- $0 ~ $10M: la cuesta más empinada
→ Crear una categoría: es difícil, costoso y toma tiempo. No es obligatorio hacerlo, pero si lo haces, haz all-in
→ La primera contratación: es una etapa en la que el negocio sigue cambiando. Buscar generalistas excelentes para resolver problemas vs. especialistas
→ Comunidad inicial: hacer cold calls, sumarse también a llamadas de ventas y hablar con usuarios/clientes/analistas/incluso con tus padres. Encontrar a los primeros evangelistas. Probar con la familia si el tema les parece relevante y comprensible
→ El primer pitch: crear materiales, refinarlos y repetir como si nunca se fuera a terminar. Es algo que marketing debe hacer junto con el CEO/fundador
- $10M ~ $25M: la cuesta más larga
→ GTM: momento de pensar más allá del marketing. Participar en la creación de un GTM integral junto con ventas, producto e ingeniería. ¿PLG (Product Led Growth) es parte de la estrategia? ¿Cómo conseguir clientes del 1 al 10, y luego hasta 100? ¿Qué segmento se está observando y apuntando ahora?
→ Comunidad 2.0: construir comunidad — desarrolladores, clientes, partners. No esperar a que vengan; ir a buscarlos
→ Las siguientes contrataciones: buscar especialistas en generación de demanda, growth marketing, product marketing, etc.
→ Pitch 2.0: el mensaje debe estar alineado para que conecte con los usuarios. Incluir también en el pitch deck y en los materiales de marketing evaluaciones de clientes y elementos de prueba que validen el reconocimiento obtenido
- $25M ~ $100M: la cuesta más difícil de subir
→ Eficiencia de crecimiento: entender cuáles son las palancas de eficiencia de crecimiento (las que realmente mueven la aguja) y usar datos para hacer la siguiente apuesta de crecimiento
→ Las siguientes y las que vienen después: contratar líderes sólidos de people management. Promover y hacer crecer dentro del equipo a quienes recorrieron juntas las dos cuestas anteriores
→ Comunidad a gran escala: ¿qué se necesita para darle más momentum a la comunidad y escalarla? Buscar champions en otras comunidades ya existentes
→ Pitch 3.0+: ¿cuál es la historia de tu plataforma, de tu multi-producto y de tus múltiples casos de uso? ¿Qué vientos de cola (Tailwind) impulsan el crecimiento?
Aún no hay comentarios.