Todo lo que debes saber para crear un equipo de ventas B2B eficiente [PDF de 76 páginas]

1 Fundamentos

a Composición del equipo de ventas

b Embudo del proceso

c Crear un pipeline

d Esquema de compensación

2 Detalles

a Estructura óptima del equipo de ventas

b Compensación variable

c Reducir el tiempo de ramp-up

d Tipos de canales indirectos y cómo expandirlos

e Análisis de mejores prácticas

3 Crear una cultura de ventas sólida

4 ¡Vamos! A lo global

a Expandirse a nuevos países

b Así es Estados Unidos

c En Asia, encuentra socios

d El momento adecuado

5 Métricas clave

a Qué monitorear

b ARR, MRR, Growth, ADDITIONAL ARR

c Pipeline y Conversion

d Gross Margin, Churn, CAC, LTV

e Payback Period

f Magic Number

g Rule of 40

[xguru]

Es un documento en formato de diapositivas tipo PPT, limpio y bien organizado, así que es fácil de leer.

No suele haber mucho material tan bien ordenado sobre B2B, así que está muy bueno.

Como dicen que es un documento que se sigue actualizando (Living Document), parece buena idea entrar de vez en cuando para revisarlo.