- Aplicando el ajedrez a las startups, se presenta un marco donde los fundadores que operan al mismo tiempo las tres etapas —apertura (inicio de la empresa)·juego medio (crecimiento)·final (visión de largo plazo)— logran los mejores resultados
- La apertura es la etapa de transición de una idea a una startup, y se ha demostrado que el modelo Lean Startup es la estrategia más repetible
- El juego medio es la etapa en la que, tras alcanzar el product-market fit (PMF), hay que generar impulso de contratación, gestión y crecimiento
- El final es un futuro infinito al que nunca se llega, pero sin una visión del futuro el valor presente es casi nulo
- Los mejores fundadores son "viajeros en el tiempo" que juegan las tres etapas a la vez, no de forma secuencial, y pueden formar una cultura flexible y en constante reinvención
Los fundadores son "viajeros en el tiempo"
- En la comunidad de Prod, a los fundadores no se les describe como visionarios, sino como "viajeros en el tiempo (time travelers)", seres que no solo ven el futuro, sino que se teletransportan hacia él
- Los observadores externos perciben una startup como un proceso secuencial de inicio (seed) → mitad (crecimiento) → final (IPO/scale-up), pero los mejores fundadores viven las tres etapas al mismo tiempo
Apertura: de la idea a la startup
- Una etapa casi mágica en la que unas pocas personas y una idea se transforman en una "startup"
- Silicon Valley destaca especialmente en esta transición, y Paul Graham ha cumplido un papel casi profético en la apertura
- Entre diversas estrategias de apertura, el modelo Lean Startup ha demostrado ser la forma más repetible
- Como las decisiones básicas de esta etapa luego son difíciles de cambiar, la sabiduría del ecosistema de creación de empresas paga grandes dividendos a largo plazo
Juego medio: impulso de crecimiento después del PMF
- Comienza después de alcanzar el product-market fit (PMF), y muchas startups fracasan antes de llegar a esta etapa
- El PMF es el proceso de comprender profundamente las necesidades del cliente y construir una solución
- Una vez alcanzado el PMF, la tarea central pasa a ser la construcción de la empresa: contratar, gestionar personas, mejorar el producto, etc.
- Es necesario asegurar el impulso de despegue (takeoff) para crecer de algo pequeño e irrelevante a algo significativo e importante
- Los miembros del consejo cumplen la función de transferir conocimiento intergeneracional sobre cómo jugar el juego medio
- Como la esencia del juego medio siempre está evolucionando, el fundador debe filtrarla a través de su propio prisma para llegar a la verdad
Final: una visión de futuro infinita
- El final es un futuro infinito al que en realidad nunca se llega
- Sin una visión del futuro, el valor presente es casi inexistente, y el reciente SaaSpocalypse es un ejemplo de ello
- Elon Musk actúa como profeta del final, siempre enfocado en los problemas más difíciles, bajo el principio de que los problemas ambiciosos atraen talento excepcional y producen los mejores resultados
Fortalezas y debilidades estructurales por tipo de startup
- Hot startup de IA de Stanford: optimizada para la apertura — es fácil reclutar amigos y conseguir capital porque Sand Hill Road queda a distancia de bicicleta
- Vertical SaaS: optimizado para el juego medio — el arranque inicial y la formación del equipo son difíciles, pero al alcanzar el PMF existe una ruta clara de scale-up
- Empresa deep tech: optimizada para el final — desde el momento de fundarse, está clara la respuesta a "por qué importa esta empresa? (who cares? test)"
- Las startups con una historia débil de final tienen dificultades para levantar capital si no muestran una tracción enorme
- Las startups con una historia fuerte de apertura corren el riesgo de caer en la arrogancia de creer que ya llegaron a la tierra prometida sin resultados reales
- El "valle de la muerte (valley of death)" del deep tech existe porque delante de una fuerte narrativa de final hay un juego medio largo y agotador
Las mejores empresas juegan las tres etapas al mismo tiempo
- Las mejores empresas mantienen, incluso después de años, una atmósfera de primeros días (early days) y sueños grandes
- Clay: aunque es una empresa de casi 10 años, mantiene la vibra de apertura
- Las mejores startups ya muestran rasgos de juego medio en la etapa de apertura, exhibiendo tracción e impulso de avance en pocos meses
- RunwayML: logró un impresionante crecimiento open source años antes de Stable Diffusion
- Las mejores empresas crean desde el inicio una sensación de inevitabilidad (inevitability), haciendo que sus empleados sientan que están empujando al mundo hacia adelante
- Anduril: pionera en tecnología moderna de defensa
"Personas que van a ganar pase lo que pase"
- Una expresión para describir a los mejores fundadores: "Pase lo que pase, van a ganar (No matter what happens, they are going to win)"
- Alex Wang (Scale): su extraordinario recorrido, encadenando éxito tras éxito, es un ejemplo temprano de este concepto
- Crusoe: su transición de minero de cripto a constructor de fábricas de IA es un gran ejemplo de perseverancia y buen juicio
- Estos fundadores mantienen apertura, juego medio y final simultáneamente en la cabeza, lo que les permite crear culturas flexibles y ágiles, y ajustar rápidamente su estrategia de negocio ante los cambios de época
Consejos para fundadores
- No pienses el negocio de forma secuencial — al tomar decisiones de producto, contratar o hacer pitch a inversionistas, juega los tres juegos al mismo tiempo
- Incluso si estás en el juego medio, necesitas prestar atención a las contrataciones estilo apertura que pueden transformar el negocio
- Incluso si estás en la apertura, debes pensar en el final, porque eso impulsa a otros a sumarse para convertir la visión en realidad
- Incluso si estás en el final, debes prestar atención al impulso del juego medio y a la creatividad de la apertura para lograr un crecimiento de escala absoluta
- A medida que haces crecer la empresa, las tres narrativas deben volverse cada vez más fuertes, y no debes concentrarte solo en lo que tienes enfrente
Aún no hay comentarios.