Por qué no puedes encontrar un cofundador técnico

• Uno de los principales motivos por los que es tan difícil encontrar un cofundador técnico son los "estándares altos" que los fundadores no técnicos esperan de él
  • Debe tener una alta capacidad de contribución individual en backend, frontend, hosting, IA, diseño, etc., además de capacidad de liderazgo
  • Debe compartir la visión y la pasión por tu dominio, poder empezar a trabajar contigo en 0-2 meses y estar dispuesto a trabajar gratis
  • Debe tener una onda y rango de edad similares a los tuyos, y con solo dos reuniones ya debería dedicarse durante al menos varios meses a la idea del fundador
• No existe alguien que cumpla con todos estos requisitos y, aunque existiera, la pregunta sería "por qué debería trabajar contigo"

Costo de oportunidad

• Sorprendentemente, muchos fundadores que quieren encargarse del lado de negocio ni siquiera piensan en el "costo de oportunidad"
• Si asumimos que desarrollar un MVP cuesta 10,000 euros, buscan un cofundador técnico porque es mucho dinero
• Si le das X% de participación en tu empresa, esa persona empieza a construir la empresa durante 2 meses

  • En ese momento, el cofundador técnico está pagando 10,000 euros. Como costo de oportunidad
    (asumiendo que, si no hiciera esto, podría seguir en un empleo donde gana 5,000 euros al mes)

• ¿No es una estructura rara que el cofundador técnico trabaje "gratis" durante 2 meses mientras paga un costo de oportunidad de 10,000 euros?

Riesgo

• Igual que con el costo de oportunidad, los fundadores del tipo negocio suelen ser extremadamente adversos al riesgo
• Cuando hablan con clientes y sobre el posible desarrollo del MVP, los fundadores responden sobre "equity y contratación" con algo como "puede que no funcione y podría perder 10,000 euros"
  • A veces no lo dicen en voz alta, pero esa idea está presente en su forma de pensar
• "Sí, claro, puede que no funcione. Bienvenido a los negocios"
• El riesgo existe, así que no le pases todo el riesgo al cofundador técnico
• Debes reconocer ese riesgo y esos costos ocultos, y asumir tú mismo "al menos el 50%"

Tu nivel como persona de negocio

• Tú estás a cargo del lado de negocio y financiamiento de la startup, y estás buscando un cofundador técnico
• Si tienes más de 25 años y quieres empezar un negocio pero no puedes conseguir 10,000 euros, es válido preguntarse si de verdad tienes capacidades de fundador
• Para quien quiere iniciar una empresa, resolver este problema debería ser la primera tarea. Antes de reunirte con decenas de desarrolladores para encontrar un cofundador técnico.

Por qué deberías pagarle a un desarrollador

• Puedes encontrar a alguien más rápido
  • Piensa otra vez en el costo de oportunidad. Si pasaste 6 meses buscando un cofundador, podrías estar perdiendo 6 meses de ingresos potenciales
• Puede que encuentres a un cofundador que sí cumpla muchos de los requisitos
  • Págale a alguien, trabaja con esa persona y verifica cómo trabajan juntos
  • Si eso funciona, será más fácil proponer otro tipo de acuerdo. Ahora puedes decidir con más información
• No necesitas comprobar si el cofundador está de acuerdo con la visión
• Es menos probable que cuestionen tu idea o tus capacidades
• Asumes el 100% del riesgo y recibes el 100% de la recompensa
• Obtienes un nivel de compromiso mucho mayor
  • Es parecido al truco de ventas donde, si le das algo a la gente, sienten que ahora te deben algo
  • Además, la gente se toma su trabajo de forma distinta cuando es pagado que cuando no lo es
• Puedes posponer la decisión hasta tener más información
  • Es absurdo evaluar la habilidad técnica, la personalidad y el compromiso de una persona solo con 2 llamadas por Zoom

¿Qué hacer si de verdad no tienes nada de dinero?

• Debes reconocer claramente tu situación actual, moverte con buena actitud, entender que estás pidiendo tiempo a otros y estar agradecido por ello
• No finjas ser un hombre de negocios serio solo porque tuviste reuniones con inversionistas o porque vas a recibir un subsidio del gobierno
• Debes colaborar con personas de un nivel similar al tuyo
• El desarrollo de software es un campo raro en el que incluso gente de veintitantos que aún va a la universidad puede crear por su cuenta un producto completamente funcional. Debes entender que estás apostando a encontrar a una persona así
• Los desarrolladores están locos
  • Trabajan gratis durante años en productos open source y, después de pasar todo el día escribiendo código en su trabajo, todavía sacan tiempo para escribir código en proyectos paralelos
  • Debes ofrecerle a alguien un tiempo desafiante
• Borra de inmediato esa lista de requisitos para un cofundador técnico generada por ChatGPT en tu anuncio. Ni siquiera sabes qué significa todo eso.
• ¿Por qué intentas hacer que parezca una vacante normal, excepto por la parte de la compensación?
• Ponte como meta reunir 10,000 euros y contratar a alguien. Puedes aprender mucho de personas que hacen esto como profesión
• Entonces, en tu siguiente proyecto, de repente tendrás experiencia con workflows de desarrollo, pipelines y entornos de producción y staging, y te verás mucho más atractivo para trabajar contigo
• Haz apuestas rápidas con mucha gente. Ignora esa lista absurda de requisitos, simplemente contrata a alguien y mira qué pasa

Otros malentendidos

• La idea de que la primera persona que desarrolló algo tiene que quedarse para siempre
  • En el mundo real, los desarrolladores casi nunca participan en la etapa inicial de un proyecto. Y aunque participen, pueden irse después de 1 o 2 años
  • Puede ser más fácil trabajar en un proyecto ya existente. No hace falta tomar decisiones y la mayoría de los problemas ya están resueltos
  • No te topas con preguntas como "¿qué framework usamos?" o "¿qué librería de UI usamos?"
  • Tampoco aparecen problemas como "¿cómo hacemos la validación del lado del cliente?" o "¿cómo hacemos el push a producción?"
  • Esos problemas ya fueron entendidos y decididos, y puedes encontrar ejemplos de casi todo dentro del codebase para seguir ampliando el proyecto
• Diferencias de lealtad entre cofundador, freelancer y empleado
  • Muchos fundadores tienden a pensar que solo el equity hace que la gente sea leal. El equity y creer en la visión pueden influir, sí
  • El 90% de los proyectos de software del mundo son llevados por empleados. Muchas veces ni siquiera por empleados directos de la empresa, sino por empleados de agencias de desarrollo contratadas por la empresa del producto
  • Para bien o para mal, la gente siente pertenencia por su trabajo y asume responsabilidad por él
  • Todos queremos pensar que lo que hacemos durante 40 horas a la semana importa
  • Por eso cada publicación de un desarrollador empieza con "estoy trabajando en un proyecto importante"
  • Todo diseñador cree que la accesibilidad es importante
  • La persona que tiene un taller de reparación de bicicletas cree que la bicicleta de 500 euros que compraste hace dos meses es basura inútil
  • Esa es la naturaleza humana
  • Si tienes ideas emprendedoras, vas a pensar que creer en tu idea es importante
  • A mí también me gusta alinear incentivos, porque no creo que sea ideal la situación común donde el salario de todos los empleados está completamente desconectado del desempeño
  • Pero en general, hay mucha menos gente que deja un empleo asalariado que gente que deja una startup basada en acciones
• Reconocer los sesgos
  • Tú eres una persona de negocios. Un emprendedor. La persona de las ideas.
  • Obviamente vas a pensar que es muy importante que todos estén tan obsesionados con la idea como tú
  • Pero, así como tú piensas que el diseño no es tan importante, otras personas piensan que la idea no es tan importante
  • Si ya tienes 1 o 2 cofundadores de negocio, no busques un tercer cofundador que sea mitad técnico y mitad negocio
  • Deja que con el tiempo la gente se especialice y se adapte
• Malentendidos sobre la pasión
  • La pasión se desarrolla con el tiempo
  • Los desarrolladores sienten pasión por resolver problemas con código
  • ¿Cuánta pasión le exiges a un contador?
• La idea de que quien construyó algo al inicio debe quedarse está sobrevalorada
• Hay malentendidos sobre las diferencias de lealtad entre cofundador, freelancer y empleado
• Debes reconocer tus propios sesgos como persona de negocio
• Hay malentendidos sobre la pasión, y en los adultos la pasión se desarrolla con el tiempo

Reflexiones finales

• Debes reducir la lista de requisitos para un cofundador técnico
• Debes reconocer que, hasta que lleguen clientes que paguen, lo que estás haciendo es pedir favores a otras personas
• Debes considerar el costo, el costo de oportunidad y el riesgo de pagar o no pagar a alguien para hacer realidad tu idea
• No debes esperar de otros el mismo nivel de pasión y compromiso que tiene el fundador con su propia idea, especialmente después de solo dos reuniones

[heyask]

El contenido está muy bueno.

[yangeok]

Es inspirador.

[tominam2]

Incluso después de leer varias veces hasta el comentario de abajo, hay algo que me sigue llegando.
No dejo de recordar una y otra vez el paso de los últimos años.
También me viene a la mente mi pasado como fundador no técnico,
mi etapa en la que fui contratado como técnico,
y también el pasado en el que fui socio como técnico.
Y ahora, en el presente, también pienso en mí como técnico que emprendió y que todos los días solo desarrolla encerrado en su cuarto.

[superwoou]

Solo con reunirse dos veces, habría que dedicar al menos varios meses a la idea del fundador.

Creo que lo correcto sería "una idea que toma al menos varios meses".

Es un buen artículo.

[kwj9211]

Desde la perspectiva de un cofundador técnico, supongo que lo que quería decir es que se encuentra en la situación de tener que decidir, con apenas dos reuniones, si vale la pena o no dedicar varios meses de trabajo a la idea del fundador que llegó a conocer...

Sea como sea, es un muy buen texto.

[kandk]

Incluso con solo ordenar muy bien algo súper obvio, puede convertirse en un texto muy bueno.
idea is nothing, execution is everything.

[bichi]

Qué buen contenido.

[xguru]

Opiniones de Hacker News

• Principales problemas cuando fundadores buscan un cofundador técnico:

  • El fundador se ve a sí mismo como la persona de las ideas, pero no reconoce que sus ideas no son tan únicas.
  • El fundador no entiende que el valor de una startup no está en la idea, sino en la capacidad de ejecutar y construir esa idea.
  • Por cada startup exitosa, hay 10 veces más startups con una idea similar que fracasaron en la ejecución.
  • El fundador quiere que alguien implemente la idea por él, pero quiere el crédito o la participación por haber tenido la idea.
  • En la mayoría de los casos, el valor lo crea quien construye (el cofundador técnico), y eso genera de inmediato una incomodidad: el fundador quiere mucho más equity, crédito y control de lo que corresponde a su aporte.

• Si quieres que yo sea tu cofundador técnico, debes cumplir la mayoría de estas condiciones:

  • Tener al menos 8-10 años de experiencia en el área, incluyendo parte de esa experiencia en puestos de liderazgo (por ejemplo, product manager).
  • Ya tener una audiencia o seguidores importantes. Esto es especialmente importante para productos SaaS o B2C. Pero en hard tech (por ejemplo, biotech), no importa tanto.
  • Haber hablado ya con al menos 25 personas y obtenido feedback sobre sus pain points, la reacción inicial a la solución, etc. Esas conversaciones deben estar documentadas y poder compartirse fácilmente conmigo.
  • Idealmente, haber tenido al menos un exit exitoso (empresa), o también está bien haber pasado por algunas empresas fallidas (pero se necesitan referencias para confirmar que hubo razones válidas para fallar). No tener nada de experiencia es lo peor.
  • Como te tocará encargarte de ventas en etapa temprana, debes ser adicto a los cold emails/calls/outreach.
  • Quiero ver que le pidas a clientes potenciales feedback o conversaciones de validación para registros beta, o que mandes 100 emails, 100 llamadas o 100 DMs al día.

• Veo muchas críticas y expectativas irreales sobre la gente que busca cofundadores técnicos, pero quiero dar un contraejemplo de una gran experiencia con un cofundador no técnico.

  • Tiene suficiente conocimiento técnico como para ser peligrosamente competente.
  • Muestra una oportunidad de mercado muy bien investigada, con excelente razonamiento desde primeros principios y olfato de negocio, y le presenta al cofundador un pitch deck casi al nivel de un inversionista seed.
  • Ejecuta pruebas iniciales de mercado sin necesidad de programar, y con unos pocos días y un presupuesto de 200 dólares entrega señales tempranas de product-market fit.
  • Demuestra experiencia armando y haciendo crecer equipos en startups.
  • Tiene mucha paciencia, con un sesgo hacia la acción (a veces compensando una mente dividida y una personalidad vacilante).
  • Tiene una personalidad humilde y reflexiva.
  • Al final, puede que 98% de las propuestas sobre los mejores años de tu vida profesional sean puro BS, pero no subestimes hasta dónde puede llevarte un gran cofundador no técnico.

• En la mayoría de los casos, la gente no técnica simplemente está buscando una app CRUD. Autenticación básica de usuarios, chat, foro, app móvil, etc. Simplemente aburrido.

  • Como persona técnica, busco a alguien no técnico que claramente pueda triunfar en ventas/operaciones/marketing y que tenga una killer idea en un campo que conozca como la palma de su mano.
  • El problema que vi en hn startupschool es que la gente tiene ideas no validadas.
  • Por ejemplo, ni siquiera han intentado armar un MVP, aunque sea de forma improvisada.
  • Como la mayoría de los campos no técnicos pueden convertirse en un producto “simulado” o “fingido” por detrás, salvo dev SaaS o productos profundamente técnicos, decepciona cuando alguien llega con una idea y se estrella contra una pared sin siquiera pensar en intentar armar el producto.

• Soy la clase de persona descrita en la lista de requisitos.

  • Lideré 2 startups desde seed hasta Series A, construí mi propio negocio con flujo de caja, dirigí equipos y llevo más de 5 años ejecutando (sí, en San Francisco).
  • He trabajado duro durante los últimos 10 años para llegar a esta posición. Hago startups para materializar la intersección entre amplios efectos externos positivos y recompensa financiera, y eso es posible; ya lo logré 3 veces.
  • Busco cofundador+idea porque hay límites a lo que puedo hacer solo.
  • En los últimos 2 años revisé más de 1500 propuestas, hablé con más de 150 fundadores, tuve conversaciones profundas con 10 y ejecuté (sin éxito) con 2.
  • Normalmente son este tipo de personas (aproximadamente en orden de frecuencia):
    • Tire-kickers/wannabes: gente que sueña con hacer una startup algún día, pero definitivamente no ahora.
    • Están muy emocionados por algún objeto/campo específico, pero no tienen experiencia relevante y fallan en ontología básica de negocios ("mercado objetivo", "propuesta de valor").
    • No tienen hipótesis sobre canales de marketing ni insights sobre por qué esta combinación específica funcionaría.
    • Fallan en definición del alcance de mercado, TAM, customer development y modelo financiero.

• En mi experiencia, un fundador no técnico debe tener al menos una de las siguientes cosas:

  • Acceso a capital, por lo general a través de familia o amigos de la familia. He trabajado en varias empresas, y la más importante de ellas tenía a alguien que confiaba lo suficiente en el CEO como para invertir millones de dólares.
  • Al menos 5 años trabajando de 9 a 5 en la industria objetivo, además de relaciones sociales y experiencia relevantes. Lamentablemente, esto deja fuera a la mayoría de los estudiantes universitarios.
  • Algo único que le permita ejecutar la idea. Normalmente eso significa relaciones o conocimiento interno. La respuesta a la pregunta “¿por qué tú?” no puede ser “porque se me ocurrió la idea”.
  • La excepción más común en esta lista es cuando dos fundadores tienen el mismo nivel de pasión por resolver un problema dado. Si tienes que explicar la oportunidad y lograr que la otra persona se interese, puede ser un camino duro.
  • Eso no significa que debas perder la esperanza. El mundo es grande. Cuando una persona conoce a otra, cualquier cosa puede pasar.

• En resumen, la gente con las habilidades ideales para este trabajo no trabaja gratis.

  • Es mejor juntar dinero y pagar el precio de mercado por esas habilidades.
  • “¡Pero mi idea es genial! Estoy seguro de que un ingeniero trabajará por acciones”.
  • El problema es que los ángeles/VC tienen estándares más bajos para una inversión seed que los ingenieros. Así que si no puedes conseguir inversión seed, es una mala señal.

• Este texto está pasando por alto un hecho evidente.

  • Un cofundador técnico no emprende para ganar dinero mediante equity o salario.
  • En cuanto empieza a destacar, será diluido, reemplazado y expulsado.
  • Un cofundador técnico se vuelve cofundador técnico para intercambiar su capacidad técnica, aprender sobre nuevos dominios, identificar problemas y, al final, embarcarse para ser capitán de su propio barco.
  • Además, parece un artículo haciendo un pitch demasiado obvio del tipo “no consigas un cofundador; mejor encárgame a mí tu MVP”.

• He construido MVPs como servicio en 90 días.

  • El fundador técnico crea el primer valor real construyendo el MVP.
  • Las ideas no valen nada y la ejecución es lo que más importa, especialmente si el fundador ya tiene experiencia resolviendo con éxito problemas en un dominio específico.
  • Me sorprendió cuántos fundadores, incluso teniendo una idea, no logran avanzar más allá de eso.
  • Da un poco de miedo cuando un técnico que aprendió de negocios sabe más que un fundador no técnico solo por haber trabajado con muchos otros fundadores que también solo tenían ideas.
  • Yo construiría gratis o propondría descuentos agresivos para que puedan conservar el 100% de la IP. El fundador no técnico puede recuperar el equity a través de marketing, ventas y monetización.
  • Lo que aprendí de esto es:
    • Creo que incluso los fundadores no expertos deberían aprender suficientes herramientas, igual que la mayoría sabe lo suficiente de autos; pero también creo que la gente técnica puede aprender negocios más fácilmente que al revés.
    • El 90% de un MVP no tenía relación con resolver el problema. Login, billing, seguridad, etc.
    • La mayoría de los MVPs construyen demasiado desde el inicio, desperdiciando demasiado pronto su punto de innovación y quedando en un estado que no se puede ajustar con flexibilidad mientras se aprende mediante el proceso lean startup. Solo con evitar esas trampas ya puedes descubrir rápidamente problemas valiosos a través de suficientes iteraciones.
    • Un MVP debería ser temporal y desechable, por eso la mejor tecnología es la aburrida y rápida. Igual que una startup debería ser una organización temporal para encontrar un modelo de negocio repetible y escalable.
    • Si el cofundador no técnico no puede hacer marketing o ventas (construir distribución), la pérdida para el fundador técnico es aún mayor.

[azaox]

¿Dónde está el original de este contenido? ¿Es una recopilación de comentarios de Hacker News?

[xguru]

Trasladé lo que está en la parte superior de los comentarios del original de Hacker News que enlazaste como tu comentario en Hacker News.

[azaox]

¡Así es! ¡Muchas gracias por resumirlo!