Cómo fijar precios para B2B SaaS

• Explicado a través de estadísticas basadas en el análisis de más de 600 empresas

• La importancia de la página de precios

• ¿Conviene mostrar el precio de inmediato? → Depende del vertical

• ¿Cuál es la cantidad adecuada de planes de precios? 3>4>2>5>1

• ¿Hace falta un plan personalizado? Depende del tamaño de las empresas objetivo y de los ingresos totales, pero por lo general lo aplican las empresas grandes

• ¿Prueba gratuita? La ofrece el 80%. Menos del 40% permite usarla sin ingresar información de pago (tarjeta de crédito, etc.)

→ En ciertas categorías es común no tener prueba: desarrollo e infraestructura, gestión de RR. HH., pagos y finanzas, etc.

→ En telecomunicaciones y ventas también hay muchos que permiten usar la prueba sin ingresar información de pago (porque es difícil salirse por el efecto de red)

• Pago mensual / pago anual

→ El pago mensual se usa mucho más (80%)

→ Sorprendentemente, el 40% de las empresas no ofrece un plan de pago anual

• ¿Qué tan necesario es el freemium?

→ Adecuado para productos donde "el consumo aumenta": especialmente productos relacionados con desarrollo e infraestructura

• Upselling : Net Negative Chrun

→ Hacer que el Churn Rate sea negativo para que la retención sea positiva

• Como se muestran empresas como ejemplo en cada punto, no dejen de revisar el texto original.

[xguru]

Guía de Sequoia para definir el precio de productos https://es.news.hada.io/topic?id=2044

"Cómo vender productos B2B" del CTO de Segment https://es.news.hada.io/topic?id=2104

Todo lo que necesitas saber para crear un equipo de ventas B2B eficiente [PDF de 76 páginas] https://es.news.hada.io/topic?id=1897