Cómo hacer multimillonarios

Este es un texto escrito por Paul Graham, fundador de Y Combinator, titulado "Cómo hacer multimillonarios".

Me impresionó bastante, así que intenté traducirlo resumiendo el contenido. Les pido comprensión porque mi nivel de inglés no es tan bueno y la calidad de la traducción puede no ser la mejor. ;m ;

• Iba a escribir dos textos.

  • Uno sobre cómo tener éxito en la entrevista de Y Combinator (una incubadora de startups de Norteamérica). Había demasiadas opiniones y vueltas, así que pensé que era mejor que lo escribiera yo mismo, como fundador.

  • El segundo, sobre por qué está mal eso que algunos políticos dicen a veces: "solo se puede llegar a millonario explotando a la gente".

• Pero al escribir este solo texto, terminé incluyendo ambas cosas. Si lo lees hasta el final, vas a entenderlas las dos.

• Mi trabajo es encontrar a las personas que van a volverse multimillonarias, y lo que dicen los políticos está equivocado.

  • Si fuera así, yo estaría buscando gente buena para explotar a otros, con la rapidez con la que un scout de fútbol americano detecta promesas.

  • Eso es completamente distinto de lo que busca Y Combinator. De hecho, buscamos exactamente lo contrario.

    • El lema de Y Combinator es hacer algo que la gente quiera.

  • Las grandes empresas sí pueden imponer productos poco adecuados a clientes inadecuados. Pero una startup no tiene ese poder.

    • Si una startup no hace algo que de verdad entusiasme a los clientes, ni siquiera va a poder empezar.

      • Este es el punto más difícil en una entrevista de YC.

      • En una economía de mercado, es difícil hacer algo que la gente quiere pero que todavía no tiene. Pero también ahí está lo bueno. Si los demás ya lo supieran y pudieran hacerlo para satisfacer esa necesidad, ya lo habrían hecho. Entonces no habría startup.

  • Por eso, la entrevista de YC trata sobre si existe una demanda nueva, o una nueva forma de satisfacerla. Pero no se trata solo de que sea nuevo. También es incierto.

    • Si la necesidad fuera obvia, no habría razón para recibir inversión. Ya estaría creciendo por sí sola.

    • Por eso la entrevista tiene que inferir tanto si descubrieron una necesidad real como si pueden satisfacerla. Los entrevistadores son personas que hacen esto como profesión.

      • Tienen 1001 heurísticas para este trabajo, pero no las van a contar.

    • Pero me alegra poder decir algo importante.

      • No puedes engañarlos, y la única forma de "hackearlos" (convencerlos) es simplemente hacer lo que un fundador debe hacer.

  • Lo primero que un partner (entrevistador) quiere saber es: ¿eso que están haciendo ahora llegará a ser algo que mucha gente quiera?

    • No hace falta que hoy lo quiera todo el mundo. El producto y el mercado van a evolucionar, y se van a influir mutuamente mientras evolucionan.

    • Pero al final sí tiene que convertirse en un mercado enorme. Eso es lo que el partner intenta averiguar.

  • Por lo general, el camino hacia un mercado enorme empieza haciendo crecer un mercado pequeño.

    • Vale la pena acuñar una frase para esto, así que lo llamaré un "mercado oruga".

  • Un ejemplo perfecto de mercado oruga es el que creó Apple, fundada en 1976.

    • En 1976, la mayoría de la gente no quería una computadora personal.

    • Pero con el tiempo cada vez más personas empezaron a quererla,

    • y ahora hasta un niño de 10 años quiere una computadora.

  • El grupo ideal es un grupo de fundadores que "vive en el futuro" - ( http://paulgraham.com/startupideas.html )

    • Steve Wozniak quería una computadora,

    • Mark Zuckerberg quería comunicarse en línea con sus amigos de la universidad,

    • Larry y Sergey querían encontrar cosas en la web (fundadores de Google).

    • Todos estos fundadores estaban haciendo algo que ellos y sus pares querían. Y estar a la vanguardia del cambio significaba que después mucha más gente también querría eso.

  • "Uno mismo y sus pares" es el mercado oruga ideal, pero no es el único.

    • También puede ser algo local: empiezas construyendo para atender una región y luego te expandes a otros lugares.

  • La característica importante del mercado inicial es, simplemente, que exista.

    • Parece obvio, pero el mayor problema de la mayoría de las startups es la falta de mercado.

      • Tiene que haber gente que quiera lo que estás construyendo ahora,

      • y tiene que quererlo con suficiente urgencia como para usar una empresa de la que nunca había oído hablar.

        • No hace falta que sean muchos. Pero algunos sí tienen que existir.

        • Si tienes solo esos primeros usuarios, hay una forma simple de conseguir más.

          • Haz lo que ellos quieren,

          • encuentra a otras personas parecidas,

          • y haz que recomienden a sus amigos.

        • Pero esta técnica solo funciona si ese grupo inicial existe.

  • Por eso eso es algo que un partner de YC va a escarbar casi al 100% durante la entrevista.

    • "¿Quiénes lo van a usar al principio?"

    • Si tuvieras que decidir si poner dinero en una startup: "¿Cómo sabes que la gente quiere esto?"

  • La respuesta más convincente es: "Porque nosotros y nuestros amigos lo queremos".

    • Y mejor todavía si ya hicieron un prototipo,

    • aunque sea muy rudimentario y sus amigos ya lo estén usando,

    • y además se esté difundiendo de boca en boca.

    • Si puedes dar esas respuestas sin mentir, el partner va a pasar de "no" a "sí". Eso significa que, salvo que haya algún otro impedimento, estarás en la lista.

  • Pero es un estándar difícil de cumplir.

    • Airbnb no cumplía este criterio.

      • La primera parte, hacer algo que la gente quisiera, sí la cumplía.

      • La segunda parte, que se estuviera propagando, no.

    • Pero no hace falta sentirse mal por no llegar a eso. Si ni Airbnb lo cumplía, entonces el estándar es muy alto.

  • En la práctica, un partner de YC queda satisfecho si siente que entiendes profundamente las necesidades del usuario.

    • Y Airbnb sí tenía eso.

      • Podían hablar con todo detalle de las motivaciones tanto de hosts como de guests,

      • y no podíamos hacerles preguntas cuya respuesta no supieran. Airbnb respondía todo.

  • Una gran cosa que puedes hacer en una entrevista de YC es enseñarle al partner sobre tus usuarios.

    • Si quieres prepararte para la entrevista, ve a hablar con tus usuarios y averigua exactamente qué piensan.

    • Además, de todos modos es algo que tienes que hacer.

  • Los partners de YC quieren que los fundadores hablen sobre el mercado.

    • Si piensas en cómo un VC evalúa el mercado potencial de una idea...

      • normalmente no es un experto, así que le muestra la idea a gente del sector y pide opinión.

      • YC no tiene tiempo para hacer eso, pero si el fundador

        • realmente sabe de lo que está hablando,

        • y no está mintiendo,

      • entonces, si los partners de YC pueden estar seguros de eso, no necesitan consultar a otros expertos.

  • Esa es una de las razones por las que la entrevista de YC no es una presentación.

    • Para darles a la mayor cantidad posible de fundadores la oportunidad de obtener financiamiento, hacemos las entrevistas lo más cortas posible: 10 minutos.

    • No alcanza el tiempo para que los partners, mediante evidencia indirecta, averigüen si realmente sabes de qué hablas y también si estás mintiendo.

    • Por eso hacen preguntas a fondo. No de forma secuencial, sino con acceso aleatorio.

  • El peor consejo que he oído sobre cómo tener éxito en una entrevista de YC es: "Controla la entrevista y transmite el mensaje que quieres". Eso equivale a convertir la entrevista en una presentación.

    • insulto elegante

    • Intentar hacer eso es sumamente irritante.

    • En lugar de que ellos hagan preguntas y tú respondas, terminas soltando un bloque de discurso ya armado con mucha sofisticación. Y eso consume rapidísimo los 10 minutos.

  • Aparte de partners actuales o anteriores de YC, no hay nadie que pueda darte consejos precisos sobre qué hacer en una entrevista de YC.

    • Incluso quienes fueron entrevistados no lo saben, aunque hayan tenido éxito,

      • porque la entrevista cambia según lo que los partners quieran averiguar.

        • A veces todas las preguntas son sobre los fundadores,

        • a veces todas son sobre la idea,

        • y a veces solo tratan un aspecto muy específico de la idea.

        • Por eso los fundadores a veces salen quejándose de que no pudieron explicar por completo su idea. Y aunque eso sea cierto, en realidad ya explicaron lo suficiente.

  • La entrevista de YC está hecha de preguntas. Así que la forma de hacerlo bien es responder bien a las preguntas.

    • Y hablar con honestidad.

    • Los partners no esperan que lo sepas todo.

    • Así que, si no sabes responder una pregunta, no intentes escapar hablando tonterías.

      • Los partners, igual que los inversionistas experimentados, son detectores profesionales de tonterías.

      • Tú probablemente eres un aficionado diciendo tonterías.

    • Por eso es mejor ser honesto que tratar de vender humo.

    • Por ejemplo: si te preguntan "¿qué podría salir mal?", la peor respuesta es "¡nada!".

      • Esa respuesta no convence a nadie de que tu idea sea "a prueba de balas"; más bien convence al partner de que eres un tonto o un mentiroso.

      • Es mucho mejor hablar directamente de las cosas horribles y dolorosas que podrían pasar.

        • Eso es lo que hace la gente experta cuando le preguntan qué puede salir mal.

        • El partner ya sabe que tu idea tiene riesgos.

    • Lo mismo pasa cuando preguntan por la competencia.

      • La competencia casi nunca mata a una startup.

        • Bueno, tristemente en algunos casos sí.

      • Pero debes saber quiénes son tus competidores y poder explicarle al partner cuáles son tus fortalezas y debilidades relativas.

      • Como los partners ya saben bien que la competencia no suele matar startups, no se van a detener mucho ahí.

      • Pero si pareces no saber nada, o minimizar la amenaza, entonces sí se van a detener.

    • Los partners no esperan que la idea sea perfecta. Esto es inversión semilla.

      • Lo que esperan en esta etapa es solo una idea plausible.

      • Pero sí quieren que seas reflexivo y honesto.

      • Así que, si te esfuerzas por hacer que tu idea parezca perfecta,

        • y eso hace que parezcas menos sensato o más tonto,

        • estarás sacrificando lo necesario por algo que ni siquiera hace falta.

• Si el partner ya está bastante convencido de que hay un camino hacia un mercado grande, la siguiente pregunta es: si ustedes pueden construir eso.

  • Y eso se decide, más o menos, por estas tres preguntas.

    • Las cualidades generales de los fundadores,

    • el conocimiento especializado de este campo,

    • y sus relaciones con otras personas.

  • Harán preguntas como estas.

    • ¿Cómo tomaron la decisión de fundar esto?

    • ¿Son buenos construyéndolo?

    • ¿Son lo bastante resilientes para seguir adelante incluso si las cosas salen mal?

    • ¿Qué tan fuerte es su amistad?

  • Airbnb, en cuanto a la idea, estaba "bien". Pero en este aspecto lo hizo "excelentemente bien".

    • Durante la entrevista, cuando les preguntamos cómo habían conseguido su primer financiamiento, contaron que habían intentado recaudar dinero vendiendo cereal temático de Obama y McCain. Parecía una historia sin relación alguna con la inversión, pero fue un factor importante para que decidiéramos invertir.

      • Porque esa historia era una evidencia extraordinariamente buena de sus cualidades como fundadores.

    • Pero no era solo la historia del cereal lo que lo demostraba.

      • Ellos no estaban haciendo esto porque el dinero o las startups fueran cool. Trabajaban duro porque era su proyecto. Habían encontrado una idea nueva e interesante, y no podían soltarla.

        • Aunque suene común, esa es la motivación más poderosa no solo en las startups, sino en los proyectos más ambiciosos.

        • Eso es lo que impulsa a los multimillonarios, o al menos a quienes se vuelven multimillonarios a través de startups.

        • Porque la empresa era su proyecto.

• Esa es la cualidad de quienes se vuelven multimillonarios en startups, no la tontería de los políticos sobre tener que explotar a la gente. Y eso es lo que YC exige a los fundadores.

  • Autenticidad.

• Las motivaciones para empezar una startup suelen estar mezcladas.

  • El deseo de ganar dinero,

  • el deseo de verse cool,

  • el interés genuino por un problema,

  • y el deseo de no trabajar para otra persona.

• Las últimas dos son motivaciones más poderosas que las primeras dos.

  • Está bien que los fundadores quieran ganar dinero o verse cool. La mayoría lo quiere.

  • Pero no parece que alguien vaya a construir algo a gran escala solo por ganar dinero o solo por verse cool.

  • Un fundador que trabaja por dinero va a recibir una oferta de adquisición suficientemente grande.

  • Y quienes trabajan para verse cool descubren rápido que hay formas mucho menos dolorosas de parecer cool.

• YC sí ve fundadores claramente explotadores.

  • Porque quieren la marca YC.

  • Pero nosotros rechazamos a esa gente.

  • Si la gente mala pudiera ser buena fundadora, los partners enfrentarían un dilema moral.

  • Por suerte no es así. La gente mala hace malos fundadores. Estos fundadores explotadores no van a tener éxito a gran escala, y como siempre buscan atajos, en realidad ni siquiera tienen éxito en pequeño. Incluso ven a YC como un atajo.

  • Su explotación normalmente empieza con los cofundadores, y como los cofundadores son la base de la empresa, eso es desastroso.

• Entonces, si un scout profesional de multimillonarios dice "eso no es así", ¿por qué los políticos dicen esas cosas?

  • Nota: aquí el scout profesional de multimillonarios es él mismo. Y Combinator es, de hecho, la incubadora de startups más exitosa de Norteamérica.

• Eso parte de la sensación de que está mal que una persona pueda tener más dinero que otra.

  • Viene desde el ADN, y también existe en el ADN de otras especies.

• -> El resto se omite porque es una crítica a políticos norteamericanos.

• Entonces, lo que los partners quieren saber es:

  • ¿Qué quieren los usuarios?

  • ¿Qué puedes construir para ellos?

• Los multimillonarios siempre quieren hablar de este tema.

• Así es como se volvieron multimillonarios.

[ffdd270]

Existe una traducción mejor que esta publicación, así que dejo el enlace: (https://docs.google.com/document/d/…)

[laeyoung]

¡Gracias por el buen resumen y la traducción!

[sangheon]

Parece que lo que YC llama explotación y lo que los políticos llaman explotación tienen significados distintos.

Por eso, quizá YC dice que no es explotación, mientras que los políticos dicen que sí lo es.

[xguru]

Me impresionó el párrafo final del texto original, así que lo agrego aquí también.

La forma más confiable de convertirse en multimillonario es crear una empresa que crezca rápido, y la forma de crecer rápido es hacer lo que los usuarios quieren.

Las startups recién creadas no tienen más opción que deleitar a los usuarios; si no, ni siquiera lograrán arrancar.

Esto nunca deja de ser la estrella guía, e incluso las empresas grandes corren peligro si apartan la vista de ello.

Si dejas de deleitar a los usuarios, al final alguien más lo hará.

[ffdd270]

Uf. Gracias. Creo que no vi esta parte porque al final ya me faltaba concentración ;_; De verdad me parece un párrafo muy impresionante.

[ffdd270]

Uf. Había alineado la sangría entre la pregunta y las respuestas, pero parece que salen en línea recta OTL.

[xguru]

Ah, si se deja en blanco queda así. Yo lo corregiré.

[ffdd270]

Oooooo... quedó exactamente como se quería. Gracias ' m'!!!!

[ffdd270]

¡Gracias! Entonces, la próxima vez tendré que dejarlo separado como en Markdown.