- La razón por la que los fundadores de negocio no técnicos no logran encontrar cofundadores técnicos en las comunidades de startups
- Una idea por sí sola aporta poco al emprendimiento; el verdadero valor lo crean la capacidad de ejecución y el desarrollo de producto
- Los talentos técnicos evitan a los perfiles de negocio tipo "jefe" que no muestran respeto mutuo, y alguien que solo aporta ideas no resulta atractivo
- Para que un fundador no técnico sea reconocido, debe demostrar su capacidad para conseguir clientes o un historial de validación de mercado
- Al final, los verdaderos activos son la construcción de red de contactos y el empuje comercial
Introducción: la realidad del fundador de negocio no técnico
- Un perfil frecuente en las comunidades de startups es el del emprendedor de negocio no técnico que lucha sin un cofundador técnico
- En muchos casos, estas personas repiten el mismo patrón de desesperación y frustración al no encontrar un socio técnico
- La razón es simple: no tienen tanto valor como creen
Skewed Lenses = Bad Vision
- Los emprendedores con exceso de arrogancia y sin experiencia real en negocios exitosos causan problemas
- Se imaginan a sí mismos como Steve Jobs y no logran construir una alianza entre pares con su equipo
- Esa actitud hace más difícil atraer a talento técnico competente
The Alpha
- Algunos fundadores no técnicos intentan dominar la relación y buscan ser el jefe, no un colaborador
- El talento técnico no quiere lidiar además con un "jefe" dentro de un entorno de startup ya de por sí estresante
- Tener determinación es importante, pero debe aplicarse con criterio
Misplaced Value
- La idea de negocio en sí misma no vale tanto; el verdadero valor lo crea la capacidad real de ejecución
- El proceso en el que un cofundador técnico materializa la idea es mucho más importante
- En una startup en etapa inicial, lo esencial es construir el producto y hablar con clientes
So… What Do You Do?
- Un fundador no técnico debe encargarse de conseguir clientes, que suele ser el área débil de muchos fundadores técnicos
- No basta con decir "soy bueno en ventas"; hay que demostrar resultados concretos
- Criterios de resultados:
- Negocio B2C: conseguir una lista de espera de más de 1,000 personas
- Negocio B2B: conseguir más de 20 LOI (cartas de intención de compra)
- Así se puede demostrar la validación del mercado y el poder de persuasión de la propuesta de valor
Validating the Idea
- Es posible validar el mercado incluso sin producto, y de hecho es un enfoque más seguro
- En etapas iniciales, en vez de programar, suele ser mucho más eficiente probar la reacción del mercado con copy publicitario, landing pages y correos en frío
- Un emprendedor con capacidad para construir relaciones y con acceso al mercado puede aportar muchísimo valor
Your Network Is Your Net Worth
- El verdadero valor de un fundador no técnico está en su capacidad para impulsar el negocio
- Los mejores fundadores no técnicos son quienes pueden construir y hacer crecer rápidamente una red de clientes o inversionistas
- La capacidad de conseguir clientes es lo más importante, aunque a veces también se necesita una habilidad excepcional para levantar capital
- Ejemplo: Sam Altman fue reconocido por Paul Graham a los 23 años como uno de los mejores para recaudar fondos, y eso hoy le ayuda enormemente a liderar OpenAI
- Por eso, construir una red concreta y receptiva se convierte en la mejor ventaja competitiva
- Al final, hay que convertirse en un fundador con verdadera capacidad de ejecución
2 comentarios
Opiniones de Hacker News
Hace poco abandoné una startup con un socio no técnico (un MBA encargado de la idea). Quería una división de participación de 80/20, y yo propuse 50/50. Esto fue después de 3 meses refinando la idea y construyendo un prototipo. La forma de no perder tiempo es hablar de este tema con el cofundador de negocio lo antes posible. Hay que tener cuidado con la gente de negocios que subestima gravemente el valor de los fundadores técnicos. No todos los empresarios son así, pero una división de participación desequilibrada es una señal de alerta
No estoy de acuerdo en absoluto. Tampoco estoy de acuerdo con la premisa de que “hay más gente de negocios buscando técnicos”. Hay mucha gente de negocios y muchos técnicos, y la mayoría no sabe bien con quién está tratando cuando se conocen en eventos. Un cofundador de negocio valioso aporta una amplia experiencia en el dominio, contactos, habilidades de ventas, capacidad de gestión y habilidad para levantar capital. No tiene sentido debatir quién vale más entre el lado de negocio y el lado técnico. Ambos importan. Este artículo equipara el “lado de negocio” con “la persona que tiene una idea”, pero eso es un hombre de paja. Tener una idea no te convierte en cofundador de negocio. Un cofundador de negocio debe aportar experiencia y talento en la parte empresarial. Un buen cofundador de negocio no tiene dificultad para encontrar buenos técnicos
Casi todo el mundo vale menos de lo que cree. Hice bootstrap y vendí dos startups; la primera con 5 cofundadores y la segunda con 3. Aprendí mucho y, por supuesto, también cometí errores. ¿Los cofundadores eran perfectos? Para nada. Pero todos teníamos fortalezas, y juntos era mejor. Hay que evitar empezar un negocio con amigos. Tu socio de negocios es primero tu socio de negocios, y amigo en segundo lugar
El verano pasado conocí a dos cofundadores y empecé el reto de emprender. Yo quería una división igualitaria entre cofundadores, pero ellos querían dividirlo 40/40/20. Ese 20 era para mí, siendo el único fundador técnico que iba a construir todo el producto. Así que me fui
No quiero una separación clara entre cofundadores. Sus habilidades deberían superponerse y ser multidisciplinarias. Un fundador técnico que no puede hablar con clientes, o un empresario que no entiende lo que la empresa construye y vende, no es una buena combinación para el éxito. Como CTO, aprendí que es importante hablar con los clientes. Si tienes una línea de comunicación directa, es más fácil cerrar tratos. Es importante aprender cuáles son las necesidades y expectativas de los clientes. Si la persona de negocio no está conectada con el producto, no es útil
El cofundador de negocio ideal debe ser fuerte para impulsar la distribución y obtener feedback del producto. Los “tipos MBA” y los exconsultores de McKinsey muchas veces no son los adecuados. Como fundador de una startup en etapa inicial, es importante identificar dónde está la mayor demanda del mercado y convertir esa demanda en dinero. Los mejores cofundadores de negocio son exvendedores, marketers de generación de demanda y product managers
Un negocio depende de muchos factores como la demanda, la competencia, la escala y los costos operativos. Un fundador técnico puede influir mucho en el éxito futuro, pero marketing, adquisición de clientes, ventas, networking y levantamiento de capital suelen recaer en el socio no técnico. La tecnología es solo un medio para un negocio exitoso; simplemente construir no lo es todo en la ejecución
Me preguntaba cómo encontrar un cofundador de negocio en quien se pueda confiar. El mayor valor que puede aportar un cofundador de negocio es construir relaciones. Un cofundador técnico puede percibir su contribución como IP propiedad de la empresa. Un empresario puede percibir la contribución técnica como tecnología comoditizada. Un cofundador técnico necesita mucha confianza en el carácter y el compromiso del cofundador de negocio
Mi primera y segunda startup tenían gente muy técnica y no había “roles especializados” como HR, BizDev/Sales, etc. Cuando me uní a la tercera startup como ejecutivo, tampoco había HR ni Sales. Después de sumar Sales, vi el cambio. Incluso con el mejor equipo técnico, sin Sales y sin una cultura tóxica puede haber crecimiento o falta de caja. Un negocio exitoso necesita equilibrio entre tecnología y negocio
Las características más importantes de un negocio exitoso son la capacidad de ejecución, el empuje, el enfoque, la adaptabilidad y la capacidad de gestionar equipos. En el equipo ideal, el fundador de negocio debe entender bien el lado técnico, y el fundador técnico debe entender bien el negocio y el marketing. Un producto no es nada sin ventas, y las ventas no son nada sin producto. Cuanto más compleja sea la tecnología, mayor debe ser la participación del socio técnico; cuanto más se necesite conocimiento del dominio de negocio, mayor debe ser la participación del socio de negocio