Por qué una decisión que parece irracional en realidad es perfectamente racional [traducción]
(blogbyash.com)Por qué una decisión que parece irracional en realidad es perfectamente racional
1. ¿Qué es la Selectorate Theory (teoría del selectorado)?
- Es una teoría propuesta por el politólogo Bruce Bueno de Mesquita que ofrece un marco para explicar por qué quienes están en el poder a veces toman decisiones que desde afuera parecen irracionales.
- Fue popularizada para el gran público en The Dictator’s Handbook.
- Punto central:
- Los líderes (políticos, CEOs, fundadores, etc.) priorizan ante todo los intereses de su base clave (Winning Coalition, Essentials) para mantener su poder.
- Esa base clave se selecciona de un grupo más grande (Selectorate, Influentials).
- El tamaño de la base clave y la proporción respecto al selectorado total (W/S) determinan la dirección de la toma de decisiones.
2. Patrones de comportamiento del líder según la proporción W/S
- W (base clave): las personas indispensables para que el líder conserve el poder.
- S (selectorado): el grupo más amplio que puede elegir al líder o influir en que mantenga el poder.
- Cuando la proporción W/S es baja (hay pocos integrantes en la base clave):
- Como basta con asegurar la lealtad de unos pocos, se concentran en ellos beneficios privados (recompensas especiales, privilegios, dinero, etc.).
- Cuidar a “los míos” es una estrategia racional por encima del interés público.
- Cuando la proporción W/S es alta (la base clave es grande):
- Como se necesita el apoyo de muchas personas, conviene ofrecer bienes públicos que beneficien a todos (resultados, bienestar, sistemas, etc.).
- Aumentan las decisiones que priorizan el “interés público”.
3. Casos reales de aplicación
3-1. Política interna en grandes empresas/organizaciones
- Cuando un CEO refleja solo la opinión de unos pocos ejecutivos o de un departamento específico, desde afuera puede parecer irracional, pero dentro de la estructura interna de poder resulta racional.
- Esto se debe a que proteger los intereses de la “base clave” dentro de la organización es más efectivo para sostener su liderazgo.
3-2. Enterprise sales (ventas a empresas)
- Quienes realmente tienen poder de decisión de compra priorizan no “lo óptimo para toda la organización”, sino su propia posición e intereses (jefes, colegas, evaluación, etc.).
- Muchas veces se eligen productos o servicios que son políticamente convenientes dentro de la organización.
3-3. VC/industria de inversión
- Los GP (gestores) reflejan ante todo las exigencias y el nivel de satisfacción de los LP clave (grandes inversionistas).
- Incluso la estrategia de gestión del fondo y sus métricas se diseñan en función de esa “base clave”.
3-4. Startups/etapas de crecimiento organizacional
- Al inicio, se priorizan ante todo los intereses de unos pocos miembros clave, como cofundadores o lead engineers.
- A medida que la organización crece, aumenta la base clave y la toma de decisiones se desplaza hacia bienes públicos (beneficios, políticas, transparencia, etc.).
4. ¿Por qué una decisión que parece irracional en realidad es racional?
- Desde afuera uno puede pensar: “¿Por qué toman una decisión tan rara?”,
pero desde la perspectiva del líder, lo prioritario es proteger la base de su poder (la base clave). - Si se entiende esta teoría,
- la política interna de una organización,
- y las decisiones en ventas/inversión, entre otros casos,
permiten identificar la razón estructural detrás de decisiones que parecen “irracionales”.
5. Insights y puntos de aplicación
- Si aplicas la Selectorate Theory al dibujar un mapa de stakeholders en organización/política/negocios, puedes entender con mayor claridad el flujo real de decisiones y sus motivaciones.
- En situaciones donde la “política interna” es importante,
- hay que reconocer que los intereses de la “base clave” pueden tener prioridad sobre el interés público.
- La proporción W/S cambia según la etapa de crecimiento de la organización, y con ello también cambia la forma de tomar decisiones.
6. Material de referencia
- The Dictator’s Handbook
- CGP Grey – The Rules for Rulers
- Serie de Netflix How to Become a Tyrant
Puntos clave del resumen
- La Selectorate Theory explica la razón estructural detrás de decisiones “irracionales” en organizaciones, política y negocios
- El comportamiento del líder se decide según los intereses de su “base clave”
- Puede aplicarse a diversos casos reales (grandes empresas, startups, VC, etc.)
- Es útil para entender la naturaleza de la toma de decisiones dentro de una organización
2 comentarios
Puede ser racional desde la perspectiva de cada individuo, pero también ayuda a explicar por qué las grandes empresas terminan apostando por tecnologías que las llevan al fracaso.
Supongo que también se puede ver desde esa perspectiva.