilmente? ¿La falta de conocimiento está frenando la compra? ¿La competencia está acaparando la información? Si la respuesta es “sí” a las tres preguntas, crear contenido puede ser válido Si no, producir contenido es una pérdida de tiempo 2. En vez de dar información, resuelve el problema directamente En lugar de enseñarle información al cliente, ofrece un producto que resuelva el problema de una vez Ejemplos: En vez de una entrada de blog, desarrolla una herramienta gratuita Declarar: “Íbamos a gastar 20 mil dólares en este contenido, pero en su lugar vamos a crear una herramienta de IA gratuita para los clientes” La gente empezará a compartir el producto de forma natural 3. Logra efecto viral de otras maneras, no con contenido En vez de contenido, llama la atención de forma creativa Intenta un stunt de marketing audaz Ejemplos: Provocar debate en X (antes Twitter) Promocionar el producto con pancartas frente a la oficina del cliente Objetivo: lograr que la gente hable del producto ahora mismo Generar atención inmediata es más efectivo que una entrada de blog optimizada para SEO dentro de 6 meses Conclusión: “¿Por qué hacer marketing como un cobarde?” Los fundadores no tienen que seguir las formas seguras y convencionales de hacer marketing En vez de depender del contenido, deben atraer la atención del mercado mediante la acción directa La innovación no surge por seguir reglas, sino por hacer lo que los demás no hacen

(hackernoon.com)

26 puntos por xguru 2025-02-20 | 6 comentarios | Compartir por WhatsApp

Muchos fundadores creen lo siguiente:
- “Si construyes una audiencia, vender será más fácil.”
- “Si publicas contenido valioso, los clientes llegarán.”
- “El contenido es una forma de generar confianza.”
Pero todo esto está equivocado: “Ninguna startup ha fracasado por no tener un blog.”
- ¿Existe хотя sea una sola startup de alto crecimiento que haya fracasado por no tener una estrategia de marketing de contenidos?
  - Es imposible, no existe ningún caso así
Las verdaderas razones por las que fracasan las startups:
1. No encuentran el product-market fit
2. Usan el dinero de forma ineficiente
3. Una combinación de inestabilidad financiera y problemas operativos

Problemas del marketing de contenidos

1. El activo más importante no es el contenido, sino el producto

Las mejores startups no necesitan una estrategia de contenido perfecta, sino un producto sobresaliente
Casos de startups exitosas:
- Tesla: primero estuvo un gran producto, no los tuits de Elon Musk
- Superhuman: el factor de éxito no fue la optimización SEO, sino el rendimiento real
- Notion: la clave del crecimiento no fue el newsletter, sino una usabilidad sobresaliente
Un buen producto hace que la gente hable de él por sí sola
- Si el producto es excelente, no hace falta promocionarlo con gráficos de Canva
- Si tienes que explicar el valor del producto mediante contenido, hay que volver a revisar el valor del producto en sí

2. El marketing de contenidos debilita las fortalezas del fundador

Los fundadores técnicos destacan en construir productos, no en escribir
Pero cuando hacen marketing de contenidos:
- Tienen que competir con empresas de medios en un mercado de internet muy competido
- El fundador no puede desplegar su fortaleza original y entra en una competencia innecesaria
Los fundadores deben concentrarse en desarrollar el producto, no en meterse en una competencia de escritura

3. Se convierte en una estrategia pasiva

El marketing de contenidos es un juego de espera:
1. Escribir
2. Publicar
3. Esperar tráfico
4. Esperar que alguien convierta
Al final, esto lleva a creer erróneamente que hace falta más contenido
- Pero la realidad es que no pasa nada
El caso de Airbnb:
- En lugar de escribir un blog, se enfocó en resolver el problema real
- Para resolver el problema del check-in, tomaron directamente fotos de los alojamientos
- No fue el contenido, sino la acción, lo que resolvió el problema

4. Te hace perseguir los objetivos equivocados

Con el marketing de contenidos, las métricas de éxito se distorsionan:
- En vez del saldo en la cuenta bancaria, se mide el alcance en redes sociales
- En vez del crecimiento real de usuarios, se analizan los suscriptores del newsletter
- En vez de la cuota de mercado, se presta atención al número de comentarios
Tráfico ≠ crecimiento
- Lo importante no es la atención ni el engagement, sino las ventas reales y la adquisición de clientes

5. Debilita la marca

Mucha gente cree que el contenido viral hace crecer una marca, pero en realidad ocurre lo contrario
- Si persigues tendencias para volverte viral, la identidad de la marca se difumina
- Se sacrifican los valores de la marca para ajustarse al algoritmo
- Una marca fuerte no sigue tendencias; mantiene una postura propia

Cómo hacer inbound marketing sin contenido

1. Primero evalúa si realmente necesitas contenido

Antes de empezar un blog, pregúntate lo siguiente:
- ¿Los clientes están buscando información, pero no pueden obtenerla fácilmente?
- ¿La falta de conocimiento está frenando la compra?
- ¿La competencia está acaparando la información?
Si la respuesta es “sí” a las tres preguntas, crear contenido puede ser válido
Si no, producir contenido es una pérdida de tiempo

2. En vez de dar información, resuelve el problema directamente

En lugar de enseñarle información al cliente, ofrece un producto que resuelva el problema de una vez
Ejemplos:
- En vez de una entrada de blog, desarrolla una herramienta gratuita
- Declarar: “Íbamos a gastar 20 mil dólares en este contenido, pero en su lugar vamos a crear una herramienta de IA gratuita para los clientes”
- La gente empezará a compartir el producto de forma natural

3. Logra efecto viral de otras maneras, no con contenido

En vez de contenido, llama la atención de forma creativa
- Intenta un stunt de marketing audaz
- Ejemplos:
  - Provocar debate en X (antes Twitter)
  - Promocionar el producto con pancartas frente a la oficina del cliente
Objetivo: lograr que la gente hable del producto ahora mismo
- Generar atención inmediata es más efectivo que una entrada de blog optimizada para SEO dentro de 6 meses

Conclusión: “¿Por qué hacer marketing como un cobarde?”

Los fundadores no tienen que seguir las formas seguras y convencionales de hacer marketing
En vez de depender del contenido, deben atraer la atención del mercado mediante la acción directa
La innovación no surge por seguir reglas, sino por hacer lo que los demás no hacen

6 comentarios

aer0700 2025-02-21

Creo que quiere decir que, entre varios métodos de marketing, un blog no necesariamente es la mejor opción; pero las alternativas que propone son pararse con un cartel frente a la oficina del cliente o ponerse a discutir en X, así que no me convence mucho.

roxie 2025-02-21

Me cuesta estar totalmente de acuerdo con esa idea, aunque entiendo el punto cuando veo empresas que invierten en SEO a largo plazo para aumentar el tráfico orgánico y, con eso, generar ingresos estables.

materialmechanics 2025-02-21

Por supuesto, un startup que fracasó no quebró por no tener blog…

¿Quién puede definir la causa de la caída de cualquier startup que haya fracasado?

Si el producto es bueno, obviamente no hace falta un blog.

Con esa misma lógica, si el producto es bueno, tampoco hace falta marketing/ventas.

Este es un texto típicamente ilógico que cae en la confusión de creer que “la ausencia de evidencia es evidencia de ausencia”.

Entiendo la intención, pero aun así el título está tan mal planteado que distorsiona la esencia del tema.

“No hay ningún estudiante de examen que haya fracasado por no dormir”
“No hay ninguna empresa que haya fracasado por no tener una buena oficina”
“No hay nadie que haya muerto temprano por no tomar suplementos.”

Creo que podría inventar decenas de frases así.

Parece que al autor original también le iría mal si, antes de publicar esta entrada en el blog, no piensa primero en una lógica razonable.

illiil1lii 2025-02-20

Tuve una sensación similar con los Galaxy, que por ir detrás de la inteligencia artificial incorporan funciones poco atractivas.

En particular, el Galaxy S24 del año pasado fue una enorme decepción en lo esencial: el rendimiento del producto.

trijin11 2025-02-20

Entonces hay que saber llamar bien la atención.

whitelips 2025-02-20

Estoy de acuerdo. Todos los días, al ver LinkedIn, siento que la competencia por el contenido se está intensificando. Es difícil encontrar contenido que hable del producto.