- OpenAI está introduciendo anuncios para los usuarios de ChatGPT Free y Go, y está construyendo un nuevo modelo de ingresos centrado en ello
- Está previsto que los anuncios se amplíen gradualmente en formatos de parte inferior de la respuesta, barra lateral y anuncios conversacionales, con planes de expandirse a una plataforma publicitaria self-service en 2027
- OpenAI apunta a USD 1.000 millones en ingresos publicitarios en 2026 y USD 25.000 millones en 2029, con un ARPU (ingreso anual por usuario) proyectado de USD 5,5 en 2026 hasta USD 50 en 2029
- En comparación con Google, Meta y X, ChatGPT tiene una estructura de tráfico tipo búsqueda con alta intención (high intent), por lo que podría aspirar a una rentabilidad similar a la publicidad en búsquedas
- La introducción de anuncios es una estrategia clave de OpenAI para lograr una monetización sostenible y cubrir los enormes costos de infraestructura, y simboliza el giro comercial de la industria de la IA
Resumen del desempeño de OpenAI en 2025
- En 2025, OpenAI obtuvo USD 40.000 millones de inversión con una valoración de USD 260.000 millones, marcando la mayor ronda de financiamiento para una empresa tecnológica privada
- Alcanzó ingresos anuales recurrentes (ARR) de USD 20.000 millones y USD 1.000 millones de ingresos mensuales
- Aseguró 800 millones de usuarios activos semanales, 190 millones diarios, 35 millones de suscriptores de pago y 1 millón de clientes empresariales
- El 16 de enero de 2026, OpenAI anunció oficialmente la introducción de anuncios para los usuarios de ChatGPT Free y Go
Productos publicitarios y principios
- Los anuncios comenzarán con el formato de mostrar productos y servicios patrocinados relacionados al pie de las respuestas
- Q1 2026: beta limitada
- Q2~Q3 2026: expansión de anuncios en los resultados de búsqueda de ChatGPT
- Q4 2026: incorporación de contenido patrocinado en la barra lateral y funciones de afiliación
- 2027: expansión internacional y lanzamiento de una plataforma self-service
- Los anuncios estarán “claramente identificados y separados de las respuestas”, y los usuarios podrán ver por qué se les muestra un anuncio y bloquearlo
- Principios publicitarios
- Mantener la independencia de las respuestas: los anuncios no influyen en las respuestas de ChatGPT
- Protección de la privacidad conversacional: prohibido compartir o vender datos de conversación a anunciantes
- Control del usuario: posibilidad de desactivar anuncios personalizados y eliminar datos
- Los usuarios de Plus, Pro, Business y Enterprise no verán anuncios
Modelo de ingresos publicitarios y ARPU estimado
- Meta de ingresos publicitarios: USD 1.000 millones en 2026, USD 25.000 millones en 2029 (estimación no oficial)
- ARPU estimado (ingreso anual por usuario)
- 2026: USD 5,50 (según un CPM al nivel de Perplexity)
- 2027: USD 18 (introducción de plataforma publicitaria self-service)
- 2028: USD 30 (modelo de pagos dentro de la conversación y comisiones por afiliación)
- 2029: USD 50 (acercándose al ARPU de Google)
- Estructura de ingresos por tipo de anuncio
- Anuncios self-service basados en subasta: estructura similar a Google Ads
- Comercio de afiliación: función de pago dentro de ChatGPT e ingresos por comisión de ventas
- Contenido patrocinado en la barra lateral: exposición publicitaria basada en temas
Comparación con las principales plataformas competidoras
- Google
- Basado en intención de búsqueda, con una estructura totalmente integrada de forma vertical
- Ingresos publicitarios de USD 296.200 millones en 2025, USD 59,12 anuales por usuario
- Meta
- Publicidad basada en el feed, con menor intención de compra pero segmentación masiva
- ARPU global de USD 49,63, y de USD 68,44 en Norteamérica
- X (Twitter)
- Publicidad orientada a la interacción, con baja rentabilidad por falta de integración vertical
- ARPU de aproximadamente USD 5,54
- ChatGPT
- Alta intención de búsqueda (High Intent), aunque aún sin integración vertical
- En 2026, de 1.000 millones de usuarios semanales, el 95% usa la versión gratuita
- Posibilidad de tarifas publicitarias premium tomando como referencia el caso de CPM de USD 50 de Perplexity
Cambios de personal y organización
- OpenAI incorporó a Fidji Simo como ‘Applications CEO’, a cargo de todo el motor de ingresos
- Figura clave en Meta en la monetización publicitaria de la app de Facebook
- Experiencia en el desarrollo de productos publicitarios clave como anuncios en video, lead ads e Instant Experiences
Proyección de crecimiento de usuarios e ingresos
- Pronóstico de crecimiento de usuarios (usuarios gratuitos)
- 2026: 950 millones
- 2027: 1.100 millones
- 2028: 1.200~1.300 millones
- 2029: 1.400 millones
- Estimación de ingresos totales por año
- 2026: total de USD 30.000~35.000 millones (incluye USD 5.200 millones en publicidad)
- 2027: USD 58.800 millones (USD 19.800 millones en publicidad)
- 2028: USD 91.000~99.000 millones (USD 36.000~39.000 millones en publicidad)
- 2029: USD 140.000~150.000 millones (USD 70.000 millones en publicidad)
- El factor clave del crecimiento de ingresos es el aumento del ARPU más que el crecimiento de usuarios
Conclusión: “The World is Ads”
- La publicidad se presenta como la clave para asegurar la rentabilidad y sostenibilidad de OpenAI
- Con la expresión “la A de AGI significa Ads”, se satiriza la realidad de la comercialización de la IA
- Se menciona la posibilidad de que, al integrarse la publicidad dentro de los modelos de IA, llegue una era de anuncios interactivos imposibles de bloquear
- La monetización mediante publicidad aparece como un objetivo más realista que el desarrollo de AGI, y simboliza un punto de inflexión económico para la industria de la IA
1 comentarios
Opiniones de Hacker News
He estado pensando mucho en el estado actual de la industria publicitaria
Hoy en día, no importa qué negocio empieces, al final dependes de Google o Meta
Estoy intentando expandir una nueva línea de negocio: el desarrollo de software cuesta 2 millones de dólares, las instalaciones 3 millones, pero el presupuesto de publicidad es de 40 millones de dólares al año
Con lo que se gasta en publicidad se podrían construir 10 farmacias robotizadas, así que entiendo por qué EE. UU. no construye más cosas
Al final, esas dos plataformas se quedan con todas las ganancias, y si tu negocio no tiene márgenes de más del 50%, es difícil sobrevivir
El problema es que las plataformas detectan los márgenes de ganancia de cada industria y los van absorbiendo poco a poco
Actualmente, entre el 8% y el 15% del precio que paga el consumidor por un producto se va a publicidad
Sobran productos en el mercado, pero faltan consumidores
Si los salarios subieran, habría más capacidad de consumo, y las empresas podrían reducir su gasto en publicidad y destinar esa diferencia a subir salarios o bajar precios
Pero en el corto plazo las empresas priorizan el margen, y la caída salarial termina reduciendo el poder de compra
Al final todos se mueven en la misma dirección y se rompe el círculo virtuoso
Como en las ideas de Henry George, el verdadero conflicto no es entre trabajadores y empleadores, sino contra los extractores de renta
El monopolio publicitario de Google y Meta también puede verse como una especie de renta digital
Por eso Henry Ford pagaba a sus empleados lo suficiente para poder comprar los productos de su propia empresa
Lectura relacionada: Reseña de Progress and Poverty
Aunque gastes 10 veces más en software o instalaciones, no vas a conseguir 10 veces más clientes, pero la publicidad sí te los trae de forma directa
Si gastas 1 dólar y obtienes 2 dólares de valor de vida del cliente, lo racional es maximizar el gasto publicitario hasta que aparezcan señales de saturación
Desde la perspectiva de un ingeniero puede parecer un desperdicio, pero sin un punto de comparación eso no significa mucho
La publicidad no es solo una “cuota de licencia”, sino una máquina donde metes dinero y sale más dinero
Google y Meta hacen posible eso
Sin ellos no surgiría necesariamente una alternativa más barata; al contrario, el acceso sería peor
Antes había que acceder a medios de difusión o impresos, así que al menos ahora estamos mejor
Pero no está claro qué administración realmente dividiría a las grandes tecnológicas de EE. UU.
Parece que al final la publicidad también va a terminar metiéndose en todos los niveles de suscripción pagados
Los ingresos por publicidad no se distribuyen de manera uniforme entre usuarios; más bien se concentran en los usuarios con mayor capacidad de pago
Los suscriptores premium de ChatGPT son justo el público que más desean los anunciantes
Google ya entendió esto hace mucho, y no existe un servicio de búsqueda de pago sin anuncios
Aunque pagues una suscripción, no puedes escapar de la publicidad
Incluso servicios caros de noticias como WSJ, Bloomberg o FT siguen necesitando bloqueador de anuncios
Si no te suscribes, ni siquiera puedes ver el artículo completo, así que tampoco puedes ver los anuncios
En la práctica, el “doble cobro” ya se volvió algo cotidiano
Si pagas entre 20 y 30 dólares al mes y aun así tienes que ver anuncios, eso no se parece a “sostenibilidad”, sino más bien a codicia
Pero fracasó porque existen bloqueadores gratuitos como uBlock
Aun así, sí existen modelos sin anuncios como YouTube Premium, y los ingresos se reparten entre creadores
Al final, internet va a terminar en uno de tres modelos: publicidad, pago o híbrido
El bloqueo de anuncios solo traslada el costo a los “usuarios honestos”
Hay muchos usuarios de pago que odian la publicidad, y la base de usuarios gratuitos es tan grande que incluso con tarifas bajas ya se puede ganar suficiente
El verdadero problema no es la publicidad en sí, sino que las empresas van a intentar manipular el SEO para modelos de IA
Por ejemplo, en medio de la explicación de un algoritmo matemático podría colarse una frase como “para que los muffins queden más esponjosos, prueba este colador”
Creo que el modelo de negocio basado en publicidad es la peor tecnología del siglo XXI
Es una estructura que siembra insatisfacción en la gente para empujarla a consumir más
Ahí está una de las razones por las que la sociedad ha alimentado ansiedad y sensación de carencia durante los últimos 20 años
De hecho, la serie Mad Men ayuda a entender sus raíces
En los próximos 3 a 5 años, hay una buena posibilidad de que el modelo basado en publicidad desaparezca
Si aparecen bloqueadores de anuncios con IA local, incluso a Twitter o Facebook les costará esquivarlos
Legalmente los anuncios deben estar identificados, y una IA podría filtrarlos automáticamente
Al final, la razón por la que Google y Meta invierten en IA es para prepararse para el fin del internet basado en publicidad
Eso es una ilusión de la comunidad técnica; para la gente común incluso la idea de “archivo” ya es difusa
La única razón por la que AdTech sigue vivo es que la gente no los usa
Me llamó la atención la frase: “si introducen publicidad, significa que la AGI todavía está lejos, así que tu trabajo está a salvo”
Incluso con AGI, ¿no podrían seguir metiendo anuncios? Esa duda me queda
Creo que habría que restringir fuertemente la publicidad en toda la sociedad
Nunca se le debería meter publicidad a la IA, y también habría que regular los anuncios segmentados, la publicidad gigante en edificios y los espectaculares en carretera
La publicidad es contaminación visual para la sociedad, y reducirla mejoraría mucho la calidad de vida
Sam Altman dijo que la publicidad sería el último recurso, pero
Siento que es difícil confiar en lo que dice Altman
En un mercado que cambia tan rápido, creo que dejar una predicción registrada ya es un acto valiente
Va a ser interesante volver a ver esta discusión dentro de unos años
El mercado mundial de publicidad en línea mueve entre 650 mil y 700 mil millones de dólares al año
Me pregunto cuánto tendría que capturar OpenAI de esa cantidad para poder sostener su inversión en centros de datos
Además, la mayor parte ya está en manos de Meta y Google