¿Quién será el ganador de la batalla entre Brex y Ramp?

• Brex y Ramp son dos de las startups fintech de más rápido crecimiento en Estados Unidos. Comenzaron creando tarjetas corporativas con tecnología de punta y ahora buscan innovar en todas las áreas relacionadas con la gestión de gastos empresariales

  • Aunque no son muy conocidas en Corea, en Estados Unidos hay mucho interés en cuál de las dos, Brex o Ramp, terminará ganando el mercado de software de gestión de gastos corporativos

• ¿Quién se quedará con una mayor participación de mercado entre Brex y Ramp en el futuro? - Empate

  • Como Brex no atiende a clientes de pequeñas y medianas empresas (SMB), no puede apuntar al 80% de los clientes corporativos en Estados Unidos. En este punto, Ramp lleva ventaja.
  • Sin embargo, los clientes enterprise a los que apunta Brex representan más de la mitad de todo el mercado de pagos B2B, y además Brex está atacando mercados globales como América Latina, por lo que esa debilidad se compensa hasta cierto punto.

• Entre Brex y Ramp, ¿quién logrará más ingresos y mostrará una mayor rentabilidad? - Ramp

  • A pesar de tener menos clientes y un menor TPV, Ramp generó ingresos de una escala comparable a la de Brex. Y lo hizo con menos empleados.
  • Aunque el TPV total de Ramp es menor, el TPV generado exclusivamente a través de tarjetas es mayor en Ramp.
  • Ramp aún no ha comenzado de lleno con la diversificación de su modelo de ingresos.
  • La base principal de clientes de Ramp tiene una estabilidad de ingresos mayor que la base principal de Brex, centrada en startups.
  • A simple vista, Ramp parece tener un estilo de gestión más eficiente que Brex.

• Entre Brex y Ramp, ¿quién puede crear mejores productos más rápido? - Ramp

  • Aunque Brex tiene un equipo de desarrollo que duplica al de Ramp en tamaño y equivale a 1.5 veces en proporción, la velocidad de desarrollo de producto y la calidad del servicio de Ramp no se quedan atrás frente a Brex.
  • Es decir, Ramp tiene una densidad de talento muy alta y un proceso de desarrollo eficiente.

• Entre Brex y Ramp, ¿quién tiene mejores capacidades de marketing y ventas? - Ramp

  • El equipo de marketing + ventas de Ramp es más grande que el de Brex y, en proporción, es 1.8 veces mayor.
  • De hecho, en los resultados de Google Trends, Ramp superó a Brex.

• En conclusión, es más probable que Ramp sea el ganador de largo plazo en la batalla entre Brex y Ramp.

[rycont]

Muchas gracias, siempre publican muy buenos artículos.