Guía de métricas de crecimiento de a16z

• Elaborada con base en la experiencia del equipo de inversión de a16z y datos de benchmark de empresas B2B
• Si eliges el modelo de ventas de tu empresa (top-down, bottom-up), el tipo de software (aplicación, infraestructura) y el ARR ($0~20M, $20~50M, $50M+), muestra las métricas principales y sus valores de referencia
• Growth: crecimiento interanual del ARR
• Retention: gross dollar retention, net dollar retention
• Margin: margen bruto, margen de flujo de caja libre
• Sales Efficiency: CAC payback ajustado por margen bruto, magic number
• Business Efficiency: regla del 40, revenue burn multiple, ARR por FTE