Tres vendedores de élite que vi en mi vida

El espíritu de Estados Unidos

• El secreto de las ventas: El autor comparte la experiencia de haber conocido a tres vendedores excepcionales en su vida. El primero fue una persona que conoció en la cárcel, y su historia cautivó a la gente. Atrajo la atención de las personas con una narración simple.

• Experiencia en telemarketing: El autor recuerda haber sido, en el pasado, uno de los mejores telemercadistas de Estados Unidos. El entorno del telemarketing era muy precario y muchas personas se avergonzaban de ese trabajo. Sin embargo, fue a través de él que comprendió la esencia de las ventas.

• La historia de las ventas: Los vendedores han sido una parte importante de la economía estadounidense y los primeros vendedores surgieron como predicadores religiosos. Ellos crearon el mercado de consumo y convirtieron a las personas en consumidores.

• El dilema moral de las ventas: Los vendedores a menudo cerraban ventas usando métodos poco éticos, y esto era una estrategia necesaria para su supervivencia. El mundo de las ventas estaba a menudo lleno de pequeños fraudes y transacciones.

• El tercer vendedor: El autor describe a una persona que pedía dinero en una cafetería como el tercer vendedor extraordinario. Su apelación emocional dejó una fuerte impresión en la gente y terminó recibiendo dinero.

• Conclusión: El mundo de las ventas depende mucho de la suerte, y todo puede terminar en una venta. Pero la verdadera enseñanza es darse cuenta de que todo se resume en la suerte.

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Comentario de Hacker News

• Un vendedor omitió los avisos legales al vender y tuvo éxito, pero finalmente fue despedido

  • Omitir los avisos legales era ilegal, pero el gerente lo toleró para cumplir con las metas
  • Al final, ese método dejó de funcionar y terminó siendo despedido

• Los mejores vendedores son personas con mentalidad estratégica

  • Construyen relaciones sólidas con los clientes basándose en un entendimiento profundo del cliente y de la industria
  • Forman equipos autónomos para entregar resultados excepcionales al cliente
  • Transmiten mensajes difíciles para generar más negocio

• La clave de una carrera exitosa en ventas es trabajar en una empresa que vende productos líderes del mercado

  • En AWS, incluso un principiante podía construir una buena carrera en ventas

• La mentalidad de ventas es ver todo como una transacción

  • Las ventas son como un juego técnico con arte encima
  • Se necesita tanto talento como perseverancia

• El autor admite con honestidad que no le importaba mentir cuando trabajaba como vendedor

  • Esta pieza la tomo como ficción, pero parte de ella probablemente sea cierta

• Es difícil superar la mentalidad de “éramos víctimas, así que teníamos derecho a tomar las medidas necesarias”

  • Esa forma de pensar puede parecer perfectamente justificable

• En internet abunda el relato de que “el mejor vendedor que he conocido no era un vendedor”

  • Hay quienes se preguntan si ese tipo de relato podría ser una especie de rito de paso

• La economía se percibe más como una sucesión de pequeños fraudes que como un ecosistema armonioso

  • Leer este texto resultó más entretenido de lo esperado
  • El comentario meta al final me recordó el final de la novela “The Dark Tower” de Stephen King