39 tips para ayudar a tu empresa a pasar el invierno

Pete Flint, quien ha vivido 3 periodos de crisis como fundador e inversionista, presenta 39 estrategias de supervivencia en tiempos de recesión: comparte acciones basadas en tres principios como guía para ayudar a la empresa a pasar el invierno (gestionar las pérdidas / fortalecer la base / cuidar la salud mental).

A. Gestionar las pérdidas

1. Priorizar el efectivo
2. Dejar de asumir que se podrá conseguir financiamiento
3. Asegurar más de 24 meses de runway
4. Aceptar que la valuación bajará
5. Si hay que reducir el tamaño del equipo, evaluar la situación con muchísima rapidez
6. Si hay que despedir, hacerlo rápido y en cantidad
7. Durante los despidos, enfocarse en quienes se quedan, pero también brindar suficiente ayuda a quienes se van
8. Darles a quienes permanecen la confianza de que tienen la capacidad de revertir la situación
9. Recompensar el rendimiento sobresaliente con acciones
10. Ajustar la compensación de forma creativa para evitar quemar caja y compartir la crisis
11. Enfocarse en las actividades de marketing con mejor retorno sobre la inversión
12. Revisar el presupuesto de PR
13. Revisar todos los costos de infraestructura y software
14. Eliminar distracciones secundarias
15. Eliminar a algunos clientes
16. Cambiar y controlar la dirección de los canales de venta
17. Incentivar a los clientes a pagar pronto (a entregar efectivo)
18. Renegociar contratos de arrendamiento y otros pagos obligatorios
19. Construir un pipeline de negociaciones de adquisición

B. Fortalecer la base

20. Identificar grandes desajustes entre oferta y demanda
21. Prever que cambiará el comportamiento de los consumidores
22. Ofrecer incentivos para que los consumidores paguen antes
23. Diseñar una estructura de precios inteligente
24. Hacer que el producto sea mucho más esencial
25. Considerar pequeñas adquisiciones de empresas o estrategias de acqui-hire
26. Hacer más eficientes las ventas
27. Convertir costos fijos en costos variables
28. Reemplazar con tecnología las estructuras operadas por personas
29. Contratar de forma oportunista a personas infravaloradas y desarrollar su talento
30. Explorar otras formas de financiamiento, incluida la deuda
31. Comprometerse con una cultura de alto desempeño
32. Moverse rápido y probar cosas nuevas

C. Gestionar la mente

33. Adaptar rápidamente la cultura de la empresa a la situación actual
34. Mostrar empatía con los empleados
35. Construir amistades
36. Realizar actos voluntarios y aleatorios
37. Crear espacio para el choque creativo
38. Celebrar los pequeños logros
39. Entender los criterios con los que decide el venture capital

(En el enlace de arriba está la traducción completa.)