- Guía de operación de marketing de campo y eventos para startups B2B SaaS
- El principio número uno para elegir conferencias en una startup B2B es si participan o no los compradores.
- Un comprador no se refiere a un alto ejecutivo, sino a un champion que usará nuestro producto y tomará decisiones.
- Los KPI son la cantidad de leads recopilados y de reuniones concretadas; para lograrlo, la preparación previa es mucho más importante que el día del evento.
- Hay que seleccionar las conferencias candidatas teniendo como objetivo un perfil claro del comprador global al que apuntamos.
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