Cómo ganan dinero los newsletters
(trends.co)- Panorama general del negocio de los newsletters: modelos de negocio e historia, principales actores, ventajas, desafíos y oportunidades
→ Un negocio simple pero rentable (en el caso de Stratechery, con un margen del 90%)
→ Basado en publicidad o en suscripciones pagadas (DIY o Substack)
→ Los grandes medios basados en newsletters tienen ingresos anuales de entre 20 y 30 mil millones de wones
→ Construcción de múltiples líneas de negocio: empezar con un newsletter y expandirse hacia research premium, e-commerce, foros comunitarios, herramientas de networking, podcasts, etc.
→ La salsa secreta: permite crear una relación directa con el usuario final, con mayores tasas de interacción y menores costos operativos, entre muchas otras ventajas frente a los medios tradicionales
→ Próximos pasos y oportunidades: nichos de contenido B2B, herramientas que ofrezcan paywalls o curación
- Modelo de negocio basado en publicidad
→ Ej.) The Hustle, The Skimm, Axios
→ Métricas principales: suscriptores, cantidad de envíos, CPM (Cost Per Mile), open rate, cost per open (CPO), cost per click (CPC), click-through rate (CTR)
→ Tipos principales de publicidad además de la publicidad convencional: Native Ads, Advertorial, Takeover
→ Un newsletter que envía 1 millón de correos al día, con 50% de open rate y un CPO de $20, puede esperar ingresos de alrededor de $50k al día / $1m al mes (con 20 envíos al mes)
- Modelo de suscripción DIY
→ Ej.) Stratechery, The Athletic, Trapital, 2PM, Trends, The Information
→ Cómo funcionan los newsletters de suscripción DIY
✓ Un equipo de autores formado por una o varias personas publica sobre un tema específico y cobra una suscripción mensual / anual (con descuento)
✓ Publican correos en un calendario fijo (por ejemplo, todos los lunes y jueves)
✓ Para atraer nuevos suscriptores, parte del contenido se ofrece gratis y el resto queda detrás de un paywall
→ Stratechery
✓ El newsletter semanal es gratuito, y el que se publica 3 veces por semana es de pago
✓ $100~120 al año, con unos 25,000 suscriptores
✓ $3M al año en ingresos; al descontar $280K en costos de servicios, queda un margen de alrededor del 91%
✓ Herramientas que usa: ChartMogul, Discourse, Mailchimp, Memberful, Stripe, WPEngine, Algolia, Jetpack
- Modelo de suscripción con Substack
→ Ej.) Sinocism, Petition, TrueHoop
→ En lugar de usar varias herramientas como Stratechery, utiliza la solución llave en mano de Substack
→ Substack cobra una comisión del 10% sobre las suscripciones pagadas; si se incluyen las comisiones de pago, el margen queda en alrededor del 80%
→ Cuándo conviene empezar a cobrar
✓ Identificar una cantidad adecuada de suscriptores pagos (normalmente entre 5% y 10% de los suscriptores gratuitos)
✓ Definir un objetivo de ingresos por suscriptor pago
✓ En general, en temas de interés personal se cobra $5 al mes, y en temas de negocios hasta $10
✓ Fijar el precio 20% por encima de lo que crees adecuado, para poder ofrecer un 20% de descuento a los primeros suscriptores
→ Cómo impulsar la suscripción paga
✓ Publicar aproximadamente 1 post gratuito por cada 3 de pago
✓ En el caso de los posts de pago, ofrecer una vista previa gratuita
✓ Ofrecer una comunidad exclusiva para miembros: Q&A, hilos de discusión, club de lectura trimestral, guest posts, etc.
✓ Ofrecer materiales extra solo para suscriptores pagos: por ejemplo, listas de música de Spotify para concentrarse en el trabajo, etc.
→ También vale la pena revisar servicios de "Newsletter-as-a-Service" como Ghost ($29 al mes), Mailchimp, Revue y Convert Kit
→ Desventajas de Substack
✓ La comisión del 10% es bastante alta, sobre todo a medida que crecen los ingresos
✓ Las opciones de personalización son limitadas
✓ El dominio del sitio del newsletter tiene que ser ________.substack.com, lo cual no ayuda al branding
✓ Todavía no tiene herramientas de e-commerce ni de construcción de audiencia (referidos) que ayuden a generar ingresos adicionales
- Salsa secreta
→ Hay 3,900 millones de usuarios de email en el mundo, más que los 3,500 millones de usuarios de redes sociales. Y sigue creciendo
→ Mayor nivel de engagement que las redes sociales: tanto el open rate como el click rate son mucho más altos
→ Se posee el propio canal de distribución para relacionarse directamente con los lectores: permite controlar el CAC (Customer Acquisition Cost)
→ Posibilidad de construir comunidad con los lectores
→ Posibilidad de upsell y cross-sell: podcasts de pago, consultoría 1:1, research premium, etc.
→ El email es un medio estable
→ Bajos costos operativos
→ Un excelente canal publicitario
- Principales actores
→ Publicidad: Daily Candy, The Hustle, The Skimm, Axios, Morning Brew
→ Suscripción DIY: Stratechery, 2PM, Trapital, The Athletic, The Information
→ Suscripción en Substack: The Dispatch, Sinocism, Petition, Popular Information
1 comentarios
Los artículos de Stratechery ya se han tratado dos veces en GeekNews,
Los problemas actuales de Intel https://es.news.hada.io/topic?id=3612
Intel Unleashed, Gelsinger on Intel, IDM 2.0 https://es.news.hada.io/topic?id=3957
Sobre Stratechery en sí, alguna vez lo expliqué brevemente en un pódcast.
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